这家国产厂商想用“OPPO模式”来卖电视

界面 饶文怡 2016-11-05 10:14


OPPO登顶国内智能手机冠军之后,一家国产电视厂商宣称自己也要复制OPPO模式。

11月3日,在接受界面新闻记者采访时,风行多媒体CEO周坤说:“之后,我们主要会向OPPO、vivo等看齐,采取以线下渠道为核心驱动力的销售策略。”

在数码产品制作商兆驰股份成为了公司大股东后,风行网去年底一口气发布了三款互联网电视,希望借此卷土重来,打入市场。之后,2016年1月,风行多媒体自立门户,成为独立公司。

不过转眼一年时间过去,这家公司似乎有点“被遗忘”的感觉。

今天,当人们提起“互联网电视”时,首先想到的可能会是乐视或者小米。这两家公司通过铺天盖地的宣传攻势成功地赢得了不少关注。

不过周坤并不这样看。在谈到过往一年风行电视的销量时,他表示:“这一年来,风行电视的激活用户数量超过了100万。在国内只有乐视、小米和风行三家的用户激活数达到百万级。”周坤估计,风行电视的销量达到了150万台。

能取得不错的出货量,风行电视主要依靠的是兆驰股份与东方明珠两家企业。

成立于2005年的兆驰股份,以生产电视机以及数字机顶盒为主要业务。2010年,兆驰股份在深交所上市。2016年第三季度财报显示,兆驰股份在季度内的净利润为1.168亿人民币。2015年8月,兆驰宣布以9.55亿元的价格收购风行网63%的股权,成为风行网最大股东。

目前,兆驰股份与富士康、冠捷科技一道,成为了国内主要的专业电视机OEM工厂。周坤表示,与兆驰股份的合作,等于得到了“自有工厂”,能够让风行电视在产品品质、供应链保障和成本上都有一定的优势。“这是我们与其他友商的一个不同之处。”他说。

此外,作为风行网的原大股东,东方明珠(原百事通)还能为风行电视提供内容和牌照方面的支持。“在内容方面,风行电视完整对接了东方明珠的内容库,拥有120万小时内容,其中包括40000部电影版权、200000集电视剧版权、30000集少儿节目,”百视通总裁助理于祝锋说。

拥有NBA和英超联赛版权的东方明珠,也准备将这方面的优势注入到风行电视之中。周坤表示,之后风行会推出NBA定制版互联网电视,购买的用户能够获得五个赛季的NBA赛事版权。

而除了两家“外援”的支持外,风行电视还希望在自身营销策略上有所改变。

“目前,国内电视机在线下的销量占比达到了70%。”周坤介绍称,“这是因为,用户都需要真实地体验这类电子产品的使用过程,只有试了才知道好不好用,值不值得买。”他认为,虽然现在网络销售渠道比较发达,但在电视消费上,用户的购买欲望很大程度上还是在线下激发。

具体操作上,风行电视将会从两个方向入手:一、拓展乡镇经销商;二、与电器商城以及渠道商合作,建立线下体验店。

首先,风行电视会在三四线城市以及县城、乡镇等地快速与大量经销商达成合作。周坤说,目前公司已经与国内2000多个经销商达成合作协议;到今年年底,它们要将这一数字扩展到9000个。

在线下体验店上,周坤表示,风行已经准备在国美、苏宁的多家门店内开设体验店;它们也准备与移动、联通等运营商合作,在线下的营业厅设点,以供用户试用产品。

从这两点看,风行电视采取的营销策略与OPPO、vivo两家国产手机品牌多有相似之处。这两家公司在近年采取了深耕线下,将战火烧到三四线城市的策略,并取得了巨大成功。IDC日前发表报告称,今年第三季度,OPPO和vivo首度成为中国市场出货量的冠亚军。看来,风行电视也想复制它们的成功战略。

与此同时,风行电视也不会全面倾向线下。周坤表示,风行依然会加大天猫、京东等线上渠道的发展,“争取在五年内成为销量第一的互联网电视品牌。”

风行电视的想法是好的,但这种借鉴的方式真的能奏效吗?有业内人士对此依旧持有保留意见。

“第一,电视和手机是两种截然不同的电子产品,消费者对于它们的使用频率也各自不同,同一种策略用在两者身上的效果未必相同,”有业内人士向界面新闻记者分析称,“第二,在深耕线下的同时,OPPO和vivo也在广告营销上砸下了大价钱,这是它们在三四线城市街知巷闻的另一个重要原因;如果风行电视不能在广告上进行相应地投入,那么它们在线下的耕耘也不一定能够收到好结果。”

周坤同样看到了这些未知的方面。他表示,风行在明年会在品牌建设上投入数亿资金,并且会在一线卫视上加大宣传力度;至于“照搬策略”的问题,他认为,随着“宽带中国”战略的进一步实行,互联网电视的使用体验将会改善,行业也会迎来发展的黄金期。

“届时用户很可能会回归电视,我们就有先行一步的优势。”周坤对界面新闻记者说。

今年3月,苏宁云商COO侯恩龙就提到:“互联网智能电视年销量突破1000万台,在整个国内彩电市场的占比超过20%。”而奥维云网数据显示,今年三季度彩电市场互联网品牌的市场占比为22.5%,较去年同期增长了11.8个百分点。这些数字都表明,周坤的预测有其合理性;但在此基础上,风行采取的策略是否有效,仍需时间来验证。


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