TCL全球化全面开花 TCL李东生详解全球增长秘笈

　　导读：TCL全球化风头正劲。未来相当长一段时期，将是TCL在十二年的隐忍与修炼之后收获红利的一个重要历史拐点。

　　2018年TCL全球化进程，引起了两个对手的高度警觉。

　　三星与LG，是暂时横亘在TCL挑战全球彩电业霸主的两个对手。今年上半年，在全球彩电业整体疲软的背景下，TCL在海外高歌猛进，全球销量增长了37.8%。

　　位居全球彩电业销量第三位的是TCL，他的一举一动都会引发老大三星和老二LG的密切关注。彩电江湖虽然没有在瞬间被超越的可能，但厚积薄发之后，一两年之内提升全球销量，坐三望二，对TCL而言，这种概率是非常高的。

　　十二年一个轮回之后，TCL正处于厚积薄发前夜。所以，没有人忽视TCL的任何举动。

　　2006年时，TCL集团董事长李东生一部《鹰的重生》，才让更多的人了解到TCL国际化的进与退、焦灼与痛苦，以及非常清醒地自我认知和廓清未来方向的种种路径。

　　《鹰的重生》是自我反思和自我鞭策，也是敢于把当年的失败当成经验跟大家共享的一部时代纪录片。这本书开创了中国家电业国际化“自揭伤疤”的先例。

　　任何伟大的企业，都敢于把失败公开并且深入分析，以此给后来者更多的经验，避免后来者走更多的弯路。

　　李东生深爱着TCL。彼时的TCL正处在国际化转折的十字路口。收购法国汤姆逊失败并不可怕，李东生更希望此役让TCL有重生的欲望和激情燃烧的岁月，用一场伟大的开场白向全球再出发。

　　《鹰的重生》在一个轮回之后，TCL终于迎来蜕变开始展翅翱翔。他们用新的喙在暴风中冲向长空，是率先冲向全球彩电第一阵营的中国品牌。

　　2018年9月，当TCL董事长再次站在德国IFA舞台上，这是TCL最光荣的绽放。

　　一个成功的企业，绝不是看其在顺境时的优异表现，而是看其在逆境时如何修炼内功；看他们在逆境时自我突破的路径以及如何树立持续增长的核心。

　　TCL全球化风头正劲。未来相当长一段时期，将是TCL在十二年的隐忍与修炼之后收获红利的一个重要历史拐点。

　　下一步TCL的全球化是继续资本并购，还是用品牌和技术双轮驱动，优化并在全球布局供应链？全球化过程的区域策略如何推进？

　　在德国IFA展期间，TCL董事长李东生接受蓝科技采访时做出了详细解读。

　　TCL全球化全面开花

　　蓝科技：今年全球彩电行业整体走势并不太好，但TCL在海外增速超过行业平均水平。TCL是通过什么方式迅速提升销量的？

　　李东生：今年TCL海外市场全面开花。北美、南美、欧洲、中东以及亚太地区的销售都有很好的增长。当然，整个产品创新能力的提高，是TCL上半年增长的重要原因之一。

　　今年全球彩电行业整体形势并不好，市场增长并不明显。TCL能够实现增长，主要驱动力是来自于产品创新和全球化业务结构。

　　无论是国内还是海外，产品的创新能力和差异化是能够提升市场份额的主要原因。TCL今年的增长更多是来自海外市场。因为中国市场的总量已经接近天花板，但海外市场还有成长空间，而且海外市场整个结构还在变化当中，如果竞争力比较强，有机会拿到更高的份额。

　　不受贸易摩擦影响， TCL在美国逆势增

　　蓝科技：中美贸易摩擦对于全球化的TCL来说是否会受到影响？为什么在全球贸易战中在，TCL美国市场市场份额不降反升？

　　李东生：TCL目前受到中美贸易战的影响比较少，主要是我们整个海外业务有更加全球化的经营和结构，TCL并不是简单把产品出口到外面去。

　　TCL在欧美地区、北美、南美当地都有工厂，有自己的渠道供应链，靠自己的品牌在销售。

　　比如说美国市场，TCL品牌市场份额大概占12%，另外还有一部分ODM的产品。由于多年的积累，TCL在当地渠道和品牌方面具有基础优势，所以，这是在贸易争端情况下TCL依然能够保持稳定增长的主要原因。

　　TCL在墨西哥将继续扩大产能

　　蓝科技：如果中美贸易摩擦持续，会不会波及到彩电行业？我们听说TCL在墨西哥的生产基地正在增加产能，为什么要增加产能？不担心贸易战会受到影响吗？

　　李东生：从当前来看，中美贸易摩擦的第一波产品范围还没有涉及到彩电以及TCL的产品。第二波现在还不知道打不打，第二波可能会涉及到我们的产品，但是TCL已经提前做了布局。

　　如果TCL能够在不受影响的区域生产并且出口到美国，就能够规避这些影响。TCL在墨西哥有工厂，最近美国和墨西哥已经就北美自由贸易协定重新签约，新的条约对这个行业是保持原来的政策。（编者注：原来的政策对在墨西哥设立工厂的企业出口到美国的产品是有利的，不会受到贸易政策的影响。）

　　所以，TCL墨西哥工厂的产品输美在新的协议下能够保持稳定，因此我们也在增加墨西哥工厂的产能。

　　TCL全球并购加减法同时进行

　　蓝科技：未来一段时间，TCL在全球是走持续重组并购的路径，还是根据不同的情况在并购方面加减法同时进行？

　　李东生：就彩电业务而言，TCL暂时没有并购的计划。但是从整个TCL集团业务发展来看，还会择机做一些重组并购来扩大我们的竞争力和市场份额。

　　这一轮企业的变革重组，先做了一轮减法。去年TCL一共重组剥离了20个企业，今年计划重组剥离15个企业。在过去一年多，TCL旗下企业的数量在下降，目的是围绕TCL核心业务来聚焦资源、提高竞争力。

　　把一些非核心业务剥离，接下来会围绕TCL核心业务或者核心业务的上下游延伸，寻找一些重组并购的机会，也许在今年内就会有一些项目可以对外公布。

　　TCL在欧洲均衡布局和中美贸易摩擦无直接关系

　　蓝科技：TCL在波兰设立了工厂，这对于TCL向欧洲辐射带来了哪些好处？在欧洲的布局和中美贸易摩擦有关吗？

　　李东生：TCL电视在欧洲彩电增长速度是比较高的，大概有80%，但过去的基数相对低。从整个欧洲来看，TCL在中东欧地区增长是很快的，这种均衡的市场布局是我们长远的战略，不完全因为中美贸易摩擦的影响。

　　TCL在波兰有一个工厂，主要是通过这个工厂来支持TCL在中东欧特别是欧盟的业务。欧盟目前对于彩电的关税是14%，我们在波兰工厂生产就可以规避这个关税，所以在欧盟要销售彩电和很多家电产品的时候，必须要在欧盟地区有工厂。

　　TCL在波兰设立欧洲研发中心

　　蓝科技：除了在波兰设立工厂以外，还会布局研发业务吗？如果有研发业务，未来的核心是什么？

　　李东生：我们不仅仅在波兰有工厂，TCL集团最近在波兰成立了欧洲研发中心，主要是为了支持TCL人工智能技术的发展。

　　在波兰设立的研发中心，TCL在技术战略方面会聚焦在三个领域：一是人工智能、互联网应用和云计算，这个是我们在终端产品以及应用服务方面的一个技术；二是新型的半导体显示和材料领域，未来是很有前景的；三是智能制造和工业互联网。这是TCL在波兰研发中心的主要发展方向。

　　欧洲研发中心是我们人工智能技术的一个基础研究所。人工智能的核心是深度学习、大数据和高速的计算能力。东欧是数学能力比较强的，人才也比较多，所以我们把基础的研究中心放在东欧，是基于这个考虑。

　　TCL全球售后服务外包与自建团队双轨并行

　　蓝科技：TCL在全球化进程中，比如售后服务业是外包还是设立了自己的售后团队？

　　李东生：海外的售后服务，不同国家和地区是不一样的。有些地区是TCL自己主导来做，有些地区是外包。一般来讲像成熟的市场都是外包，像美国、欧洲，这些市场的售后服务都有专业的公司，所以TCL会外包。

　　有些市场我们会主导来做。所以不同的市场不同的策略，主要的目标还是根据当地市场的情况，达到最好的效果。

　　TCL供应链前置将是常态

　　蓝科技：TCL全球化时在供应链前置方面有哪些动作？不同区域之间的供应链会有差异化吗？

　　李东生： 供应链前置，这是一个必须要完成的事情。不同的国家、地区对在当地生产的产地证要求不一样，欧洲有欧洲的标准，墨西哥有墨西哥的标准，印度、巴西有它自己的标准。

　　现在肯定的是原来在SKD套件组装肯定是不行的，现在基本上是CKD。CKD到什么程度，每个国家有差异。我们在当地设厂的时候，就会把当地的国家产业政策了解清楚，按照当地规则来建立我们的供应链。

　　印度将是TCL的重要市场

　　蓝科技：除了中东欧地区以外，TCL今年还会向哪些国家和地区倾斜？比如在亚洲的印度市场，你们会重点突破吗？

　　李东生：今年俄罗斯独联体也是TCL开拓的重要渠道。除欧洲以外，在东南亚有了完整的布局。今明两年的重点是希望在印度市场有突破。

　　我们在中东也有一个比较好的产业布局。中东市场比较开放，不需要在当地设工厂，只要在当地销售产品就行了，所以那边的要求是供应链效率要高，我们在埃及也有工厂。目前TCL的布局会沿着“一带一路”的国家和地区进一步完善。

　　蓝科技 ：TCL的全球化开始现显，销量是最好的证明。TCL目前处于全球化的哪个阶段？

　　李东生：目前TCL正在成为一个有竞争力的全球化企业的过程，为什么我说过程呢？从规模上来讲，我们和标杆企业还是差距很大，从竞争能力和实力来讲，也有很大的差距，所以我们还是在努力过程中。

　　但我们很有信心，就像过去十年中国企业能够保持比海外同行更高的成长速度，只要我们继续坚持不懈的努力，十年、二十年以后，中国企业在全球都会更加强大。