一号店关门：一种电商，两座城市；不同融资，两种结局

　　导读：一号店关门消息传来，不少一号店铁粉表示可惜、遗憾。也就意味着，今后的一号店成为了流量入口，在O2O这场战争里，一号店成为了炮灰。

　　“这一天还是来了。”9月12日，一位原1号店员工在朋友圈转发了一条新闻。

　　来自亿邦动力网的消息，1号店向其平台商家发出一封站内信，信中称，1号店将与京东商城共享包括采购、营销、物流和服务在内的全供应链体系。原有1号店第三方商家可同步入驻京东POP平台，自营商家要么选择与新公司合作，要么继续之前的协议，直至合同期满。

　　消息一出，便有业内人士感慨：1号店的时代正式落幕。尽管之后京东方面称，1号店前端仍然独立保留。1号店将与京东差异化定位，主打进口商品与一、二线城市的女性家庭用户。

　　但从目前的政策和实际操作来看，一旦第三方商家迁移至京东，自营商家选择与新公司合作，1号店真的就是徒有其表了。两个细节足以证明现在的一些政策只是一种权宜之计，第一，第三方商家交一份管理费，可同时在1号店和京东拥有店铺，对于商家而言，这不是多了一个渠道，而是增加了负担，从平台角度而言，一份管理费如何支撑两个平台的运营？第二，自营商家不愿意与新公司合作的，可照旧至合同期满，那合同期结束后怎么办？这一悬念必然促使商家与新公司合作。

　　1号店这家国内线上超市先驱，至此退出电商主流舞台。一年多前委身京东，从今天的电商竞争格局来看，1号店无疑成了炮灰。就在这份站内信公布的12天前，京东超市宣布成为国内市场线上线下最大的超市。

　　如今，1号店虽然落幕，但线上商超却打的不亦乐乎。

　　商超成猫、狗斗主角

　　1号店成立于2008年，主打“网上超市”概念，在品类上以日用百货为主，切入如日中天的电商市场，并占据一席之地。当大潮退去，1号店走向衰落，客单价低、毛利低、配送成本高等等因素都成为外界不看好1号店的理由。随后，多次易手，直至2016年6月份，被京东收购。

　　而仅仅半年后，这个被视为“双低一高”的业务却成了京东的先锋部队，帮助其实现了在某一业务板块（商超）首次超越阿里（旗下的天猫超市）。正所谓树挪死人挪活。作为独立平台步履维艰，但进入综合平台却成了一把利器。

　　电商领域，京东与阿里的PK从未停止，但也从未超越。京东需要撕开一道口子，而商超就是这个切入点。

　　相比阿里，京东并无多大先天优势，起步晚，规模小，持续亏损，品类单一，用户基数小。在赢家通吃的平台模式下，京东想要短时间内赶上阿里并非易事。但京东独辟蹊径，很多时候都是选择单点突破的战术，分阶段集中兵力猛攻一点，比如3C家电，再比如物流，这一点也与日后选择商超突围的逻辑一致，并且两者产生了非常完美的融合叠加效应。

　　前几年，京东备受诟病的是其业务单一与亏损。但在其上市后，财务报表逐步改善，直至2016年实现首次盈利。此时，京东在电商、金融、物流等“三流”的整体业务布局上已相对完善，盈利压力也相对较小。

　　跑马圈地之后，精耕细作时代的首个战场便是品类，京东需要改善其品类单一的状态。因此，这两年，京东在服饰、鞋包等领域大肆招商，并且不断出现让商家二选一的事件。但是这些都是对手阿里的长项，以己之短攻人之长，结果可想而知。

　　2015年10月，京东整合了旗下一些快消品品类，推出了“京东超市”品牌。而就在此前数月，阿里也全面进军超市，重金推广猫超。不知道京东当时是源于跟风还是早有打算，两者当时都放言三年内当老大。但结果却是，京东在这领域完成了逆袭。

　　从1号店的结果来看，超市业务绝非最佳盈利板块，即使边际效益高，但相比其它品类，其处于劣势。但以快消品为主的超市却具备品类丰富、复购率高、女性用户为主、个性化等特点。

　　京东以3C家电起家，首先，品类单一；其次，用户以男性为主；第三，复购率相对较低。显然，京东正好可以利用商超弥补短板，而盈利此时显得就并那么重要。

　　为什么京东领跑了阿里？这就不得不提京东物流。超市以柴米油盐粗、洗护妆等品类为主，都是急需品，同时，相比服饰、加点，用户的购买决策时间短。因此，在配送上也就有了速度要求。是想，我买一包零食时，一般都是希望尽快吃到，你三天后送来，食欲大减。京东的当日达和次日达优势凸显。

　　耗费重金打造的仓储物流体系与超市的特性交汇，激发了京东电商业务的猛增。从效果上来看，Q2财报显示日用商品及其它品类GMV同比增加55%，超过了其整体净收入同比增长的43%；今年上半年，超过4000个新品在京东超市首发，其中300个为独家首发；随之而来用户结构也在发生变化，女性用户比例提升。

　　商超的打法无疑还是老三套：品类、用户和价格。但是此时的京东物流如虎添翼，与商超日用百货发生了化学反应，激发了更大的跨边网络效应。

　　而反观阿里，其菜鸟物流目前依然处于整合期，即使猫超也采用自营，但是无论在全国的仓储、物流还是最后一公里的配送，都仰仗第三方，其控制力较弱，加上其它业务同样依靠菜鸟，因此，本就效率不高的网络难承之重，也不可能大规模单独为猫超开绿灯。

　　1号店成炮灰

　　京东超市逆袭猫超，不能忽略1号店的贡献。如果单纯从去年1号店的经营状况和未来发展空间来看，京东花95亿元似乎有点不值。尽管1号店在华东市场占据较大市场份额，但其整体发展并不算第一阵营中的平台。

　　按照当时的协议，京东拥有1号商城的主要资产，包括品牌、网站、App等。但是即使从导流量的角度来看，其为京东的贡献也有限，当时被认为对京东价值最大日百供应链恰恰没给京东，而保留在沃尔玛手中，其继续负责自营部分的经营。

　　从今天来看，京东95亿元买来的1号店，最大价值不在1号店本身，而是引入了沃尔玛这个全球零售巨头。按照协议，沃尔玛获得京东约5%的股份。一路带领京东超市厮杀的冯轶就来自沃尔玛。

　　京东商超想成功，只靠物流肯定不行。供应链、营销缺一不可，尤其采购等供应链体系的建立。京东最早祭出1号店是去年8月份，其宣布未来三个月砸10亿元掀起价格战，剑指猫超。但吊诡的是，去年猫超连双十一都没参与。

　　此后京东与1号店似乎没有太大动静的联手，而更多的与沃尔玛展开了合作。从商业角度而言，作为零售行业的竞争对手，沃尔玛肯定不可完全将供应链彻底与京东分享，两个月前，双方共同启动首个线上线下联动促销活动时，其库存商品的共享只是部分，而不是全部。

　　两者的合作从营销开始，比如上述联合促销。继而用户互通，沃尔玛利用京东平台，可以延伸至更多偏远地区，毕竟其400多家店还是集中于一二线城市；而京东则可以借助沃尔玛在京东的旗舰店，丰富品类，带来更多的用户，各取所需。而目前，两者在物流配送方面也开始融合，京东物流、京东到家等全面介入沃尔玛；同时沃尔玛的库存也可以成为京东的配送货源，提升配送效率。

　　相比自己采购，与沃尔玛的合作，可以帮助京东短时间内获得丰富的品类和用户。并且从此次消息来看，双方将实行联合采购，作为一个商超后起之秀，搭上沃尔玛这家全球零售渠道的采购便车，无疑在供应链方面获得了极大优势。

　　目前，对于京东而言，采购掌握在谁手上，是否盈利都不关键。关键的是如何快速丰富品类，获取更多用户，改善用户结构。因为用户只要进入京东商超，就可能再进入京东商城、全球购等等频道，其带来的效应是穿透性的。

　　至此，京东与沃尔玛进入蜜月期，如今1号店商家再迁移至京东，就难免成了炮灰。

　　尽管猫超一直对京东商超老大的地位质疑，但是两家目前均没有公布具体交易数据。短时间来看，两家势必在这一领域仍将死磕。而对于京东而言，快速增长自然喜闻乐见，但不容忽视的是，其流量是否跟的上。其目前不到3亿的年度活跃用户是否支撑的了SKU的激增？

　　这样难怪，最近京东连横合纵，频频拿与腾讯、今日头条、百度和360说事儿。对于阿里而言，此时才是压力最大的时刻。