家电业预冷 难为了家电导购员

　　导读：煎熬和苦等并不代表家电企业的业务员和导购员们，就一定可以等来市场的“春天”。原有的生存空间和渠道体系被不断冲击和挤压，很多中小冰箱企业不是被对手打跑的，而是被上下游产业链给挤扁。

　　“我真的不是怕吃苦、也不怕受罪，只是万万没有想到，干家电这一行竟然这么累、这么难，我真不知道能撑到哪一天”。这不是来自大家印象中的家电经销商们的抱怨和吐槽，而是来自家电企业一线业务人员、导购人员们当前的最大心声。

　　2017年开局以来，除了空调市场的强劲反弹、厨电市场的惯性增长，大部分家电品类都面临着“开局不利”的新常态考验。最为悲惨的，当属彩电市场大幅度下跌，以及冰箱市场的两头受压，还有洗衣机的低位徘徊，一边是火焰一边是海水。

　　就在昨天，一位进入家电三年多的业务人员跟笔者聊天时，话头一转突然说道，“没进这一行业之前，总是感觉家电太好做的，一是大众消费品，从过去的少数家电奢侈品向每个家庭的生活必需品变化;二是产品升级换代相对缓慢，大量拥有技术实力的外资企业慢慢被本土企业赶出主流市场。所以，跳槽后就选择进入家电这个大牌云集的成熟行业，希望可以大干一场”。

　　梦想总是美好的，现实却是残酷的。“让我没有想到的是，在进入家电行业，真正深入市场一线和同行竞争之后，才发现家电真的是太难做了。完全没有盼头，业绩不好、销售低迷，上万员工的团队士气低迷，老板每天都还得硬撑着”。这位在家电行业“不熟不嫩”的业务员坦言，接下来的家电市场一点盼头都没有，就是在硬撑、苦熬，实在找不到可以继续留在这个行业的理由。

　　事实上，煎熬和苦等并不代表家电企业的业务员和导购员们，就一定可以等来市场的“春天”。远的不说，冰箱行业自家电下乡政策退出之后，整个市场就一直在低位盘旋，虽然没有突然性的行业洗牌和冲击，但很多中小规模冰箱企业就是在这种“温水煮青蛙”效应中，被不断挤压和蚕食，与大企业之间的“贫富差距”越来越明显。

　　就在去年下半年以来的这轮原材料涨价中，冰箱巨头们对于上游原材料供应商的议价权就让很多冰箱中小微企业只能睁大眼球羡慕，却无法获得相应的议价权，只能面对一周上调一次市场供价的经营尴尬。原有的生存空间和渠道体系被不断冲击和挤压，很多中小冰箱企业不是被对手打跑的，而是被上下游产业链给挤扁。