2016家电企业小目标：虚拟数字照进转型现实

　　导读：2016年，中国家电企业再次体验了一把“过山车”带来的紧张和刺激。从库存高筑下的价格战到供应链传导下的集体涨价，从企业营收“跳水”再到大盘降幅收窄，家电企业踏着转型升级的步伐，一直在不停的探索转型变革的路径。从宏观市场层面来说，家电行业已经是一个利润非常薄的领域。在吴晓波看来，家电企业必须要进行转型变革，要么整合对手，要么就只有被整合。

　　“周星星”曾经教育我们说:“做人如果没有梦想,跟咸鱼有什么分别?”因此，有理想的家电企业纷纷提效率、拼智能、战海外，驾着转型变革的三驾马车任意驰骋。不过，王健林也告诉我们：“想做首富是对的，但是最好先定一个小目标，比方说我先挣它一个亿。”

　　事实上，在转型升级的浪潮中，家电企业除了制定长远的发展战略和规划之外，还脚踏实地的设定了许多短期“小目标”。

　　智能化：产品、制造、金融三军联动

　　在今年11月份召开的的中国家电技术大会上，智能主题占据了大部分篇幅。这也从侧面说明，在消费升级的大趋势下，越来越多的家电企业意图通过智能化的互联网转型打破市场现状。

　　美的：从2017冷年开盘起(即今年8月1日)全线升级智能产品，智能空调销售目标从2017年的600万套增至2019年的1200万套。智能家电在2016年将实现三千万台以上的销售量，其中智能冰箱预计今年出货量出破120万台以上。智能工厂方面，未来五年，计划将换型时间降到9分钟，每一条生产线从160人缩减到51人，一次装机合格率提升到99%，将产品品质的控制和信息点提升到100%。

　　海尔：围绕智能家电升级需求，力争在2018年实现“双百目标”，即信贷资产规模超百亿、用户规模超百万。

　　在推动家电产业智能化转型过程中，美的和海尔的智能产品和智能工厂颇具示范意义。不过，值得注意的是，海尔围绕智能家电升级需求，在智能产品、智能制造之外又把金融服务和产品销售相结合，打造出了“以人为中心”的共创共赢的生态圈。

　　走出去：从“本土领先”向“全球领先”跨越

　　随着老牌国际家电企业的“退潮”和自身实力的崛起，中国家电企业的国际化战略已经不仅仅是单纯进行市场的拓展，而是以一种逐鹿全球的视野谋求中国家电企业的新地位。

　　TCL: 业务结构方面，未来三年将海外业务占比从目前的47%提升到50%。半导体显示方面，用3到5年的时间达到世界一流，将量子点显示技术从微米级提升到纳米级。

　　创维：2016/17年度(今年4月至明年3月)彩电销量将达到1700万台，其中中国大陆及海外市场分别达到1100万台及600万台。

　　海尔：在俄罗斯，“卡玛大师”工业园冰箱制造基地2020年的冰箱年产量将达到50万台。投产后一期产能25万台，二期与三期产能扩展到50万台。截至2017年，在该工厂雇佣500名专业人员，其外包业务将创造1200个新的工作岗位。在印度，本年度收官时收入达到220亿卢布，年增幅达到30%。到2017年，海尔印度的产能达到200万台冰箱，同时开始在印度生产LED电视、门禁系统、洗衣机和热水器各50万台。

　　大多数情况下，家电企业的目标都会以销量、销额的形式呈现出来。不过与其他企业相比，海尔既有投资建厂的实干，又注意当地就业的社会责任，这样的全球化步伐迈出更加坚实也更加温暖。

　　黑白配：黑电老将摩拳擦掌抢食白电市场

　　在家电市场进入瓶颈期，企业业绩增长放缓的情况下，许多家电企业把目光放在了业务多元化或是跨界尝试。TCL、创维、康佳等都是彩电领域的佼佼者，现如今已经成为白电第二梯队的主力成员，并通过差异化创新攫取更多的市场份额。

　　TCL：去年冰洗产品累计销量约为280万台，今年预计会达到350万台，2017年计划销售冰箱、洗衣机各200万台，合计销售目标为400万台。

　　康佳：2016年白电整体销售业绩有望突破20亿元，到2020年争取将销售规模增长至50亿元左右，冰箱产品进入行业前五名，洗衣机及空调产品的市场份额能够进入行业前八，并能够实现IPO。

　　创维：2017年白电业务开始转型，收入也计划从20多亿元向30亿、50亿去跳跃发展。

　　近年以来，TCL、创维、康佳等黑电企业的白电业务获得了优于整体市场的表现，在抢食市场份额的同时，不断进行着进行技术、产品、渠道、人才机制的蜕变升级。不过，“第二梯队”企业面临的一个共同的问题是，如何让他们的白电品牌和彩电品牌一样如雷贯耳。

　　厨电企业：多元化渠道并轨而行

　　近年来，渠道变革已经成为家电行业面临的新挑战和新课题。安信证券在最新研报中指出，渠道的专业化+扁平化已经成为行业未来的发展方向，库存产生积压的主要因素是厂商与消费者之间的消息不对称，扁平化的渠道可以减少销售层级,可以使家电厂商直面消费者的需求。

　　老板：今年计划设立400-500家专卖店，目标到今年年底达到3000家，预计2016全年净利润同比增长20%-40%将达到9.97 -11.63 亿。

　　方太：双十一期间电商渠道完成5亿销售额，全年电商总体销售额有望超过20亿。

　　厨房电器产品的消费群体是普通大众，因此，建立一个全面高效、反应迅速的营销体系是厨电企业成功经营的关键。老板电器在零售渠道方面越来越关注厨源店的建设，意在为用户提供体验场景，提高与用户的粘性。

　　与老板电器理念相似，方太并没有把电商仅仅定位为一个销售渠道，而是定位成一体化的业务体系。为此，方太电商提出了“最佳用户体验的高端电商”业务模式，从用户的研究到交互、交易、交付的环节，方太都重新做了商业模式和流程设计，对组织和资源的保障也做了重新的布局，以实现为用户提供最佳体验的目标。

　　空调市场：志高、奥克斯、海信争进行业前三

　　兵无常势,水无常形。尽管在相当长的一段时间内，美的、格力、海尔构筑了中国空调业最为稳固的“三驾马车”。不过近年来，志高、奥克斯和海信的表现也可圈可点,现今三者都在进军空调业前三的道路上不断前行。

　　奥克斯：电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一。今年空调销售突破800万套，力争2年内实现行业前三的目标。

　　志高：2017冷年智能化产品占比提升到50%，海外市场自主品牌销售占比从目前的30%提高到60%以上，两年内建造全世界最现代化的空调工厂。

　　去年6月份，海信空调公司总经理田野曾表示，2016冷年联合苏宁、国美、五星及全国千余家家电商家，在家用城市市场彻底淘汰定速，全面普及变频，两年内变频销量跻身行业前三。

　　不过，从今年的情形来看奥克斯表现较为出彩，在空调业创造了三项新纪录：电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一。另外，在618期间，奥克斯全网销售额破3亿元，并轻松拿下京东、天猫、苏宁易购三大电商平台空调品类销售"三冠王"。奥克斯家电集团总裁冷泠接受采访时表示，奥克斯进军行业三甲的号角已经吹响，力争2018年成为业内一线核心品牌。

　　虽然今年李兴浩表示志高空调离重返行业前三还有一定距离，但是却根据业务现状进行了智能化、现代化和国际化的三部曲布局，而且2020年整体销售规模实现1000亿的目标并没有动摇。这在冲击空调市场现有格局的同时，也为行业发展带来了新的活力。

　　狗狮虎：争夺家电渠道第一平台

　　2016上半年，京东继续以近60%的份额傲视家电网购市场，我国家电网购市场已形成了京东一马当先，天猫、苏宁易购、国美在线竞相追赶的“一极多强”局面。不过，各大平台似乎不满足于现在的竞争格局，而在开年就已经准备为争夺第一大干一场。

　　京东：2016年净收入超过苏宁和国美的总和，成为带电产品的国内第一销售平台。在年底，大家电将超过国美，也将会略超过苏宁。三年内，大家电的销售额会超过国美+苏宁的总和。京东帮服务店在全国实现县域范围全覆盖，总数将超过1600家。

　　苏宁：2016年苏宁云商O2O全渠道要突破30%的增长，互联网平台的交易规模要超过1000亿;苏宁金融业务交易规模要突破5000亿。2016年要刷新转型以来的最高、最快增速，做行业的‘领航者’。”

　　国美：2018年国美在线销售额预计将达到800亿元，未来三年成为家电3C网购NO.1，目标实现独立上市。

　　事实上，电商平台之间的竞争并不局限于线上市场，由于家电产品在一二线城市趋于饱和，农村市场这片“蓝海”已经成为苏宁、国美、京东等零售平台争夺的焦点。今年3月1日，京东宣布将开1万个乡镇加盟专卖店，冲击国内家电零售第一;而苏宁、国美也在积极向下渗透，苏宁易购宣布今年在三四线市场的乡镇直营店将新增1500家;国美在线今年也将在三四线市场布局2000家加盟店。

　　电商平台通过O2O模式加速了扁平化、透明化的商业渠道对农村地区的覆盖，在给消费者带来更多选择机会的同时，也对原有三、四线家电渠道体系带来了极大的冲击。在全新的竞争格局中，中国家电渠道体系正在进行着新一轮的优化和重构。