夏普巨变背后 品牌定位何去何从？

　　导读：2017年京东618期间夏普以销售额破10亿元的佳绩，强势摘得京东、天猫双冠王的桂冠，并荣获京东天猫大尺寸第一、国美黑电第一。

夏普电视打响价格战

　　今年上半年以来，不止国内彩电市场整体遇冷，即便是往年常常独领风骚的线上互联网电视市场也出现了销量下滑的趋势。好在618期间，线上彩电市场开始回暖，不少电视品牌销量和销售额双双大增，其中涨势最快的当属夏普。

　　早在去年下半年，富士康便开始为夏普缩减成本，今年逆袭上榜，可谓是意料之中。根据中怡康最新发布的家电数据显示，今年618期间彩电整体销售额达到27.1亿元，销售数量为96.9万台，环比增长了209.6%。其中夏普以10亿元的销售额占据彩电整体行业销售额的三分之一还多。

　　除此以外，夏普618期间还有两点更值得注意：

　　一大尺寸电视市场受欢迎。随着消费者生活水平的提升，对产品品质也有了更高的追求，越来越多的消费者更青睐于选购大尺寸高质量的智能电视机。与此同时618期间，夏普60英寸、70英寸大屏电视成为家电畅销机型中最畅销的两款。

　　二电视价格大幅下降。据调查，夏普70英寸大屏电视报价7499元，并对消费者承诺晒图奖励400元、同时赠送498元影视会员。也就是说，70英寸巨屏电视实际价格不足7000元，与市面上同类型产品相比至少打了两折优惠。而夏普45英寸、50英寸、60英寸电视，均价分别为1933元、2652元、4671元，据笔者调查，彩电行业年累平均价格是2122元、3540元、6151元。

　　根据中怡康数据显示，夏普618价格战期间，当周55英寸彩电线上零售量份额为32%，同比上涨62.5%；而60英寸、65英寸、70英寸彩电线上市场增长趋势更为猛烈，分别同比增长为176.9%、105.9%和776.7%。不得不说，夏普大幅降低价格，对销量的冲击极具力量。

夏普电视品牌年轻化

　　夏普进军中国市场是有长远计划的。自去年富士康入主夏普以来，鸿海带领新的夏普王者归来，摒弃了日系品牌的默守陈规，向着本土化、年轻化、智能化方向发展。

　　今年伊始，夏普电视开始主打“高性价比”，在京东618期间开启了一场家电界久违的超强力度彩电价格战。价格战的结果也是明显的，夏普以10亿元销售额位居618电视品牌销售额榜首，增速迅猛。

　　为了将年轻化品牌贯彻到底，夏普电视选择在湖南卫视首次尝试的真人秀探秘类节目《七十二层楼》中进行品牌植入，与节目嘉宾吴亦凡、吴磊、陈伟霆等年轻派的明星代表“玩在一起”，掀起话题狂潮。

　　京东618期间，夏普更是请来歌手中人气颜值兼具的外国小哥哥迪玛希、流量小花旦迪丽热巴等五位明星店长助阵，吸引了不少年轻用户的关注。从夏普的一系列大动作可以看出，夏普正努力朝着时尚、年轻、潮流的具有新鲜血液的“新”品牌方向而奋斗。

结语

　　夏普电视求变背后，暴露出夏普急于在中国彩电市场站稳脚跟。虽然数据表明夏普正逐渐恢复元气，然而仅仅降低价格就足够了吗？以性价比为主打的小米、乐视等电视品牌，今年并没有在618期间大幅下降价格。一来担心成本负担，二来则是想跳出价格战的怪圈。

　　众所周知，长时间的低价竞争，只会让彩电市场陷入同质化现象，而忽略产品本身的品质追求。夏普需要意识到价格战只能带来短暂的盈利，最终还是要回归到产品技术，通过技术升级、产品迭代来提升产品价值，带动销量，获取利润。