梁军烧“第一把火”：乐视电视逆势降价

　　导读：梁军是一个非常严谨的人，未来他在电视业务策略上会相对平衡一些，乐视是否真的有能力做到上市公司与非上市公司的完全切割，这些都是乐视电视业务要实现持续增长必须解决的问题。

　　新官上任三把火，乐视致新总裁梁军刚刚履新乐视网CEO，就烧了“第一把火”：自5月31日10点开始，超级电视大降价。

　　从梁军担任乐视网CEO，到降价通知的发布，还不到一周时间，进入“梁军时间”的乐视网，在互联网电视业务上又要回归激进扩张的时代?

　　接棒贾跃亭 梁军出任乐视网CEO

　　5月21日，乐视网对外宣布，贾跃亭辞去乐视网总经理职务，专任董事长一职，聘请乐视致新总裁梁军为总经理。

　　对于乐视网的人事调整，有分析认为，这是乐视创始人贾跃亭与乐视网第二大股东、融创中国相妥协的结果，而之所以选择由梁军出任CEO一职，主要是因为梁军与融创中国董事会主席孙宏斌具有相同的联想系背景。

　　奥维云网副总裁兼显示大数据本部总经理董敏认为，这方面的因素不可否认，但企业人事调整，不能只从关系来看，还是要从个人的能力来看。迄今为止乐视唯一一个成功的生态就是梁军领导的大屏生态，梁军是在硬件和软件方面都有过操盘的复合型人才，而且又懂影业、懂平台，从乐视平台+内容+终端(硬件+软件)+应用的模式来考虑，在乐视内部梁军是最合适的人选。

　　在梁军执掌下，乐视电视业务从无到有，仅用四年时间就成长为互联网电视领头羊，乐视致新已成为乐视网最大的营收来源。根据乐视网发布的2016年度业绩报告，2016年乐视网实现营业收入220亿元，其中终端业务营收达到101亿元，占比达到46%，乐视致新在乐视网的营收中占据了半壁江山。

　　乐视方面公布的数据显示，2014-2016年，乐视超级电视销量分别为150万台、300万台和600万台，连续三年保持翻番增长，累计销量超过1000万台，在互联网电视阵营里稳居行业第一宝座，就连孙宏斌也对梁军领导的超级电视业务赞誉有加。贾跃亭评价梁军是“乐视生态培养出来的最优秀的互联网生态型的人才之一”，并称梁军为超级电视从创立到现在做到智能电视行业的老大，做出了非常大的贡献。

　　董敏认为，梁军担任乐视网总经理，一定会对乐视电视的设、供、产、研、销五个环节做出整合，抛开大的市场环境来说，这样的资源整合一定会比之前有更好的效果，应该会对彩电行业带来一些触动。

　　梁军烧“第一把火”：乐视电视逆势降价

　　触动，已经在路上。

　　5月26日乐视宣布，自5月31日10时起乐视超级电视将大降价，最高降幅达到1000元。这正应了10天前，即5月16日梁军在乐视“4U”新品发布会上宣告的那句话：“激进的乐视又回来了。”

　　自去年10月乐视被曝出现资金链危机后，贾跃亭曾发表公开信对公司发展节奏过快进行反思，此后的一段时间内，乐视在电视业务上也呈现出一定程度的战略收缩。面对显示面板价格上涨的压力，一贯以“价格杀手”面目示人的乐视画风突变，在行业内率先宣布电视涨价。2016年底，梁军宣布未来三年超级电视的核心目标是要从扭亏为盈到大幅度盈利。乐视网在2016年度业绩公告中也宣称，预计2017年乐视大屏将成功实现扭亏为盈，将为乐视网净利润增加数亿元。

　　在董敏看来，乐视之所以逆势降价，一方面是面板价格出现松动，给予了企业操作空间;另一方面，当前的乐视需要快速回笼现金流，盘活整个上市公司运营体系。此外，乐视对于电商销售的节奏把握比较敏感，此时降价可以对618电商年中大促形成截流。

　　事实上，乐视逆势降价也是其应对当前市场环境的一项必然举措。2017年开年以来，国内彩电市场需求不振、销量萎缩。据奥维云网数据显示，今年一季度，国内彩电市场零售量为1179万台，同比下降5.2%，彩电零售额为389亿元，同比增长1.8%;五一促销期间，国内彩电市场销量176万台，同比下降13%，销售额64亿元，下跌2.5%。

　　市场环境变得越来越严峻，唱衰互联网电视的声音不时传出，身处舆论漩涡的乐视压力很大。

　　“在市场上出现转型、修整、恢复的时候，乐视认为这是一个千载难逢的机会，那些没有能力的企业，经过这样强有力的竞争，其形势会更加严峻。”梁军表示。

　　乐视重启低价扩张模式 三大难题待解

　　乐视在向外界传递一个清晰的信号：乐视电视回归昔日低价扩张模式。用梁军的话说，乐视采取成本定价模式，可以让销量快速增长，从而获取更多的用户，实现更强的互联网运营能力。

　　根据此前的媒体报道，乐视把2017年超级电视的销售目标设定为700万台。一位接近乐视网的人士认为，这一目标并不激进，乐视很轻松就可以完成。

　　梁军表示，乐视不仅仅要保持在智能电视领域的领头羊地位，还希望能成为电视行业实质性的第一。

　　对乐视来说，只有扩大用户基础、实现更强的互联网运营能力，才能把乐视生态故事继续讲下去，这也将是梁军领导下的乐视网面对的最重要的任务。

　　贾跃亭强调，目前乐视互联网电视大屏生态已经成型，“怎么让这个生态闭环发挥出进入第二阶段的价值，让生态化反的价值最大化，是非常非常重要的。”对此，梁军提出了四点思路：聚焦大屏运营，建立持续领先的优势;聚焦内容变现，围绕会员销售和运营能力构建区别于其他所有视频网站的竞争力;开放乐视生态闭环，创造与竞争对手不一样的模式;组织变革和效率提升。

　　“开放的闭环系统，带来的是我们能够有机会跟所谓的BAT，和那些看起来无法撼动的大企业进行竞争。”梁军表示，乐视拥有所有其他公司不具备的基于基层终端入口的场景化的家庭数据，而当一台电视变成了一个媒体平台、娱乐平台，电视上面所孕育的商业机会将是巨大的。

　　在董敏眼中，梁军是一个非常严谨的人，能够在情怀和业务方面达到相对平衡，未来他在电视业务策略上会相对平衡一些，会更加注重电视的利润。不过，董敏也表示，乐视是否真的有能力做到上市公司与非上市公司的完全切割，是否有能力做到乐视网价值和声誉回归，是否有能力将产品、O2O营销做到行业领先，这些都是乐视电视业务要实现持续增长必须解决的问题。