乐视与AT&T，一场天作之合的喜宴

导读：2016年11月30日，乐视贾跃亭宣布与美国电信巨头AT&T达成合作，这对于风雨飘摇中的乐视来说，无疑是抓住了救命稻草，合作后双方会有哪些举动呢？

2016年11月的最后一天，贾跃亭发微博宣布美国电信巨头AT&T和LeEco结成战略合作伙伴，双方将在内容、终端等领域全面合作。

这对于处在风雨飘摇中乐视来说无疑注入了一针强心剂，且与AT&T的合作不再是产业投资或者饱受诟病的营销噱头，而一定会产生立竿见影的效果。因为这之中的商业模式是非常成熟的，而AT&T在此之前也实现了很好的盈利。如果我们称之为一场婚礼的话，我相信一定是一场天作之合，至少从理论上看，具备了婚后幸福的条件，相信会是共赢的结果。

本文就介绍下联姻的双方和其婚后的幸福生活。

迎娶方：野心勃勃的AT&T 

之所称AT&T为迎娶方，因为AT&T的盈利模式和产业链搭建已经非常完备了，这一次算是将乐视的硬件力量纳入了其整个产业生态中。

1. AT&T的战略转型

AT&T公司是美国最大的固网电话服务供应商及第一大的移动电话服务供应商。从国际电信运营商的发展经验来看，视频业务已经成为战略布局重点，主要是因为视频能够与宽带、无线流量形成协同效应，能够有效拉动运营收入、用户规模，以及无线流量规模的快速增长。

例如，Verizon的视频、宽带、固话套餐业务FiOS在2015年收入实现8.59%的增速，总收入的增长贡献为23.98%，LG U+的IPTV业务2015年拉动固网业务收入增长80%，成为固网收入增长的第一驱动力，另外，西班牙电信2016年电视用户规模增速为62.6%，对总用户规模增长的贡献度为53.74%。

而根据Gartner数据显示，全球目前视频占全球数据流量的比例为40%-50%，而到2020年，这一比例将达到80%-90%。

2.AT&T的多笔视频内容收购

2015年7月，其以总值671亿美元的价格收购本土最大卫星电视服务商DirecTV，成为全球最大的付费电视公司。

2016年5月，收购了Quick play Media公司。该公司是一家基于云计算的互联网视频服务商，主要业务是提供互联网视频分发管理解决方案，帮助客户优化视频服务体验。通过收购，DirecTV处理视频的实力将迅速得到增强，未来DirecTV Now（直播）、DirecTV Mobile（移动）和DirecTV Preview（预告）都将使用Quick Play提供的流媒体服务。

2016年10月，AT&T更是以854亿美元的高价收购了时代华纳。时代华纳的媒体业务包括美国有线电视新闻网（CNN）、TNT、HBO频道和华纳兄弟（Warner Bros.）电影电视制作公司等。此举，表明AT&力求从简单的“管道服务商”转型为媒体内容提供商。

3.立竿见影的盈利效果

一系列的收购，让无线业务处于萎缩的AT&T实现了持续盈利，三季度收入增速16.49%，其中娱乐业务收入贡献率就达到了91.46%，总收入占比更是达到了31.23%。

嫁入方：不太好过的乐视

1. 贾跃亭的烦恼

因乐视汽车资金紧张引发的整个乐视生态的多米诺骨牌坍塌的“事故”，当前还在继续。从乐视网的三季度财报来看，其营收和净利润业绩靓丽，但缺钱的信号非常明显。乐视网1-9月份经营经营活动产生的现金流量净额为5.43亿元，同比下滑32.89%。与三季度营收及净利润大幅增长并不匹配。

规模扩张也给乐视财务上带来较大压力，贾跃亭在融资不利的情况下，其收缩战线的棋局，终于在乐视各个生态资金链紧张之际进入执行层面。目前的消息是，战线收缩裁员10%。收缩战线的部门包括手机、汽车、体育等部门。

2.乐视的生态

乐视最著名的战略，就是其生态化反的口号，努力打造“平台+内容+终端+应用”的乐视生态，以内容为基础，加强相关增值服务的开发及应用，在多屏领先技术优势与垂直产业链的整合布局支持下，通过电视、 PC、手机、平板等多屏终端为用户带来极致体验。后来乐视更是创造性提出了七屏合一，包括进军影视界的影院大屏，和高调进军的互联网汽车领域。之后，更是惊艳的将汽车开上了发布会的展台。遗憾的是乐视汽车在美国项目的停工依然没有解封，湖州汽车项目依旧没有动工，甚至连土地所有权都未取得。

但是即便如此，“平台+内容+终端+应用”，打造生态化反的乐视帝国的雄心依然让人敬佩。

3.乐视最核心的产品和能力

无论乐视在讲述一个什么样的故事，其最核心的产品能力依然是内容，早期乐视低价购买了很多独家版权，奠定了专注于长视频的市场地位，并得益于版权分销成为最早盈利的互联网视频公司；早在2011年，在乐视控股旗下成立的乐视影业，旗下笼络了张艺谋、陆川、郭敬明等优质内容生产者，这一部分在2016年初注入上市公司乐视网；2013年前后，乐视重金投入自制剧的视频网站，通过2013年10月收购花儿影视，内容优势从“拥有优质内容”升级到“拥有生产优质内容的能力”。 

而承载内容的终端，也就是七屏合一，是最承重战略的环节，也是最烧钱的环节。乐视终端战略的早期载体是机顶盒，由于众所周知的原因而失败；2013年开始布局超级电视，2014、2015年出货量分别为150万、300万，渐入佳境；2014年开始布局乐视手机，2015年出货300万台，在手机领域还处于爬坡阶段；2015年初成立的乐视超级汽车，在原上汽集团副总裁丁磊、原英菲尼迪中国总经理吕征宇等的带领下，快速构建全球研发团队，快速推进全球化资源整合，与阿斯顿马丁和硅谷电动车创业公司Faraday Future等深度合作。这种布局背后的战略逻辑是清晰的，一是追求对用户居家场景、移动场景和出行场景的全面全时覆盖，二是追求基于LeUI的跨屏内容消费体验。

婚后的幸福生活

这次合作的具体模式是，AT&T旗下的DirecTV NOW（直播）将成为LeEco Open Eco的核心内容合作伙伴，以较低的价格给用户提供超过100个频道的内容，其中包括直播和点播内容。DIRECTV NOW将被品牌化，用户在购买此服务后，可以在不同的移动设备上观看，同时也可以使用无线网络连接智能手机、平板电脑、智能电视、机顶盒、PC机等电子设备传输视频。

AT&T表示，这这项服务最终会通过乐视在美国销售的所有屏上适用。

这次合作，让AT&T的内容运营战略有了一个靠谱的硬件合作方，这对于增强用户感知，搭建视频内容之后的新的应用场景至关重要。毕竟视频仅仅是用户在客厅电视上进行娱乐的一个功能之一，相信AT&T的娱乐业务未来的增长空间远远不会局限于此。基于视频内容进入用户的多屏应用场景，仅在家庭电视大屏上，就可以进一步拓展娱乐、游戏、家庭医疗、通话、幼儿教育、语音交互等等众多应用。AT&T在内容娱乐上的战略步伐值得全球运营商关注和学习。

同时，乐视与AT&T的这一战略合作，将帮助乐视生态迅速在美国获得巨量用户，对电视、手机和其他终端的销售形成巨大推力。一是这对于质疑乐视只会营销炒作，只会讲故事的人来说，是一次非常有利的回击；二是与AT&T的合作，为乐视带来了海量的家庭用户，对于乐视进一步推广其他硬件产品，以及产品背后的服务来说，拥有了一个庞大的用户群体；三是与AT&T的合作，对于补足乐视在具体的数字化服务应用上的能力缺失，是有很大帮助的。相信嵌入AT&T的视频战略线条中的乐视，一定会有更多的机会，完成其本身生态的一次次化反。