疯狂的直播答题 究竟应该如何实现流量变现？

　　“知识就是金钱”终于在2018年开始变的现实起来。“直播答题”以一种意想不到的速度席卷了整个网络，上一次看到这种疯狂还是在“短视频”的风口上。疯狂的背后，我们还是需要冷静下来面对商业模式最原始的思考，那就是如何实现流量变现？如何实现企业盈利？

　　首先，我们有必要先了解一下“直播答题”的基本规则与玩法优势：

　　1.每天固定时间开启，每场持续时间在15—20分钟左右。

　　2.每场有12道题目，每题有10s作答时间，全部答对者即可参与奖金瓜分。

　　3.每场可有一次复活机会，成功邀请好友即可获得复活机会。

　　4.奖金累积10元左右即可提现。

　　目前国内所有“直播答题”类APP基本都是这种玩法，如此高度同质化的产品形态传递出来的是一种不和谐的信号，虽然背后大佬在朋友圈有说有笑，但资本的较量已暗潮涌动。毫无疑问，能在这场“表面笑嘻嘻”的斗争中存活下来的，一定会是大产品、大体量的企业。

　　其实 “直播答题”的节目形式并不鲜见，但与我们耳熟能详的《开心辞典》《一站到底》等电视综艺节目不同，“直播答题”APP没有冗长的答题环节且节目开播时间一般选在闲暇时段，节目时长也仅维持在15-20分钟，这种基本契合用户碎片时间的做法和电梯里的广告如出一辙，用户接受度极高。

　　不断加码的巨额奖金也对用户有着极强诱惑力，仅需20分钟就有可能获取几十、上百甚至独享百万元的答题奖金，“就算拿不到奖金，就当学一点知识”在答题人群中也是一种较为普遍的心态，如此零成本、高回报的活动，用户没有道理不参加。参与的用户越多，企业获取的人均流量成本就越低，在这场低成本引流的生意中，不管怎么看都是划算的。

　　全民参与的低门槛是“直播答题”类APP的另一个优势。只要识字就可参与直播答题，大大增加用户尝试的可能性，且题目大多是由简入深，大多时候只有ABC三个选项，即使遇到不会的题目，蒙对的概率也相对较大。正是在这样的“低门槛”机制下，对于大部分人来说，参与答题的挫败感并不会激发“怒而卸载”的行为，而答题成功的成就感则会让你更期待下一场，下下一场。

　　更显而易见的是，“直播答题”类APP具备天然的话题属性，可以在圈子里流行开来，邀请好友可以复活一次的规则更是产品的灵魂所在，除奖金外几乎不用任何附加费用，就能引起用户自发的大规模宣传，甚至在淘宝上已经衍生出初步的商业链条。朋友圈、微博、知乎等社交网站中，我们也常能看见各种软件邀请码，这是企业乐于见到的结果。

　　毫无疑问，“直播答题”带来了巨额流量且DAU极好，在此基础上，如何变现就成了平台最大的焦虑。

　　1.广告变现

　　因直播答题的实时性，20分钟左右的节目中，用户的注意力是高度集中的，这为广告宣传提供了绝佳的环境。广告的具体合作形式可包括品牌露出、中插广告、主持人口播、答题植入等等。

　　目前，已有部分平台开启了商业模式的转变。映客旗下的《芝士超人》拿下趣店的1亿元广告费，花椒旗下的《百万赢家》得到美团大力赞助，当贝网络打造的TV端《哈趣冲顶》也受到爱奇艺赞助。

　　可以预见，广告变现将成为接下来一段时间内，各平台的主要盈利手段。

　　2.打造差异化玩法

　　虽然市面上直播答题平台繁多，但核心玩法借鉴HQ Trivia，模式单调统一，待疯狂撒币结束，市场将会呈现极其明朗的趋势，拥有创新玩法的平台将会收割剩余市场。

　　就目前来看，《冲顶大会》《芝士超人》作为独立APP应用存在，未来有望打造出网络电视台形式；而《百万英雄》《百万赢家》《黄金十秒》被内置在视频直播软件内，能够为“母体”引入一大波新用户；《哈趣冲顶》则是将核心转移到家庭娱乐，将大屏电视囊括在内，实现多终端玩法。

　　差异化竞争的最后结果是不同市场维度的“独角兽”共存。

　　3.提高入局门槛 打造收费进场模式

　　目前，直播答题平台都还处于撒币状态，但不会持久。一天4场，一场200万，应该没有哪个平台能独立坚持六个月以上。在市场局面稳定的基础上，“1元收费”进场模式不仅能完美解决答题奖金问题，实现百分比盈利，还能聚拢高质量优质用户，达到精准的定位营销效果。

　　“1元收费”进场模式类似于此前火爆的“1元夺宝”，不同的是，“1元夺宝”的性质偏向于赌博，无法管控且平台有暗箱操作的可能。而直播答题的“1元收费”进场模式更像是限时入场券，只能在限定时间限定使用，即使受到管控，也能良好运作。此外，“1元收费”模式也能培养用户粘性，延长产品的生命周期。

　　在市场格局明朗的情况下，“1元收费”的模式将会有很大发挥空间。

　　4.制定赛制赛程 孵化平民英雄

　　不得不说，民间高手的实力不容小觑。直播平台完全可以划分赛季、年度等规定时段，打造赛季榜单、年度榜单等，挖掘出榜单中的“知识大咖”，孵化平民英雄。类似模式可以参考《英雄联盟》等MOBA游戏的RANK分。

　　如今“知识付费”大行其道，焦虑的中产阶级群体愿意为提升自我、扩展眼界而慷慨解囊，围绕“知识大咖”所衍生的产品与节目拥有极高的关注度，市场价值巨大。

　　最后，说说一个有趣的现象。直播答题如此火爆且前景普遍看好，却至今仍未见BAT的身影，这是等着买买买？