六问芒果TVCEO丁诚：为什么一定要做电视机？

　　导读：如果说互联网电视圈鸡年第一个惹人关注的焦点，应该是涨价，有悄然调价的，也有公开发声要涨价的。然后，第二个焦点便是又一个互联网电视品牌诞生了，而且是七大牌照商之一的芒果TV做的，而且是在这样的涨价潮中推出的。

　　这一片红海中，芒果TV为什么一定做一款自己的电视机？现在是不是个进场的好时机？合资公司怎么运行？且听听芒果TVCEO丁诚的答案。（以下内容选自2.22日爱芒果发布会丁诚访谈，在不改变原意的基础上，流媒体网对内容进行了梳理归类和重新组织。)

为什么一定要做电视机？

　　对于芒果TV来讲最重要的是什么？其实最重要的不是挣多少钱，而是掌握入口——操作系统是芒果TV自己研发的MUI操作系统，是在总局TVOS系统下的操作系统，这个系统对咱们来讲是最重要的，未来我们要做很多节目，只要有这个入口，随时可以传给我们的用户。

　　今天产品问世，我们已经暗暗做了将近一年的努力。我记得去年招商发布会时我们就说我们要做硬件，和阿里是把内容相互放到一起，在他们的盒子里进行的合作，这个合作和电视其实是不矛盾的。

　　其实我们发展已经跟很多电视机、盒子合作，但说实话对我来说一个永远的痛：跟厂商合作的体验感永远没有你自己的操作系统、自己的电视机更好，里面会牵涉到内容跟硬件的磨合，包括升级，自己升级很快，但跟其它厂商合作升级，他们告诉我最快要三个月，但有时候机会永远就失去了。所以我觉得我们跟电视机厂商的合作、和其它盒子的合作都是互联网电视存在的一种形式，但真正要体验感好，真正让用户喜欢看爱芒果，一定要是在电视里看到最及时的内容，你最舒服，这是毫无疑问的。

　　当然我们也有个小私心，因为现在和各个厂商合作的过程中，我们没有其它家那么有钱，比如有的为了发展用户倒给你钱，一夜之间把我的内容拿下，虽然我自信我的内容很好，他不敢下，但还是自己的更稳妥。

做不做盒子?

　　我们肯定会推出芒果盒子，这是下一步的事情，现在也在准备了。电视是最难做的，正是因为我们跟几家合作，所以对我来讲没有太多资金压力，这个公司是轻运行，不是重资产运行，因为几家都会帮助它让它流通起来，这才是这个模式合作的优势。而且爱芒果CEO告诉我他对这个目标很有底气，还告诉我会翻一番，我说你先别说(笑)。

合资公司是四家联合参股

　　合资公司是我们四家联合参股的，只有让大家都把利益放到里面，大家才会为这个公司服务，这个公司一方面是独立的，有销售压力，但另一方面又有几家的优势帮助他们销售，比如国美的渠道全面展开为爱芒果电视服务，保证几年内销售几百万台。创维是硬件厂商，这也保证了质量。基金对咱们来讲投入也是一种资金的力量来帮助我们，所以几家都是以参股方式联合成一家公司，利益共享。

　　我对这个强强联合是很有憧憬的，目前来看还不错，包括市场反应、预定销量，几款都已经预定销售完了。我们的优势就是内容、芒果品牌、芒果牌照，如果说其它优势，就是我们是国有的，会得到中宣部、总局的大力支持，今天总局的司长亲自给我们站台，他们看到也很高兴。

内容的独播与分销战略

　　跟其它电视一样，如果接了有线就可以看到所有台的直播，但在爱芒果里当然是芒果TV的内容为主，除了湖南卫视所有的内容在芒果TV播出之外，芒果TV自己也做了很多自制，包括27号马上要宣布的由一个重大嘉宾带动的《快乐男声》的启动以及奥斯卡直播，3月份还有两部新的自制剧开播，在自制剧、自制节目以及海外我们今年都会大力推开。

　　当然未来也不排除跟另外一家网站合作，把所有内容都整合到爱芒果里面，我现在也在跟大家沟通。

　　我们从完全的独播，到现在会拿出几个IP分销，这是探索的结果，互联网绝对不能是封闭的，做互联网一定要开放。当时我们希望大量聚集用户时用独播来完成，但现在我们慢慢拿出节目和别人分销拼播，更多是希望用别人的运营来刺激我们的运营，你手里有东西，总不知道你运营得好还是不好，现在我有比的勇气了，而且我还赢了，每个结果都比其它平台好，既加大了对节目的传播，又刺激了内部运营;第三还让我的平台得到了更大成长。所以我认为这是一个阶段的问题。

　　当然，芒果TV还是会独播，只是会拿出项目跟大家合作，合作并不是为了分销卖钱，是会拿到我拿不到的其它电视剧资源，相互交换，让我的用户内容获得更大。

商业变现逻辑是广告+会员

　　我们渠道全是开放的，但以国美为主要渠道，还有京东、天猫，线上线下所有渠道都在搭建，因为这个团队是职业化团队，从各方面挖来的人才，他们很有经验，对咱们来讲一方面是国美作为最主要的销售渠道，但其它渠道我们也没有放弃。

　　商业变现逻辑其实就是广告+会员，今天其实是卖内容送硬件的方式，别人可能是卖硬件，我们是卖内容送硬件，对我来讲，只要硬件目前不亏，内容附送，把用户抢占了，未来会员续费以及到一定规模的广告，带来的商业模式是可以探索的。所以对合资公司来讲最主要的是盈利，不是无限亏，不管三年还是两年都应该盈利，三年更应该盈利，我希望这家公司未来走独立资本，这样才能做大，才能真正把产品做好。

芒果TV今年争取实现盈利

　　芒果TV去年还是亏，但亏得很少了，别的网站亏二三十亿，我们可能就是几个亿，今年我们要争取实现盈利。

　　芒果TV未来一定会走独立的资本市场化的道路，这是肯定的，因为我们对内有品牌的优势，以及本身盈利模式比其它更多种多样的优势，所以我们实际盈利会比其它的视频网站快，这一点我有信心，对于芒果TV来讲、对于这家公司来讲都是要走资本化的道路。

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