家电出海，品牌战略功不可没

　　4月14日，第121届中国进出口商品交易会(广交会)在广州开幕，琳琅满目的创新、智能家电产品吸引了众多海内外客商的眼球，人们惊讶地发现，本次广交会上展出的家电产品，无论是外观设计、制造工艺还是产品的技术含量，都较以往有了明显的提升，而在这些变化的背后，折射的是中国家电企业开拓海外市场的思路正悄然改变。

　　广交会家电精品层出不穷

　　广交会向来被看作是中国对外贸易的“风向标”和“晴雨表”，通过广交会上企业展示的家电产品，人们不难窥探出我国家电企业对外出口产品结构及水平的提升。

　　白电航母海尔，在本届广交会上悉数展示了海尔高端、智能转型的成果：既能保湿又能保干的干湿分储冰箱、高速运转却能立起硬币的紫水晶洗衣机、终结了空调机械送风时代的舒适风空调……这些海尔创新产品都吸引了海外客商的长时间驻足。一些海外客商甚至还在现场体验了海尔洗衣机“立硬币”的活动，亲身感受海尔洗衣机平稳安静的出色运行表现。海尔还把上个月在中国家电及消费电子博览会(AWE)期间发布的全球首个全互联互通智慧家庭搬到了广交会现场，涵盖智慧浴室、智慧客厅、智慧厨房等多个物理空间的不同场景让海外客商叹为观止。

　　海尔展台

　　格力携旗下格力、晶弘、TOSOT三大品牌上百款精品亮相广交会，重点展示了以智能家居产品、格力厨房产品和格力“净静”洗衣机为代表的格力系2017年新品，以及格力旗下的精品家用、商用空调等产品，吸引了大量外商的驻足参观。格力造型酷似玫瑰花的玫瑰-Ⅱ系列空调，搭载智能语音控制模块、可实现人机语音交互的金贝系列空调，以及搭载了格力自主研发的三缸双级变容压缩机，让空调能够在零下15度时仍然强劲制热，都成了格力展台的“网红”。

　　格力展台

　　在广交会现场，国产彩电龙头企业海信展示了一台100英寸的4K激光电视，这款电视吸引了不少客商的关注和询问。

　　在国内白电市场快速崛起的TCL冰箱洗衣机，携最新发布的TCL免污式桶中桶洗衣机和TCL一体变频风冷冰箱等新品亮相广交会，TCL的免污式桶中桶洗衣机，一台机器就能解决全家人专属洗涤需求;TCL一体变频风冷冰箱则可以实现冰箱风量、风速、温度的自动匹配，提高冰箱温度的均匀稳定性。这些产品都得到了海外客商的广泛好评。

　　TCL冰箱洗衣机产品展示

　　厨卫电器制造商万和，则把采用三芯短焰燃烧技术的碳氮双防燃气热水器及特别针对海外市场设计研制的环保、节能小容量C系列电热水器等产品带到了广交会，受到了海外客商的大量关注。

　　“晴雨表”与“风向标”

　　本届广交会上，家电制造企业愿意把最新的产品拿出来展示，源于企业对出口市场的重视，以及海外市场蕴藏的巨大机遇。

　　根据海关总署数据，2016年我国主要家电产品对外出口总体平稳，大家电出口增长形势要好于内销，其中彩电全年出口量达到8011万台，同比增长11.8%，空调出口量4698万台，同比增长16.6%，洗衣机出口2249万台，同比增长6.4%，冰箱出口2679万台，同比增长11.7%。

　　在产品出口方面，各家电企业也都交出了亮眼的成绩单。据海尔披露的数据，今年1-2月，海尔的白色家电出口增幅达21%，其中冰箱出口额增幅高达58%，洗衣机出口量、出口额同比双增长，空调、热水器、厨电等产业也实现大幅增长。

　　“我们的高端和智能的策略是围绕用户的需求所设计出的产品，所以它才会得到当地消费者的认可。”海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福在分析海尔出口业绩时表示。

　　海信方面公布的数据显示，2016年，海信电视产品出口量同比增长26.6%;今年前两个月,海信电视出口量同比上升19.4%,而出口额同比上升高达51.7%。对于海信电视出口的高速增长，青岛海信国际营销股份有限公司副总经理黄晓剑对媒体表示，“这得益于海信一直以来的高端战略和品牌战略,用品牌拉力拉动国际市场持续高增长。”

　　海外市场的机遇吸引着家电企业积极布局，但外贸风险同样存在，大宗商品价格及汇率波动，对我国家电产品出口存在不确定的影响，特别是从去年下半年以来，原材料价格进入上涨周期，我国家电企业过去所依赖的成本优势正在逐渐减弱。

　　为此，我国家电企业在拓展海外市场时，正在逐渐改变以往的策略和战略，不再单纯依赖成本优势，而是更多地通过技术创新，来提高产品的竞争力。

　　格力电器海外销售公司副总经理陈致安表示，“我们要利用自身的核心科技，以及我们在智能、环保、高效方面的产品，通过我们海外的渠道建设，打造自己的自主品牌。”

　　“产品不断创新，销量自然就上去了。”张庆福强调说。

　　格兰仕海外市场部负责人表示，今年格兰仕将通过“1+5”模式加快全球市场的布局，高端产品全面“走出去”与自主品牌逐步“走进去”相结合。

　　格兰仕展位

　　“我们通过高质中价的产品来获得消费者的满意度。”黄晓剑表示。本届广交会上海信展示的100英寸4K激光电视，完全由海信自主研发，一台电视就有200多项自有专利。“电视做100寸，成本非常高，要五六十万。这个市面价才八万块钱，以后我们推广之后成本还会下来。”他说，“核心技术掌握了，就掌握了未来。”

　　通过我国家电企业集体努力，中国家电正已经开始甩掉低端的帽子，开始被越来越多的海外消费者加入高端产品的选项列表。

　　在中怡康品牌中心总经理左延鹊看来，通过近几届广交会上国内家电企业展出的产品和海外客商的反馈可以梳理出这样一个事实，我国家电企业正在逐步摒弃过去的低价路线，转而采取通过技术创新来提高产品品质和附加值，这也是中国制造整体实力得到提升的结果和印证。

　　“一带一路”为家电出口提供新动能

　　去年以来，英国脱欧、特朗普当选美国总统并提出“美国制造”倡议及“买美国货，雇美国人”原则、美国商务部频繁对我国出口产品发起反倾销调查，在这一系列事件的影响下，全球对贸易保护主义抬头的担忧不断升温。

　　不过，从整体形势上看，我国家电企业对海外市场及外贸环境仍然持较为乐观的态度，尤其是我国提出的“一带一路”倡议，得到了国际社会高度关注和强烈反响，“一带一路”正为促进全球贸易增长注入新的动力，同时也成为拉动我国家电出口的新动能。

　　根据外交部消息，“一带一路”国际合作高峰论坛将于5月14日至15日在北京举行，国家主席习近平将出席论坛开幕式，应习近平主席邀请，已有28国元首及政府首脑确认出席高峰论坛。

　　在本届广交会上，“一带一路”主题成为一大亮点和热点，不仅来自“一带一路”沿线国家和地区的采购商明显增多，而且来自“一带一路”沿线的参展企业数量也显著增加。根据中国对外贸易中心统计，本届广交会共有来自42个国家和地区的620家企业参展，其中，“一带一路”沿线国家的参展企业共364家、展位616个。

　　万和展台

　　万和新电气副总裁杨颂文在接受媒体采访时表示，2016年，万和在全球整体经济形势不明朗、国际市场需求低迷、国内出口成本上涨快、人民币汇率不稳定等不利条件下，通过发挥与核心客户的战略性合作优势，产品出口重点聚焦在俄罗斯、南美、中东、东南亚等海外新兴市场，同时借助国家“一带一路”的政策东风，纵深开拓“一带一路”沿线及其他新兴市场，实现了海外业绩的显著提升。

　　老板电器海外事业部总监刘清宇在接受《第一财经日报》采访时表示，今年老板电器在海外市场的目标是，在“一带一路“沿线国家，尤其是东盟、亚太地区，覆盖老板电器的销售和服务网络。

　　“如何适应这个市场，能够按照他的文化、当地的要求(生产产品)?”志高集团董事局主席兼总裁李兴浩说，他希望大家成立一个“一带一路”组，以便更好地理解目标市场的消费需求。“(我们)做的不是一单买卖，我们做的是战略的合作。”他说。

　　左延鹊认为，“一带一路”为我国家电企业拓展海外市场提供了良好的机遇，企业应该抓住这个机遇，巩固、扩大中国家电产业转型升级的成果，实现中国家电制造实力的提升。