导读：诗、酒、工作构成了日本男性的日常生活，索尼中国总裁高桥洋似乎也不例外。2018年度的索尼魅力赏在成都举办，高桥洋在信息发布的过程中引用了杜甫《春夜喜雨》里的一句：“晓看红湿处，花重锦官城。”

　　这首借描绘春夜雨景表现杜甫喜悦心情的诗作应该也很好地呈现出高桥洋当时心境，他公开了这样一组数据：“今年2月初，索尼公布了2017财年的收益预期，集团全年有望创造7200亿日元营业利润的历史最佳业绩！而中国市场，无疑奏出了索尼凯歌的主旋律！仅在2017年上半年，索尼在中国市场的业绩同比增长超过30%！”

　　2018年，索尼将更加积极地融入中国市场，高桥洋说会抓住两大契机：一是互联网、移动互联网生态圈的构建与丰富；二是在消费升级过程中出现的多元化、品质化的消费需求。

　　积极融入中国互联网生态圈

　　正如尼葛洛庞帝所描述过的那样，生活的数字化加速在全球展开，而中国在这个过程中正在经历从追赶者到引领者的变化，互联网、移动互联网生态圈的形成，重塑商业格局，也重塑商业思维。

　　不过，日本企业在中国的管理团队依旧很少会提及互联网、移动互联网生态圈的概念，硬件、产品仍是他们中的大多数在中国演讲的重点，索尼中国是个例外，在2018索尼魅力赏开场，高桥洋就表示，索尼必须要更好地融入这个圈子。

　　在高桥看来，融入是很自然的事情，首先是发展的需要。高桥在这里提到了盛田昭夫倡导的“软硬结合”的产品思维。例如，彩电业务也要硬件和软件、内容并重。厂商要研究年轻时尚人群，了解他们看什么内容、怎么看、那些内容在他们生活中占到什么地位，这些都取决于服务平台，这是包括索尼在内的厂商所处的环境。两年前，索尼已经注意到需要重视服务平台提供的内容和服务。

　　索尼业务线的丰富也使自身具备更好融入的条件。高桥称，与互联网平台有各种各样的合作方式：消费电子、B2B都有和中国IT企业合作的项目，比如非广电业的IT都有了自己的摄影棚和直播车，会直接购买索尼的专业设备；合作伙伴的数据，可以用来借鉴指导索尼的营销工作，加强与目标用户的沟通；合作伙伴制作的内容，可以通过索尼的产品去表现，同时为产品提供附加值。在钉科技看来，这是一种自然流露的生态思维。

　　谈到在生态圈中的定位，如果让钉科技用一个词来总结高桥的表述，那就是“本分”，因为索尼对于自身的各方面的能力有很清楚的认识。高桥将索尼自身定位为生态圈中“最后一英寸”的扮演者。他所强调的，依旧是索尼在产品方面的能力，无论是各种终端产品，抑或是影视、游戏、音频等内容服务。高桥说，不管是平台还是内容，最后还是有一个硬件产品，比如电视、耳机、游戏机，消费者要用眼睛看电视、用耳朵来听播放器、耳机，用手来控制游戏机，“只要在这里发挥出我们的特点，在中国的互联网生态圈中总有索尼的一席之地。”

　　用产品组合推OLED电视

　　无论是在互联网生态圈，还是在中国市场，索尼的一席之地自然离不开电视业务。索尼在高端电视市场的表现不仅提升了在中国市场的业绩，也持续巩固着良好的口碑和品牌形象。而从产品升级的角度来说，OLED产品是索尼电视业务的重点。

　　2017年，索尼在国内推出OLED A1系列。根据中怡康的数据，索尼2017全年依靠该系列占据了75寸OLED市场超40%的份额。除产品本身的“黑科技”与诚意之外，高桥将A1的成功部分归功于本轮消费升级过程中衍生的多元化、品质化消费需求。消费升级仍在继续，索尼自然要在OLED产品的规模化普及上再下一城。高桥也直言，A1虽然成功，但在整体销售中的比例中还不高。索尼把2017年定为OLED元年，第二年肯定会争取上量。

　　不过，普及对于索尼而言，仍然不等于低价跑量。高桥洋曾向钉科技表示：每个品牌都有利用品牌和树立品牌的做法，索尼已经运营了70多年，有高潮也有低谷，没有变化的是对品牌的责任感。索尼从来没有靠品牌来低价跑量的想法，因为一旦品牌形象受到影响，要花5-10倍的时间和投入去重新树立。索尼的成功是通过不断推出高端产品去迎合和满足中国不断升级的消费需求，吸引到追求品质生活和年轻时尚人群。

　　策略上，索尼依旧不会通过低价去迎合和获取更多用户，也仍不会参与价格战。之所以今年推出的A8F在售价上更为“亲民”，是技术成熟和元器件成本下降的综合结果。2018年，在保持健康利润水平的基础上，索尼希望以A1、A8F这两个不同设计、不同风格的产品系列构建产品组合，形成合力继续扩大OLED市场。

　　为8K做好准备但不冒进

　　OLED之外，抓住4K、大尺寸等区段需求增强的市场良机，通过增加高附加值产品的供给，引领消费结构的升级，也是索尼在2017年中国电视市场整体规模有所收缩的背景下，成功实现市场份额攀升的重要因素。

　　4K方面，BRAVIA X9000F系列液晶电视，采用了索尼最新研发的明锐动态技术，可以在不降低画面亮度的基础上，确保运动画面流畅、清晰，在作为体育大年的2018，被索尼寄予了不小的期待。

　　需要注意的是，在4K仍有相当大提升空间的同时，8K产品也已被各大厂商提上日程。毕竟，理论上，8K分辨率的像素总量约为1080P（FHD）产品的16倍。除了细节“纤毫毕现”之外，8K图像还能让人感受到画面层次，再现立体感。只是，8K从内容、传输、解码、播放到显示的过程还存在诸多问题，这也是8K尚未引爆市场的主要原因。

　　索尼也有所布局， 不过通过高桥在言语间的描述，钉科技将索尼的策略概括为“有准备，不冒进”。

　　高桥说，今年的CES索尼方面做了相应的技术展示，用了X1旗舰版的图像处理芯片，可实现8K时时图像处理能力。在图像处理方面索尼有优势，过去两年索尼电视的成功就胜在画质，对此，索尼很有信心。但从产品推出层面，索尼还在做观察，观察广电业何时迈出相应的一步，同时也关注4K与8K内容产业的发展。广东已经在去年年底试播4K，2020年东京奥运会可能将开始8K试验广播。如果索尼入局，就要做好提供从内容、传输、解码、播放到显示整个过程的解决方案的准备。

　　在钉科技看来，索尼的策略并不是保守，而是追求技术的自然迭代，毕竟，终端先行在电视行业几成惯例，相应的高质量内容的缺失会令产品体验打上折扣，不做有可能伤害用户预期的事情，或许也是索尼产品“感动”思维的题中之意。

　　坚持高端与品质，尊重市场与用户，不参与价格战，不玩概念游戏，前瞻且务实，应该是索尼在近年来走向复兴之路的关键。而索尼这种对于市场环境自然融入，技术创新先行、用优质产品“感动”用户的经营思路，依旧值得中国品牌认真学习。