直播凉了吗？虎牙为什么还能够盈利？

　　本周, 虎牙公布了截至2018年12月31日第四季度和全年未经审计的财务报告。看完基本数据之后，心中出现了一个疑问——都说直播凉了，为什么虎牙还在盈利？用户也在增长？

　　财报数据显示：

　　· 2018年虎牙总营收为46.634亿元 (约合6.783亿美元)，同比增长113.4%，其中第四季度营收为人民币15.049亿元(约合2.189亿美元)，与上年同期相比增长103.1%，第四季度和全年营收均超过了预期。

　　· 非美国通用会计准则(Non-GAAP)下，归属于虎牙的净利润为人民币4.609亿元（6700万美元），由此虎牙实现了全年盈利，全年录得超4.6亿元人民币净利润。

　　· 用户增长方面，第四季度虎牙平均MAU（月活用户数）达1.166亿，相比2017年第四季度的8670万增长34.5%，同样增幅显著。

　　受此强劲财报推动，虎牙当日收盘上涨21.91%报29.94美元，市值超过60亿美元。

　　「规模依然重要，用户粘性才是王道」

　　我们试图寻找虎牙逆势增长的原因。

　　如果仔细观察整个二级市场对于某只个股的态度，你会发现，过去通过烧钱疯狂扩大规模的公司不再受到追捧，规模以外，投资者更加看重用户粘性与变现能力。

　　随着互联网整体进入深水区，过去对于规模的追求转变为“规模依然重要，用户粘性才是王道”。

　　而虎牙兼顾了这两点。

　　规模上，第四季度，虎牙直播MAU为1.166亿，同比增长34.5%，环比增长17.8%，增速明显大幅提升。在电话会议上，董荣杰也提到虎牙的移动端MAU已超5000万，移动端用户次月留存率继续保持在70%以上。

　　为何会有如此大幅的增速提升？这恐怕是因为虎牙准确布局了电竞这个细分赛道。

　　自2017年起中国电竞行业进入了一个爆发期，大量资本在短时间内迅速涌入电竞产业链，整体市场规模已经突破了650亿元，预计2020年中国电竞市场将达千亿产值。如果说整个互联网都在遭遇流量枯竭，那么电竞直播将会是为数不多的尚有大量流量红利空间的领域。

　　而细化到虎牙本身，其在电竞领域也是频繁动作：

　　· 赛事版权方面，截至2018年6月底，虎牙已与超过110个电子竞技组织合作，主办或直播了主办或直播了LOL年终总决赛总决赛、LCK、LPL 、KPL 、APL、NEST 、LCS（NA）、LCS（EU）、LMS/MSI、LOL年终总决赛、LOL洲际赛、天命杯、索泰杯等超510场电竞赛事；

　　虎牙也是唯一一个集齐LPL、LCK、LCS(NA)、LCS(EU)、LMS五大LOL联赛版权的直播平台。

　　·战队运营方面，9月虎牙宣布运营OWL战队并从2019赛季起加入守望先锋联赛，另外还和皇族电子俱乐部联合组建豪华战队——成都猎人战队；

　　· 移动电竞方面，除了拿到KPL赛事的全程直播权，更以职业战队参与到本次KPL。播在签约战队的选择上，不惜重金率先抢下首届KPL冠军战队仙阁战队以及 KPL明星战队AG超玩会的基础下，又新签约了GK和YTG两支战队；

　　· 自办赛事方面，天命杯、虎牙直播手游大赛（HMA）、公会争霸赛、王者荣耀全明星联赛等自办赛事，丰富了虎牙直播的内容生态，收割高流量。

　　总体来说，2018年虎牙平台播出的400多个电竞赛事共吸引了超过16亿的观众人次。2018年第四季度，虎牙播出了包括英雄联盟2018赛季全球总决赛（LOL S8）和王者荣耀职业联赛秋季赛（KPL Autumn）等在内的110多个电竞赛事，观看人次超过3.8亿。这使其2018年的外部赛事直播总数达到约400个，总观看人次超16亿。

　　另外，为了显示做电竞的决心并期望在激烈的行业竞争中胜出，2019年1月虎牙还宣布将成立电竞公司，从架构上将电竞提升至为虎牙公司级战略，尝试用更多形式参与电竞生态。

　　深入电竞产业上游是虎牙扩大电竞布局的重要一步，未来电竞也势必会给虎牙带来除用户规模增加以外更大的收益。

　　虎牙自办赛事“天命杯”

　　粘性上，虎牙的付费用户达到了480万，付费率4.12%，与前三季度相比保持了稳定。根据以上数据我们还可以得出，虎牙的ARPPU（单付费用户价值）是300元，同比增长27.9%。

　　毕竟，娱乐直播是陪伴型经济，壁垒较低，容易被替代。游戏直播则是粉丝型经济，用户粘性强。

　　而虎牙用户方面的增长得力于：

　　· 对网页版的观看体验做重大优化；

　　· 一系列的重大电竞赛事在四季度举行，令游戏直播平台收获更多活跃用户；

　　· 持续重视内容合规并加强在应用商店的合作。

　　此外，主要竞争对手18年10月份在国内苹果和安卓应用商店的下架也一定程度上提升了虎牙整体的竞争地位。

　　「连续五个季度盈利，毛利率上升」

　　强用户粘性意味着强变现能力及更高的付费转化率。

　　2018年虎牙稳步进入了盈利期，第四季度也延续了前三季度的好成绩，营收实现强劲增长，总收入达到人民币15.049亿元（约合2.189亿美元），比上年同期的人民币7.410亿元增长103.1%。

　　在Q4这15亿的营收中，虎牙来自于直播的收入就占据了九成，金额达到了人民币14.418亿元（2.097亿美元），相比2017年同期的人民币6.927亿元增长了108.1%。

　　直播收入持续高增长态势的主要原因，正是是虎牙付费用户数量以及每个付费用户支出的增加。

　　不过，直播业务的热火朝天也意味着带宽成本的增加，游戏直播用户对于高清视频的需求（带宽）导致虎牙的成本要明显高于YY。

　　对于这一问题，虎牙也做了很多内容分发技术上的优化，在不降低清晰度的前提下降低带宽消耗。因此，2018年第四季度，虎牙的带宽成本为人民币1.616亿元（2350万美元），相较收入同比增长超100%，带宽成本同比仅增长42.1%。

　　直播之外，虎牙来自于广告和其他收入为人民币6310万元（920万美元），相比2017年同期的人民币4830万元增长30.7%。这一增长主要来源于游戏广告商需求的增加，以及虎牙品牌在中国在线广告市场被进一步的认可。

　　「海外价值」

　　另外值得一提的是虎牙的海外价值。

　　尽管虎牙并未受到此轮“直播寒冬”的影响，但中国直播行业的存量市场饱和，平台竞争白热化早已是不争的事实，这使得出海成为大势所趋。

　　在海外，游戏直播市场潜力巨大。海外市场上唯一巨头就是游戏直播平台Twitch，2018年该平台取得了极好的成绩，每个月平均会有300万人在这一平台上进行直播活动，而每天平均也有超过50万人进行直播。

　　虎牙很好的把握住了这个出海的窗口期，在保持国内业务增长的同时也积极进行海外市场的探索和布局。

　　2018年6月虎牙率先宣布与腾讯展开战略合作，联手推出海外直播市场游戏直播平台NIMO TV，开始进军东南亚市场。经过不到一年时间的耕耘，虎牙在海外市场成效初显，海外月活用户数已破千万。

　　就在虎牙发布财报后不久，虎牙的母公司YY 欢聚时代就宣布完成对海外视频社交平台 BIGO 的全资收购，足可见国内企业对海外市场攻城略地之争已经拉开帷幕。

　　同样在财报发布后召开的电话会议上，虎牙高管也对出海策略给予肯定并表示：“我们认为海外市场的潜力是巨大的，所以我们会持续加大在海外的投入，初步的目标是成为在东南亚领先的游戏直播应用之一，我们当然还会密切地根据海外市场发展的情况做相应的调整。”

　　“我们将海外业务视为直播领域的核心差异化竞争因素。”董荣杰表示，除东南亚外，在最近进入的拉丁美洲市场用户增长迅速，占领该市场具有非常大的战略辐射价值和巨大增长潜力。