国内电视市场趋于饱和 创维目标瞄准海外市场
【摘要】面对国内家电市场需求疲软的现状，创维等家电企业纷纷转向海外市场。5月24日，创维收购的印尼东芝TJP工厂揭牌。创维海外品牌总监万智表示，海外将成为创维的主战场。
落子海外，一定程度上与国内家电市场竞争日趋激烈有关。万智表示，创维在国内销量增长是个位数，海外销量增长则可以达到50%。
在收购印尼东芝TJP工厂后，创维还面临着诸多问题。一方面，面对日韩家电企业的竞争，创维收购工厂后的品牌整合将成为一大难点。另一方面，汇率的波动也增加了企业海外发展的风险。创维海外三年销售破千万台的目标正在遭受巨大挑战。
接手印尼工厂9天就挂牌
2016年5月15日，创维正式接手印尼东芝TJP工厂，5月24日即宣布挂牌。
印尼东芝TJP工厂始建于1996年，工厂面积11万9千平方米，位于东雅加达工业园区。创维从2015年开始洽谈收购工厂，2015年12月签订收购协议，工厂收购价约为2500万美元。目前，印尼工厂主要是彩电业务，以后会加入空调、洗衣机和冰箱业务。
创维海外品牌总监万智表示，创维在国内销量增长是个位数，在海外销量增长则达到50%。
据了解，在收购印尼东芝TJP工厂后，创维印尼分公司产品月度销量为去年的三倍以上。创维方面对媒体称，收购印尼东芝TJP工厂后，第一年的订单可能突破百万。
不过，创维主体市场仍在国内。2015财年财报显示，公司年度营业额达401.35亿港元，同比增长1.7%;整体毛利率为20%，同比增0.7个百分点。针对公司过去一个财年整体毛利率增增速问题，创维集团总裁杨东文在接受采访时称，“我们海外的彩电会继续保持高速增长。”
公开资料显示，东盟10国人口约近6亿，在不少跨国厂商眼中，东南亚都是很有潜力的新兴市场。其中印尼作为世界第四大人口大国(人口近2.5亿)，彩电市场也在快速成长，是东盟十国中家电市场潜力最大的国家。
万智告诉记者，当地市场竞争非常激烈，东南亚不仅是创维集团国际化战略列表的一个核心市场，东南亚和南亚国家不断增长的经济，使得中日韩家电企业也都在积极布局。TCL、长虹、松下、夏普、三星、LG等企业都把新兴的东南亚市场作为未来的一个重要业绩增长新区域。
万智表示，由于东盟十国间互免关税，创维在印尼生产的整机销售到东盟各个国家都是零关税。印尼工厂将成为创维的东南亚制造基地。此外，外企在当地如果只是贸易，政府不会支持，如果做工厂，投资比较大，带动就业，才容易得到政府的支持。
布局东南亚，品牌影响力成挑战
万智表示，创维4年前刚进入菲律宾办分公司的时候很难，“一个凳子、桌子都要自己去买，现在收购了印尼东芝TJP工厂，虽然没有在菲律宾办厂难，但今后也很难。”
对于创维来说，落子海外的难点在于品牌影响力上。近年来由于成本和利润问题，再加上中国家电企业的强势崛起，不少日系品牌纷纷撤离家电业。尤其在国内，面临国产家电厂商的强势竞争，日韩家电企业颓势明显。
2015年以来，创维收购东芝印尼彩电工厂，海信收购夏普美洲业务，长虹收购三洋电视中国区业务国际市场，富士康的鸿海集团也将收购夏普定向增资后约66%的普通股股权。
不过刚进入东南亚的时候，国内家电厂商发现，虽然印尼当地经销商多为华人，与中国企业在沟通上有优势，但他们几乎不会选择与中国品牌合作，而是倾向于选择日韩品牌。
万智表示，日韩企业在当地一般都有几十年的运作和根基，有完整的生产制造供应链，品牌影响大，日本家电虽然在衰落，但本地市场对日本品牌认可度仍然很高。
为了打开局面，2015年12月，创维在收购印尼东芝TJP工厂的同时，还拿到了东芝电视商标在东南亚等市场的授权。如何把授权品牌做好的同时，把自己的品牌打响，是创维面临的重要问题。
近年来，创维的海外布局，均从收购品牌开始，2014年9月收购南非家电品牌Sinotec，2015年6月收购德国家电品牌Metz，2015年12月创维成功收购印尼东芝TJP工厂并获得品牌授权。
据了解，目前创维在印尼销售的电视产品中，大约50%来自创维自有品牌。
对此，业内专家表示，从收购一个成熟品牌做起，不失为稳妥的海外扩张途径。
此外，人员的整合、效率的提高、市场的销售也是创维面临的挑战。
据了解，海外并购的企业大多比较臃肿，创维在接手印尼工厂时，员工人数有1300多人，现在已变成500多人，工厂只有10多人是中国人。
目前，创维印尼工厂一年可以产130万台彩电，而印尼市场的目标仅为20万台。创维正在与泰国、菲律宾、越南等地的分公司一起拓展销售渠道，加快市场布局。
海外发展“爬坡”，汇率风险突出
家电专家洪仕斌表示，中国企业海外发展经历了三个阶段，第一阶段，中国企业在海外还处于产品化极端，也就是产品贴牌销售。第二阶段，品牌开始国际化，例如TCL和海尔都是比较早的品牌国际化，当时中国的家电企业海外发展经验少，处于危险期。第三阶段，是现在的商业国际化。韩国和日本的家电影响力在降低，中国家电企业正在崛起。
万智表示，中国海外发展[0.39%]已经走过了初步阶段，现在是一个爬坡的阶段，海外发展今年要比往年都难，主要是全球金融稳定问题，各个国家汇率波动太大，特别是东南亚。仅在过去的5月，创维在泰国就因为汇率问题损失了40万元人民币。
万智表示，去年年中，创维在一次交易中，和南非客户谈价格时，价格按照美元兑兰特1：13计算，结果货到后汇率变成1：16，价值1000万人民币的彩电业务，由于汇率跌幅20%，导致直接赔钱。企业在货物交易中一般以美元定价，应对汇率的办法是加快周转，贷款购汇。
中国农业大学期货与金融衍生品研究中心主任常清表示，随着人民币汇率双向波动的常态化，企业如何寻找风险规避手段必须依自身情况而定。
万智表示，创维在海外发展面临的风险，主要是汇率的风险和贸易壁垒，贸易壁垒不仅包括关税，还包括其他手段，像泰国，印尼，越南等国家在彩电方面需要数字电视认证许可，电源认证许可，地震预警系统认证许可等各种认证，手续不全产品都不可以进入，每一个证需要去当地质量技术监督局办理。
2015年，创维集团总裁杨东文表示，创维将在产品全球化的同时谋求品牌国际化，通过建设海外强大供应链，快速实现海外市场的规模化经营。创维集团的目标是：到2017年，海外市场实现销售1000万台，自主品牌占比30%;到2020年，实现销售1500万台，自主品牌占比50%。目前，这一目标正面临着品牌影响力和汇率风险的巨大挑战。