新零售时代 关于京东618电视市场销额的启示

　　导读：618年中购物节已经结束，国内电视品牌销量如何呢？今年哪些电视品牌更受消费者的喜爱，又有哪些电视品牌市场遇冷呢？

　　2017上半年彩电市场整体陷入“内外销齐跌”的局面，导致销量持续低迷。根据《中国彩色电视机行业市场前瞻与投资分析报告》数据显示，2017年1-2月份生产彩色电视机2130万台，同比下降6%。直至今年6月终于迎来第一个高潮，618年中购物节期间，电视市场销量高达162.7万台，同比上涨9.0%；电视销售额达到47.5亿元，同比增长32.2%。

　　在6月1日-6月18日京东年中购物节期间，京东商城累计下单金额高达1199亿元，卖出商品累计7亿件。值得一提的是，今年618期间销量金额仅比去年双11天猫销售额少了8个亿。正如京东闫小兵所说，“618现象”已至。

1.电商化引领线上线下相融合 

　　近年来，电子商务逐渐成为家电零售的第一渠道。作为国内电商渠道的四架马车，京东、阿里巴巴、苏宁云商、国美电器无疑成为国内主要线上销售平台，并在618电商大促期间全民引爆市场。

（数据来源：奥维云网）

　　2017年第一季度电商企业财报汇总图表示，京东以762.0亿元的营业收入稳居第一领跑，净利润超过2016全年14.0亿元；阿里巴巴紧随其后，一季度营业收入为385.8亿元，超过去年104.4亿元，增长了38%；苏宁云商以12亿元之差位居第三，相比去年净利润增长12.6%；国美垫底营业收入为173.9亿元，净利润增长了2%。

　　618期间，京东占据主场有力先机，以1199亿元的好成绩位居榜首；天猫服饰仅在10分钟内成交突破10亿元，快消行业开场后半小时内同比增长378%，天猫超市同比增长13倍，天猫国际全天成交大涨500%。

　　不仅线上，今年618期间家电巨头线下的参与度也大幅提升。作为正在迅速崛起的第三极，苏宁易购把重点放在了体验上，将联动4000家门店共同开启年中大促。现在的消费是场景式体验，让消费者在场景化店铺里进行体验与互动，最终实现线上线下联动的年中大促。

2.618引爆价格战

（数据来源：奥维云网）

　　根据奥维云网线上监测数据显示，中大尺寸均价来到上半年最低点。尤其是热卖电视尺寸32英寸、49英寸、50英寸、55英寸、60英寸以及70英寸，价格均价大幅度低于往年。

　　以今年618销售额最高的夏普电视为例，夏普618毫无疑问选择了价格战。70英寸大屏电视,报价7499元,晒图奖励400元、同时赠送498元影视会员。也就是说,70英寸大电视实际价格不足7000元。和市面上同类型产品相比至少打了两折优惠，夏普凭借全球最低价格成为全球彩电价格战的领军品牌。

　　基于此，夏普今年618连续拿下京东天猫双冠王桂冠，并成功登上京东天猫大尺寸第一，以及全渠道累计销售额突破10亿。其中夏普60英寸、70英寸大屏电视成为最畅销的两款机型，占据排名榜第一二名。

3.大尺寸全线增长

　　据市调机构HS预测，今年50～59吋液晶电视占全球电视出货比重预估将突破五成，来到51.7％，远远超过40～49吋的35.3％，预示着电视明显朝大尺寸趋势发展。

（数据来源：奥维云网）

　　实际上，618年中购物节期间，夏普、海信、TCL成为618促销期间品牌销售额TOP3，同时也是销量份额最高的三个电视品牌。电视尺寸方面，55英寸大屏电视销量最高，同比增长9.4%，还有60英寸、65英寸、70英寸大屏电视均有不同程度增长趋势。其中小于40英寸的中小尺寸零售量占比17.5%，大于50寸的尺寸零售量占比43.9%。大尺寸60英寸、65英寸同比增长均超过100%，70英寸同比增长776.7%。

　　随着消费者收入和生活水平的提高，大尺寸和高清画质的智能电视成为消费者更新换代的首要考虑因素。再加上目前市场上的消费者具有年轻化、高收入的属性，对电视机不仅要求大尺寸，还要具备智能化、高清UHD 4K画质屏、HDR技术、曲面屏以及超轻薄设计等优势。

4.女性消费者增长迅猛

（数据来源：奥维云网）

　　奥维云网关于618年中促销数据报告显示，80后已成为彩电消费的主力。其中女性用户数量达到去年同期的近2倍，一跃成为“618现象”的主力消费军。美妆个护、食品饮料、生鲜、母婴、生活旅行等品类，女性用户占比远超男性；而在彩电这类大家电方面，依据是男性占主导地位。

结语

　　相比去年618期间国内线上市场电视机60万的总销量，今年618年中购物节则是卖出162.7万台，整整多卖出100万台不止。值得关注的是，今年55英寸以上大尺寸占据主要市场，并且大屏电视价格低于市场均价。由于低价和市场的刺激，618电视市场气势当红一度达到2017年度新高。所以说，打“价格战”果真是市场快速崛起的“法宝”。