优爱腾VIP会员竞争分析：优质独家内容将是主要竞争指标

　　导读：综合来看目前优爱腾第一梯队各有优劣，短时间内很难说谁会掉队、谁会胜出。

　　近日，李国飞的一篇《全面反思腾讯的战略》刷屏，这篇文章的核心以数据与算法的角度分析腾讯这几年的战略布局，得出的结论是腾讯的“连接一切”战略在数据和算法方面已经落后，腾讯急需清醒应对。

　　先不论这个结论正不正确，就单从数据和算法角度比较腾讯、阿里和头条这三个最受关注的互联网公司，就给我们提供了不一样的视角去看待巨头之间的现在以及未来之争，从这个意义上来说，这篇文章就已经是一篇非常棒的文章。

　　顺这个思路，笔者不禁想，能不能从传统内容维度之外，加上数据维度看优爱腾会员业务发展的现在以及未来潜力，或许也可以帮我们理清视频网站会员业务的逻辑。

　　付费会员人数累计近2亿、增长将会放缓

　　在讨论数据与算法之前，我们先来看看目前优爱腾在会员业务上的发展情况。

　　这几天优爱腾好像商量好似的，会员业务开始频频发声，首先是爱奇艺在美东时间7月31日发布Q2财报中透露，截止6月30日订阅会员规模达6710万，其中付费会员为6620万(订阅会员包括试用等，所以数量总体大于付费会员);同时Q2季度会员业务收入为25亿元(约合3.74亿美元)，同比增长66%。

　　紧接着举行爱奇艺VIP会员代言人赵丽颖“颖火虫之夏”见面会，掀起了一阵VIP会员的声浪，目前爱奇艺已经拥有赵丽颖、吴亦凡、陈伟霆等多位VIP代言人。

　　优酷方面，阿里整合旗下资源推出88VIP会员套餐，除了天猫、盒马购物优惠，“88VIP”还能同时拥有优酷年度VIP会员、虾米音乐年度SVIP会员、淘票票年度全国卡以及饿了么年度超级会员。

　　这意味着，拥有一个“88VIP”就能打通阿里旗下产品，类似于亚马逊的会员模式。

　　腾讯视频方面，中报放榜的腾讯，虽然业绩被市场看空，拖累了整个港股+美股的科技企业股价，但是在腾讯视频会员业务上，成绩是亮眼的，半年报中透露腾讯视频服务订购用户数为7400万，同比增长121%。

　　在没有考虑去重的情况下，爱奇艺和腾讯视频的会员数就已经达到1.41亿，加上此前优酷公布的3000万人，会员总数为1.71万人(去重之后数据会进一步缩水)。

　　这是一个巨大的成绩，谁能想到2015年暑假才摸索出的商业模式，在3年后能够实现从0到1.71亿的突破。

　　根据我国2013年人口普查的数据显示，我国15-30岁的人口数为2.84亿人，而这部分人是视频网站VIP会员的主力人群;如果再进一步扩大人群，将年龄段调整为15-45岁的话，则这部分人群人数高达5.85亿人。

　　所以在考虑会员去重的情况下，理论上来说付费会员的增长天花板仍未出现，未来还有相当大的增长空间。

　　但现实情况来看，不可能年轻人百分之百都是会员，现在一二线年轻人逐渐接受付费习惯，但是广大三四线甚至是乡镇的年轻人们，付费意识十分薄弱，所以现在的2亿人已经非常高了，未来增长势头会十分缓慢。

　　会员精细化运营与生态底层数据的打通

　　说完视频网站的会员，再来聊数据与视频网站会员业务之间的关系。

　　目前优爱腾之间的竞争已经走过流量红利的上半场，进入到精细化运营的下半场，如何能够更了解用户、做好用户运营，成为下半场竞争的核心要素，在精细化运营的基础上才能进一步谈会员转化的问题。

　　这就需要获取更多的用户数据，并对这些数据进行处理，即数据与算法。举一个最简单的例子，目前正在热播的《延禧攻略》到底哪些人在看，这些观众具有什么样的身份、喜好特征、剧情嗨点和槽点在哪里，什么样的套路更受用户欢迎……

　　这些数据不仅可以帮助视频网站掌握用户喜好，精准推送，也能够给创作者反馈。

　　因此数据的重要性不言而喻，建立合适的数据去挖掘和分析这些数据同样重要，目前优爱腾都组建了自己的技术团队来处理这件事情，并且高度重视。

　　数据是有维度的，如果仅仅有自己视频网站的会员，只能掌握到他们在剧综方面的会员数据，音乐、电影、游戏、甚至是购物、交通、餐饮方面数据都是没有的，无法获得立体的数据，也就无法全面了解会员的属性。

　　这需要整个生态底层数据的打通。

　　爱奇艺在这方面是有些薄弱的，当然龚宇的“苹果树”“苹果园”等理论的提出就说明爱奇艺已经意识到，并且在往这个方向积极发展。

　　优酷和腾讯视频更有优势。前者背靠阿里体系，有虾米音乐的音乐数据、淘票票的观影数据、天猫的购物数据、饿了么和星巴克的餐饮数据等，这次88元VIP的提出就是朝着这个方向发展，完全打通了底层的生态数据。

　　后者腾讯视频背靠腾讯系，电影、音乐、动漫、外卖、电商数据都有，并且很多领域的数据量要远远大于阿里系，但是就像李国飞老师说的那样，腾讯对这些数据不是很重视，在底层生态数据从来没有打通，所以腾讯视频有获取数据的条件和能力，但是没有决心。

　　总结一下，在数据和算法的角度来看，爱奇艺是最早的觉醒者也是行动者，但在生态数据打通上面力量仍然有着薄弱;优酷已经横向打通了阿里的底层生态数据，未来的前景更为看好;腾讯视频则在数据的打通上一直裹足不前。

　　未来会员服务的竞争本质上是数据竞争，所以这方面来看，优酷和腾讯视频的希望更大一些，两者的区别就在于腾讯视频到底会不会打通底层生态数据。

　　另一大VIP会员竞争指标——优质独家内容

　　这里需要指出的是，数据和算法只是衡量VIP会员未来的一个指标，另一个更为重要的指标是优质内容的独家性，谁能够提供独家、优质的内容，用户自然会流向谁家，这是非常简单而又朴素的逻辑。

　　于是优爱腾之间会员的竞争就变成对于优质、独家内容的争抢，这也是近年来版权价格不断攀高的主要原因，市场上好东西本来就不多，必须要花费大价钱去抢来，才能吸引到更多的用户，继而转化成付费用户。

　　从内容端来说，不论是剧还是综艺，爱奇艺的眼光一向是精准的，今年的综艺《偶像练习生》、网剧《延禧攻略》的走红推手都是爱奇艺，虽然这次会员数据被腾讯视频超越了，但是在会员的运营和模式创新上，爱奇艺的会员业务一直也是领先的。

　　腾讯视频今年在内容端的成绩也不错，两档热门综艺《创造101》和《明日之子2》不论是人气还是口碑都处于暑期档节目的前列;

　　而优酷在内容方面来说今年的表现不甚理想，暑期档的《镇魂》和《媚者无疆》有热度，但是远远没有达到《延禧攻略》这样现象级的热度。

　　这是优爱腾VIP会员竞争的另一个维度。因此综合来看目前优爱腾第一梯队各有优劣，短时间内很难说谁会掉队、谁会胜出。

　　但是拉长时间来看，内容是竞争壁垒但不是牢不可破，反而数据会是长远竞争力，能够拿到更多数据，打通底层生态数据会在数字化未来掌握更多主动权。