家电行业“从0到1” 渠企共谋盈利变现

　　根据奥维云网预测数据显示，2017年彩电市场规模将持续增长，零售量将达5301万台，同比增长4.2%，零售额将达1640亿元，同比增长5.1%；洗衣机市场2017年零售量将达3499万台，同比增长2.1%，零售额将达621亿元，同比增长1.0%；空调市场未来整体零售市场规模将小幅下滑，零售量为4722万台，同比下滑1.2%，零售额达1592亿元，同比下滑0.9%。

　　整体而言，2017年家电市场运行平稳，彩电、白电等各细分家电品类都按原有轨迹前进。去年，技术创新、产品升级、行业转型等成为家电市场发展的高频词，而今年家电行业在新经济形势下开始新征程，共谋盈利变现。

渠企共谋锁定盈利变现

新年开工首月，三星、西门子、海尔、松下、美的等30多位天津零售业和家电行业大佬级人物齐聚苏宁，部署行业战略。在市场形势疲软境况下，各大佬仍依旧对新一年充满希望，一致避谈价格战，并将全年目标聚焦为盈利变现。

　　三星（中国）投资有限公司天津办事处首席处长乔磊表示，今年上半年，3至5月份是最重要的促销节点，为了达成20%以上的增长目标，三星做了很多准备工作，将全力快跑。今年，我们将通过聚焦客户、门店、产品等各方面，提供高附加值的增值服务，吸引用户到门店，增加消费黏性，达到销售额和利润双丰收。

　　零售商方面，苏宁云商天津地区管理中心总经理吴俊也指出，2017年苏宁将联手供应商逆势发展，实现高速增长。同时，聚焦互联网零售、用户价值和盈利变现三个大方向，以互联网技术为工具，改造传统零售，打造与时俱进的营销模式。

　　针对盈利变现问题，早在去年，乐视致新总裁梁军就曾明确表示，过去致新是亏损的，未来三年要盈利。只不过2017年只能做到扭亏为盈，2018年、2019年要做到大规模盈利。

　　无论是家电企业还是零售商，于2017年开年便一致高调锁定盈利变现，高举“我要盈利”大旗，而这不免给家电行业趋势释放某些信号：诸多家电品类如彩电等固有的互联网烧钱模式走到尽头，悄然来到了利益变现期。

共谋盈利变现为哪般？

各家电大佬今年目标简单粗暴就一个——盈利变现，如此雄纠纠气昂昂到底为哪般？首先，整体家电行业面临一个非常现实的问题——涨价，且这一风声不断加紧。中国家用电器协会理事长姜风表示，从去年12月份开始，家电企业便开始了酝酿产品价格调整。

　　在此背景下，海信电器天津分公司总经理段宗好指出，2017年彩电市场整体谨慎乐观，低价产品将一去不返。特别是去年年底以来，液晶屏成本上扬，势必对整机价格产生影响，699元的32英寸低价液晶电视很难再现市场。不仅是电视价格走高，空调、冰箱等白色家电也陆续涨价。春节前，美的、格力、志高空调相继通知，产品价格上涨了50元至200元；冰箱、洗衣机、热水器等品类家电也悄然作出不同力度的价格调整。

　　涨价风波持续，势必会对消费者购买家电产品产生一定负面的影响，有可能导致市场规模的下滑，甚至还会影响各企业的市场信心。在此境况下，各企业高呼盈利变现无不是一种稳定军心的手段。

　　其次，面对复杂的市场发展态势，中国各大家电企业营收艰难。海信电器发布的2016年半年报显示，公司2016年前6月实现营业收入132.89亿元，同比下降5.09%；TCL集团发布2016年上半年的财务数据显示，2016年上半年，TCL集团净利润7.88亿元，同比下降62.3%。在此形势下，各企业今年再不锁定盈利变现，怕是未来发展将面临更多障碍。

　　再而，互联网企业免费模式倒逼传统企业寻找新盈利模式，市场竞争格外激烈。以彩电行业为例，自2013年互联网电视入局，互联网电视企业的免费模式影响了市场步调，特别是以乐视和小米为代表，依靠内容服务的盈利模式和低价竞争给传统彩电企业带来不小冲击，传统彩企希望通过转型寻找新盈利模式。过去一年，尽管互联网电视势头猛进，但低价模式正如行走的炸药包，无论传统彩企还是互联网电视企业2017年都会锁定在盈利变现上。

　　最后，家电市场规模渐成定势，行业结构趋势正由价格战向价值战转型，盈利变现时机已到。奥维云网（AVC）2016年中国家电市场推总数据显示，2016年全年，整体家电市场规模（不包含手机和3C）为7266亿元，较去年同期增长5.6%。而彩电、冰箱、洗衣机、空调、冰柜五类大家电里，仅有空调品类走出价格战的阴霾，大幅上涨9.7%，洗衣机品类轻微上涨，其余三类全年零售额皆是负增长。目前中国家电市场正处于一个消费需求下滑、市场增长减速的低温阶段。中国家电产业已经走进了发展的成熟期，以前那种井喷式发展、野蛮扩张一去不复返。

　　硅谷创投教父彼得•蒂尔《从0到1》书里面强调：创业者要努力、必须、一定、全方百计的去追求垄断的市场地位。一个创业公司只有达到近乎垄断的市场规模后，才能夺得定价权，从而使利益最大化。反映在家电行业中道理也是一样，家电市场规模达到一定程度就需要从商业模式向盈利模式转变，水到渠成。而且真正考虑盈利的时候，应当是用户累积到群体性出现某种需求，当下家电市场高端智能化已成主流需求。

　　正如宁波方太营销有限公司天津分公司曾琦所言，2017年对整个厨卫市场来说是转型的一年。提升客单价，单品值是首要任务。“以前，我们谈得最多的是价格。今年大家的整体规划里都弱化了价格，我们很欣慰，说明大家由价格战向价值战转型，把更优质的产品，更好的产品，送到千家万户。”

盈利变现“谋”在何处？

　　2017年，家电市场来到品质消费增长窗口期，整个产业发展目标聚焦在盈利变现上，实现从商业模式向盈利模式转变。而家电行业盈利变现到底“谋”在何处？

　　其一，多元化策略。市场经济形势严峻，家电市场规模下滑困境下，包括格力、康佳等企业开始朝多元化方向转变，寻找新盈利方式并取得了一定效果。以康佳为例，来自康佳内部的消息，2016年康佳在互联网业务方面大动作频繁，业务收入模式采取多元化策略，在广告收入变现上，通过与海信、创维组成联盟，统一对接广告主，在开机、屏保、待机广告的变现上实现了突破。康佳发布的业绩报告显示，2016年上半年，归属于上市公司股东的净利润为500万元到2000万元，而去年同期为亏损近3亿元，同比实现扭亏为盈。

　　其二，硬件盈利。产品硬件技术抬起价格重心，新技术迭代是调高彩电均价的关键因素之一。长期以来，传统家电企业都是通过硬件盈利的模式来实现市场盈利，近年来互联网的高速渗透逐渐削弱这一效果，但带来的影响仍不容忽视。

　　针对彩电行业，家电行业资深研究专家左延鹊在接受智电网记者采访时指出，未来新显示技术、新工艺技术将更加成熟，技术迭代加速，市场均价有望呈现上升态势。而伴随供给侧改革政策的进一步深化，彩电行业的价格竞争模式将转向产品技术创新竞争模式，彩电企业利润空间提升。

　　其三，服务收费。随着传统家电制造业发展开始触摸增长的天花板，利润已变得很薄，因此不少家电企业从硬件盈利开始向内容服务收费方面探索。

　　海视云CEO于芝涛曾公开表示，逃离电视是个假象，大视频时代已经来临，海信将推动电视增量价值的变现，转移电视广告巨大存量市场。除了海信，国内其他家电企业也在进行后向服务收费的探索。“2016年将是智能电视内容服务收费元年。”创维集团副总裁、彩电事业本部总裁刘棠枝认为，今年各大电视厂商的日活跃电视用户数都已经超过300万，而其认为当2016年日活跃用户数达到400万之后，内容服务付费模式将逐渐成熟起来。

　　过去两年，关于家电企业是从硬件盈利还是从服务收费的争论一直不断。对此，奥维云网副总裁董敏向记者强调，传统家电企业通过内容去实现盈利消费模式已经逐渐成为趋势，但还是要鼓励全能型厂商，既要探索后向服务收费，也要坚持硬件盈利保住利润。

　　总结来看，家电整体行业要想从0到1，实现盈利变现，必须锁定用户的价值满足、聚焦有价值用户。正如刘棠枝所言：“用户体验做好了，收费将是水到渠成的事。现在不是有一句话吗？羊毛出在猪身上，由熊来付款。”这就意味着，各家电企业要结合自身业务，通过针对性的产品和服务为用户创造价值，满足消费者体验，赢得用户口碑才是长久之道。

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