硬件几乎无利可图，OTT下的客厅新经济该如何实现变现？

　　导读：近几年OTT在终端渗透、用户量以及广告收入方面都取得了显著的成绩，但用户增量的放缓、竞争的加剧、营收的压力，却对OTT从业者提出了更大的考验。如何变革创新，如何做大市场，怎样把电视用户和电视大屏背后的价值深度挖掘出来成为新的课题。

　　现状：硬件几乎无利可图

　　对于OTT企业来说，从未真正从“低价竞争”的泥潭中走出来。在硬件一味贴补，内容获利商业模式尚未取得成功的今天，这种商业模式受到行业的质疑。 并且近些年市场销量的饱和以及硬件性能趋同的趋势日益凸显，让OTT企业更是雪上加霜。

　　从终端硬件来看，目前电视上游元器件供应商包括屏幕、芯片等处于高度集中化状态外，像大尺寸4K、杜比声效等硬件技术创新也容易被同行攻克。对于没有掌握自主供应链的智能电视厂商来说，硬件性能很难与竞争对手拉开差距，整个行业硬件高度同质化。

　　从市场角度来看，OTT终端渗透率提升将越来越难，并且竞争愈发激烈。一方面，相关数据显示，目前中国家庭的智能电视渗透率已经超过54%，而在大屏收视三分天下的格局下，终端增长和覆盖量趋于饱和，并且整个电视行业硬件销量都处于“量额齐跌”的态势；另一方面，除OTT在位厂商之间博弈外，又有新进入者不断涌现，如：一加、华为，甚至360也被传出要进军电视业务。

　　从产业环境来看，互联网电视长期深陷价格战中，而近几年液晶面板价格的一路暴涨，再次挤压了硬件的利润空间。这也是很多互联网品牌入不敷出、资金危机频现，并逐渐退出市场的原因之一。

　　探路：打造平台，发力OTT系统生态

　　整体来看，互联网硬件终端市场处于困境之中，但是却也形成了一个“流量洼地”，在内容和广告方面都蕴含着巨大的商业空间。而智能电视系统生态是掘金的重要“工具”。

　　2018年，OTT产业充斥着变革的气息，诸多互联网电视企业都积极探索行业的突破点，重新审视系统生态的价值。一方面不断升级迭代智能系统，例如把大数据、人工智能等技术应用于系统中，带给用户更深入的交互感、体验感，并输出个性化、常态化互动的内容营销形式，同时延展连接更多的服务应用，为电视大屏注入新活力；另一方面在于开源共享策略，通过开放自身服务能力，围绕系统平台形成OTT生态圈，进一步盘活整个市场空间。

　　以酷开为例，在2018年宣布剥离电视业务，专注构建大屏系统生态，提出“N计划”，通过开放技术、用户、渠道以及系统等资源，致力三年内打造出亿级终端俱乐部；风行则成立FUN OTT运营联盟，把自己定位为终端品牌、系统内容、商业运营等多元的综合平台服务商，树立起一个“共创共享”的联合运营模式。

　　变现：OTT下的客厅新经济

　　作为家庭智能场景下的一块交互大屏，OTT所具备的开放式平台能力，让其成为家庭物联网的中枢核心。从某种层面上来讲，对于OTT企业来说，无论是发展电视硬件，还是开启智能系统生态，终究是为了更快地布局客厅经济，同时在接下来的智慧场景中掌握话语权。据相关预计，到2020年，以智能电视为核心的大屏生态市场规模将达6300亿元，客厅大屏新价值超乎想象。

　　目前OTT开机率和用户粘性逐年提高，用户结构也已经进入成熟期，60寸以上的高端用户群体逐渐兴起，内容、广告等服务性的变现将成为企业盈利的重要途径，例如垂直应用、会员和精准化的广告推送等。与此同时，智能家居产业日益壮大，作为智能家庭互联中的一个关键入口，OTT能争得一杯羹。

　　从看电视到用电视，从智慧互联到智慧家庭，OTT生态正在迎来新价值时代。未来，能够深度挖掘OTT商业价值资源，并结合各类家庭互联网信息消费应用，为品牌和用户搭建越来越丰富场景的智能电视平台，无疑将拥有更广阔和光明的市场前景。

　　商业变现是一个行业良性发展的支撑以及终极目标，OTT近年来的技术创新和运营创新，让商业变现不再是镜花水月。