OTT市场已被激活，家庭大屏如何精准营销把握用户市场？

      随着科技的不断进步，家庭互联网环境已经发生了巨大的改变，家庭用户的需求愈发丰富，相关技术也在不断地进行革新，5G、4K超高清、智能互联等正引导着家庭用户走向新时代，如今家庭终端不仅只是电视、音箱等产品的连接，更是智能终端与家庭用户之间的连接。

     从最基础的家庭电视内容到运营商的智能服务，如何抢占用户市场成为了各大运营商的重中之重，家庭大屏的市场格局究竟如何？各大平台又该如何精准营销把握家庭用户市场呢？

     11月14日，在GFIC2018全球家庭互联网大会上，长虹、奥维网等就家庭大屏营销进行了论坛演讲，在推进跨界合作的同时探索了家庭互联网风口下的市场机遇。

     长虹：真正物联合作，AIUI双向交流

     2018年是长虹建业60周年，从伐木建厂到扛起中国自主研发电视的大旗，长虹一直秉持“坚毅、创新、责任”的使命不断发展进度，如今消费电子产业在长虹业务中占比达到39%，根据公司数据报表，长虹电视激活2601万，日活率高达50%，月活率81%，日均开机2.8次，桌面停留11分钟。

     5年前长虹第一次推出了其智能电视，如今它正在打造“开机AI电视、关机物联音箱”的新型智能电视，更与小米物联达成战略合作，长虹电视可控制米家所有IOT设备。与其他可支持语音遥控的电视不同，长虹所独有的语音识别可以精确到每个家庭用户的声音，不管是生活服务、AR旅游，甚至是情感回复和闲聊都可以做到双向交互。

     视连通科技：抓住场景化AI的运营价值

     OTT市场已经被激活——2018年H1中国OTT总激活终端规模达到2.1亿台，激活覆盖户数达1.75亿，OTT全网内容资源总量达5.8万余部，为传统电视内容的27倍。手机移动端和电脑PC终端的年轻人重新回流到智能大屏，在实际使用过程中，大屏注意力比小屏更容易集中。

     视频内容的场景是服务商与用户连接的重要纽带，场景内容的数据化将有利于数据内容的货币化，深度了解视频内容的片段数据在运营中变得尤为重要。但是在实际使用中，视频内容中有96%的时间宝藏尚未挖掘。场景化智能识别引擎可通过人脸、物体等多类别进行识别，支持场景内容多重叠加，产生基于视频画面的语义标签，可以有助于资源方得到多维叠加+内容+创意的结合，并成功将其产品化和商品化。

     奥维互娱：大数据下的OTT流量红利

     实际上，最能影响消费购买行为的是家庭，家庭成员的构成、收入、文化、位置及消费行为都是极其重要的影响因素，而智能电视则通过广告、IP、促销、内容等影响着家庭。

     根据奥维云网的统计，OTT激活量至2018H1已超过了有线数字、IPTV等成为了TV第一入口，但OTT的营销资源并未被完全利用起来。据2018年奥维云网OTT广告投放效果实验，用户对OTT广告接受度高，多数形式的广告接受度在60%以下，在品牌记忆度中，开机、贴片广告强势领跑，综合起来，开机+贴片的广告效果最好。

     智能电视行业究竟需要怎样的大数据平台？全量化智能电视数据整合、大屏数据+互联网数据全面打通、精准到用户和家庭的运营和营销的工具、客观透明的第三方数据出口，家庭大屏数据不是数据孤岛，大屏到人的连接已经完成，家庭行为特征标签影响着OTT营销，“锁定人群、实时监测、动态调整、效果产出、数据留存”，这一整套才是完整的OTT产业数据价值创造流程。

     康佳：一个系统二大核心三大优势

     从2013年的初创期到2018年的奔跑期，互联网业务已成为康家平台服务业务最为重要环节之一，康佳认为，PC端流量向OTT倾斜，OTT家庭覆盖率正在不断攀升，OTT广告规模也在迅速增长，但在电视广告总规模中却占比不足10%。

     如何保证OTT大屏营销市场快速增长？康佳以其YIUI系统举例提出了“一个系统二大核心三大优势”的心法。康佳认为，系统的流畅和智能化体验是首要条件，个性化、智能化、简单化的系统才是用户真正使用和喜欢的。第二，内容和广告作为营销核心，必须全面接入主流和垂直内容资源，打造泛娱乐生活内容场景及强大无界的内容资源库，只有内容才可以保证用户付费意愿的提升，同时广告形式覆盖用户场景广度需要不断扩展，广告服务持续创新、优化，根据实际效果分析，闭环广告系统服务ROI更高。最后，用户+资源+阵营是康佳强大的有力支持，中产用户价值凸显、独有的特色资源代表性强发展潜力大、产品品牌拓展及各内容牌照方的合作打造了康佳庞大的终端阵营。

     暴风：家庭AI助手让智能生活更美好

     什么是家庭生活？老人、儿童、中青年三者构成了一个充满娱乐、情感陪伴、购物、照顾、学习的稳定场景，而这些生活场景如果有智能AI设备的话，将会极大提升生活体验。

     那么在家庭中如何选择AI助手？实时在线、持续供电、loT控制及交互方式是四大选择因素，在现实生活中，手机和pad并不支持持续供电，AI音箱仅支持语音缺失了大屏交互，只有AI电视可以同时满足以上条件，这也是AI电视为何成为了家庭AI首选的重要原因。

     目前家庭智能生活中，AI只能做到听懂去执行，但未来我们希望它可以做到懂你继而主动服务，这才是未来的AI发展方向，而暴风AI电视正在做一些改进，如支持语音开关机，瞬间触达命令；屏幕所见可说，凡屏幕呈现的文字数字均可自由应答，人机交互更高效；AI推荐信息流，根据个人喜好和声纹识别进行个人化推荐等。

     结合以上品牌运营商的观点来看，未来家庭大屏势必离不开AI技术，谁可以精准抓住用户的不同需求，在保证有效内容的基础上向用户进行准确的智能匹配推荐，谁就有可能获得更多的家庭大屏市场。