从半年报看海信电视成功方法论

　　2016年上半年，彩电巨头海信交出了一份漂亮的成绩单：日前发布的海信电器半年报显示，公司上半年实现归属于上市公司股东的净利润为7.41亿元，同比大增18.53%；中怡康统计数据表明，上半年海信电视国内销售额占有率达到17.85%，持续保持第一；IHS报告则显示，海信电视销售量占有率位居全球第三位。

    利润大增，国内份额第一，全球份额前三，在彩电市场进入存量阶段，大量互联网品牌大打价格战的情况下，海信电视为什么可以取得成功？

方法一：聚焦高端大屏

    从价格战到价值战的转变，是彩电业发展的必由之路。海信的策略是调整产品结构，大力向高端大屏方向延伸。

    年初，在海信发布2015电视与未来年度报告的时候，当时的海信电器总经理胡剑涌就表示，2016年海信将以聚焦大屏幕、高画质、发展高活跃用户的产品策略，进一步巩固海信电视全球前三的位置。

    在这一判断的指导下，海信在2016年上半年持续推出了多款55英寸及以上ULED电视新品，并发布了大屏高端互联网电视子品牌“VIDAA”。在85英寸以上超大屏电视市场，海信不仅继续发力激光电视，更是将它推进至4K新高度。

    市场形势证明了海信的判断：市场研究机构中怡康发布的2016年上半年彩电市场分析报告显示，上半年，55英寸彩电零售量占比22.7%，同比增长61.2%，并已连续4个月销量超过32英寸产品，更是甩开去年最受欢迎的43英寸及50英寸产品，成为市场销量第一的主流尺寸。在超大屏幕市场，根据中怡康预测，2016年75英寸及以上电视的销量为6.6万台、2017年为23.3万台、2018年为65.3万台。可见，大屏、超大屏市场潜力巨大。

    海信自然是高端大屏市场的最大获益者。上半年，海信ULED液晶电视销售额占50英寸及以上液晶电视销售额的15.80 %。7月份，海信发布了全球首款超短焦4K激光电视，海信100英寸激光电视产品上市不到两年时间，已占据国内85英寸及以上超大屏电视市场销售额近40%的份额。

    发力高端大屏市场，使得海信能够在存量市场的“逆风期”开拓蓝海，持续收获红利，在有力支撑了销售结构改善的同时，对利润的大增起到了重要作用。

方法二：掌握自主核心技术

    尽管不同的彩电企业对于显示技术的走向有着不同的看法，但有一点毋庸置疑，那就是不掌握自主核心技术的企业，一定不会有未来。海信在ULED和激光电视上的笃定坚守，以及由此带来的产业发展的主动权，无疑是对这一结论的最好诠释。

    从技术原理来看，海信ULED是采用自主研发的多分区独立背光控制和Hiview 画境引擎技术，实现了画面亮度、画面对比度、画面层次感、暗场细节、色彩精准还原和画面流畅度等关键指标的全面提升，再加上量子点、全程HDR等当今最新技术的完美配合，使ULED电视展现更高级别的画面效果。

　　目前海信ULED超画质电视，已经拥有210项显示技术专利，可实现8K显示，峰值亮度达到1200nit、动态对比度达到1200万:1、色域达到NTSC标准下106%。这些关键技术指标达到了当今彩电行业最高水平。

    除了在大屏的主流型号55英寸及65英寸上进行布局之外，海信也在向更大尺寸延伸产品线。在85英寸以上的超大屏领域，海信通过激光电视占领市场。海信激光电视的激光光学引擎100%自主研发设计，从研发、设计到整机生产制造完全自主运营，最新的第三代产品应用了217项自主专利技术，70%以上的制造成本都掌握在自己手中。

    对海信来说，技术是最大的红利来源，也是海信未来持续走强的保证所在。

方法三：玩转体育营销

   除了准确的市场判断和强劲的技术支撑之外，海信今年的一系列营销大手笔，对彩电业务起到了重要作用。

    2016年是有着欧洲杯和奥运会的体育大年，对于彩电行业而言是不可多得的机遇期。海信在上半年的成功，与成为欧洲杯顶级赞助商不无关联。

    今年1月14日，欧足联与海信共同宣布海信成为欧洲杯顶级赞助商，同时也成为世界杯欧洲区预选赛的全球赞助商。尽管赞助费被业内称为“天价”，但从之后的效果来看，这对海信绝对是物超所值的。

    欧洲杯后，根据益普索的抽样调查显示：海信品牌在中国知名度由80%提高到81%，在11个被调查国家的知名度由31%提高到37%，在英国、德国、法国、意大利、西班牙五个欧洲国家的品牌认知度实现翻番；海信电视在中国市场领先地位的认知度提高了14个百分点。

    在欧洲市场，海信电视销售第二季度同比提高了56%，环比增长了65%;海信43M3000出货为法国市场月度销量第一；德国Amazon网站，海信65寸产品是60-69英寸单品销量第一名。

    “玩转”世界第一大运动，使得海信在营销上突破了国界，释放出中国品牌的自信心，提升了海信品牌的全球影响力。

    面对奥运体育营销热，海信电视一方面整合中国体操队官方合作伙伴的平台，在奥运期间主推MU9600、MU8600、MU7000等多个系列ULED超画质电视，以及占据下一代显示技术制高点的4K激光电视等两大原创技术精品；另一方面，通过电视产品的硬件、软件和内容的一体化协同，在其智能电视上打造专门的奥运专区和奥运栏目，真正通过差异化的增值服务，提供超高清的画质和超丰富的内容体验。

    产品上聚焦高端大屏市场收获蓝海红利，技术上坚持自主创新掌握发展主动权，营销上借助体育东风提升全球影响力，这就是海信电视上半年利润大涨、份额领先的原因所在。

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