酷开董事长王志国：不会走乐视的伪生态模式

　　【导读】作为传统彩电阵营里“孵化”出来的互联网品牌领头羊，酷开一直以“玩出态度”的新锐形象示人。酷开的掌舵人、自称“王师傅”的酷开公司董事长王志国，最近就联手爱奇艺，搭建“非生态、大内容”的开放平台，来对抗乐视“生态”。

　　这位“科技男”出身的80后，是创维旗下子公司里最年轻的董事长。他在5月30日赴上海参加“2016第一财经技术与创新大会”前夕、接受第一财经记者采访时表示，“我们(与乐视)坚决不会走同一条路”。

　　酷开公司董事长王志国(吴军/摄)

　　今年酷开也涉足了VR(虚拟现实)领域，王志国认为，“VR最佳的使用场景是在客厅里的私人时间”，如何把VR的私人体验与客厅多人观看的体验相结合，是酷开的发展机会。

　　视频内容O2O是盈利方向

　　2016年将是互联网电视大屏价值引爆的一年。如何在硬件之外，从内容和服务产生新的盈利模式，成为业界关注的焦点。

　　王志国坦言，酷开正在探索新的盈利模式，电视用户虽然多，拿它来赚钱挺不容易的。电视用户有典型的特征，第一相对比较分散，第二人群差异化明显。“我们始终觉得它的盈利模式应该由视频内容产生的服务方向去做，这与影视主要的盈利模式是相似的。”

　　“新的盈利模式将在教育领域，我们并不指望录一个视频让大家去看，然后收费。我们在线上放的视频是免费的，用户在学习过程中有问题，比如用户去点了英语，学习一些英语口语。在这个过程之中，用户对某些片断快进快退遇到问题，就会导入到线下相关的服务。”

　　类似这样，王志国认为，“O2O是我们整个盈利的重点方向。如何用免费的视频来提供线下的收费服务，这是我们希望的。当然，用户认可服务才会掏钱。”

　　以VR扩大合作附加值

　　酷开今年也涉足了炙手可热的VR领域。但王志国说，“现在做VR的人太多了，酷开的切入方向不一样。”

　　因为酷开有大量的客厅用户，王志国认为，“VR最佳使用场景是在客厅里的私人时间。电视是很多人在看的，VR是沉浸式的私人体验，怎么把这两个种体验下的需求结合起来，这是我们的发展机会。”

　　他举例说，“当用户对光线敏感的时候需要VR，这是典型用户看电视需要沉浸的时候向VR转型的一个案例，可以在部分场合之下解决用户的困扰。”

　　在王志国的助手、酷开VR事业部负责人李晶看来，“酷开的VR并非只是‘噱头’，它就像电视、TV、BOX、移动端一样，是酷开内容的一个终端，目的是为了给用户带来更完美的内容体验”。

　　李晶认为，TV(电视)和VR的用户在消费习惯和应用习惯上高度契合，这使得OTT用户和VR用户可以很自然的互相转化和导流。这就意味着，酷开VR是一个能够让VR软件开发者、硬件企业赚到钱的模式，能够为像爱奇艺这样的合作伙伴带来价值，同时也推动酷开与合作伙伴进行更深更广的合作。

　　与乐视“不走同一条路”

　　今年，乐视参股TCL多媒体、微鲸也将参股康佳，互联网电视整合加速。酷开如何参与新的战局?王志国直言，“活下来就是赢家。今年电视竞争特别惨烈，不主动出击，就是等死。去年新出的互联网品牌已剩下三家，最后结果大家拭目以待，这个市场太严峻了。”

　　因此，酷开今年首先要稳住阵脚，其次是探索新模式，和爱奇艺合作就是一种新模式的探索。王志国认为，酷开和爱奇艺有很多利益协同。在合作过程中，硬件厂商做内容不合适，没有其它的分发用户，它的价值发挥不出来;内容商直接做硬件也不合适，不知道硬件背后承担的成本代价是多大。因此，双方形成强有力的合作关系。

　　“我们与爱奇艺探索如何让用户发挥最大价值，双方都拿出一定的金额去补贴用户，使用户真正能够享受到好硬件和好内容的优势。双方铁定一条心，必须同一个目标冲刺——共同获取100万大内容电视用户。”王志国透露，这一款产品双方并没急于提利润分成模式。

　　一直鼓吹“生态”的乐视，今年电视销量上升很快。而王志国则直接批评乐视是“伪生态”，以“生态”来忽悠人。同时，王志国强调，“做好我们自己最关键，不能去建立在指望着别人死掉让自己活下来。如何加强自身的竞争力?我们经过很长时间的分析认为，品质非常重要。我们(与乐视)坚决不会走同样一条路。”

　　乐视今年“交年费、送硬件”的模式赚了不少眼球，但王志国说，在短时间内，用户以为，买内容送硬件占了便宜;酷开希望让用户逐步认可，硬件的品质从长久看是有益的。这好比，免费送的手机大家不会用，这是对品质的追求。“会不会出现一种情况探索失败呢?如果真的失败了，那是整个中国硬件和制造业模式的失败。”

　　“如果说我们未来想模仿乐视去做内容，去变化我们的商业模式，这不现实。因为我们不是一个擅长做内容的企业，所以我觉得还是从自身优势出发，这是一场企业间的博弈。”