摘要：无论彩电行业的竞争规则怎么变化，“性价比”永远是中国消费者最关注的话题。所以，“降价”这个武器，在“金九银十”这个促销旺季中肯定是彩电行业首先采取的，其次当然是“硬件比拼”，再次则是“软件、内容丰富度”。

　　在中国彩电市场，每年厂家促销力度最大的两个月份就是9月、10月，俗称“金九银十”。如今，这个传统销售旺季即将到来，在互联网品牌咄咄逼人的攻势面前，彩电行业有没有什么新玩法？

　　据笔者观察，无论彩电行业的竞争规则怎么变化，“性价比”永远是中国消费者最关注的话题。所以，“降价”这个武器，在“金九银十”这个促销旺季中肯定是彩电行业首先采取的，其次当然是“硬件比拼”，再次则是“软件、内容丰富度”。

　　目前，彩电市场容量增速缓慢，彩电企业要想提升销售额，在存量市场必须要从竞争对手那里抢夺份额。

　　作为互联网品牌中的领军企业，小米电视近日举行了“和小米一起看奥运，4K电视直降700”的限时特惠活动，还赠送爱奇艺一个月VIP会员（仅限小米网和小米之家），打响了年度销售旺季来临之前的第一炮，开始蚕食竞品阵地。

一言不合，主力机型竟直降700元

　　无论哪个国家的消费者，都喜欢物美价廉的商品。否则，就无法解释美国沃尔玛、法国家乐福为何成为全球零售业巨擘。

　　有小米公司作为雄厚靠山的小米电视，其产品本来以正常价格卖得好好的，但是，看到其他品牌没事就小幅下调价格名曰“大优惠”，终于按捺不住，竟然将主力机型大降700元——小米电视3 60英寸从4999元的原价优惠至4299元，直降700元；小米电视3 55英寸从3999元的原价优惠至3299元，直降700元。

　　小米电视的销售渠道一直以线上（电子商务）为主，线上渠道本身就呈现高速增长的态势。

　　近年来，彩电市场一直呈现线上、线下“冰火两重天”的现象，进入2016年，经济进一步下行，线下彩电市场零售量、额下滑趋势仍未好转。据中怡康线下零售监测数据显示，2016年上半年，彩电零售额同比下滑15.4%。然而，与线下市场销售大幅下滑不同的是，线上市场依然逆市增长，成为整个彩电行业的一大亮点。2016年上半年，线上彩电市场销售额同比增长43.7%，线上销售占整体彩电市场的比重均超过30%，这是一个里程碑事件。

　　消费者在线上渠道购物，由于比价的便利性，就对彩电售价高度敏感。小米电视3系列的两款主打机型55英寸和60英寸之所以要大降价促销，正是为了迎合消费者的“物美价廉”的心理。

　　坚持精品战略的同时又不追求暴利，一直是小米电视的定位。小米的“高配低价”和不断推陈出新，实际上是在锁定“正在上升期的年轻人”，抢占目前市场蛋糕的同时，又为未来做铺垫。

追求“三高”，硬件是生存发展的基石

　　对于小米电视来说，硬件是生存发展的基石。

　　从业内竞争来讲，一直以来互联网品牌所被诟病的主要为轻视硬件性能，技术功底不足。某些互联网品牌，由于存在投机取巧的心态，加上技术研发实力薄弱，所以，采取偷工减料的方式把彩电产品推向市场，在消费者心中留下了不好的口碑。而小米电视自从进军彩电业之初，就在硬件上追求的是“三高”——高配置、高品质、高性能。

　　近日，小米电视在北京五彩城小米之家进行了现场拆机活动，从拆机当天现场来看，吸引了非常多的路人围观，很多人都带着强烈的好奇心目睹了整个拆机过程。此次主拆的也正是小米电视目前主推的55英寸和60英寸两款明星产品，这两款产品同属小米电视3系列，采用分体设计，外观精致超薄。而整个拆机过程也非常简单，仅需用螺丝刀拧下固定螺丝，即可打开面板后盖，还有主机外壳。高度的集成化，让小米电视3系的两款产品内部布局非常简单，各主板连接线布局清晰，主板的焊点也非常整齐，堪称艺术品，让现场的媒体和观众惊叹。

　　分体电视、曲面电视、超薄电视、大屏电视等产品线，在电视产品门类中可以说是对技术要求最高的产品类型，彩电厂家在工业设计、画质呈现、音响校准方面想要做到较好的效果一定是费时费力的。所以，高端旗舰产品不仅代表产品本身，更是试图向外界传达一种声音——硬件技术不是互联网品牌的短板，希望以此来获得业内以及用户的认可。

　　而小米电视对于以上产品线，均做得相当出色。小米电视向来坚持“同一个尺寸只做一款产品”，推行精品战略，不搞“机海战术”，这样的好处是可以聚焦精力做好产品，减少无效投入和资源浪费，降低产品成本。所以，小米电视每次推出的新品，在产品配置、功能、外观、性价比等方面均让消费者充满了期待。

软件、内容是攻城略地的“杀手锏”

　　仅凭硬件比拼，当然不足以在彩电市场杀敌制胜。软件、内容则是小米电视攻城略地的“杀手锏”。

　　凭借巨额资金、巨大人力和海量技术研发资源的投入，小米电视在软件、内容上不断丰富、完善，逐渐与竞争对手拉开了距离。目前，小米电视在软件、内容上硕果累累。

　　而让用户黏在小米电视的秘密武器，就是小米电视上海量而优质的内容。目前，小米电视通过开放聚合的模式，全面接入了排名第一的视频网站爱奇艺和排名第二的视频网站腾讯视频、以及在综艺方面独占鳌头的芒果TV的所有内容，建立了在电影、电视剧、综艺等多个领域的绝对资源优势。在电影方面，小米电视平台上的电影总量超8000部，其中好莱坞电影数量超2500部。在电视剧方面，小米电视集合了最火的热播剧集，2016年Q1收视率TOP30，小米电视上线27部。在综艺、纪录片、体育等资源上，小米电视也拥有强大的储备，在刚刚过去的欧洲杯期间，小米电视为米粉免费转播和点播了全部51场精彩赛事。

　　近日，小米电视还宣布，将与PPTV聚体育联合呈现新赛季西甲联赛，从北京时间8月20日凌晨开始，为广大小米电视和小米盒子的米粉用户提供2016-2017赛季西甲联赛全部赛事的转播和点播。

　　作为互联网智能电视领军品牌，小米电视目前在电视终端用户数量（含小米盒子）上已突破1500万，日均开机率达68%，远高于电视行业平均水平，庞大的用户规模和活跃的用户互动吸引了越来越多的内容方与小米电视一起合作共赢，发挥平台优势，打造内容生态。

　　越来越多的企业意识到随着市场环境及面向消费群体的变化，需要从过去的“产品运营”思维转化到“用户运营”思维上来。那么该如何对用户进行运营，如何锁定用户、提升用户粘性，这是一个重大课题。

　　觊觎“金九银十”商机的小米电视，一直以用户为导向，采取主力机型大降价，在硬件、软件、内容方面不断突破等方式，锁定年轻消费群体用户，不断提升用户体验，向整个彩电行业打响了年度促销旺季来临之前的第一炮，以达到改写彩电业竞争格局的目的.

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