破局艰难价格探底 双十一会成为彩电业的救命良药？

导读：在房产不振、新婚减少，以及贸易摩擦等宏观因素的影响之下，彩电市场遭遇前所未有的困局，市场低迷持续成常态

双十一的战鼓已敲响，京东、苏宁易购、阿里巴巴以及国美等家电渠道巨头，早已纷纷拉开双十一促销期的序幕，均做好备战，预打赢2019年的收官之战。在众多家电渠道各显神通的同时，各家电企业也不甘示弱，备足货源。

然而，在众多家电品类的热闹备战中，并不是所有家电品类都可以“喜气洋洋”过个节，其中，家电品类中的“老大难”——彩电，就很有可能拖全员后腿。

据奥维云网全渠道推总数据显示，2019年中国彩电市场第三季度销量为1034万台，同比下降3．6％，零售额为277亿元，同比下降10．4％。纵观整个彩电市场，在量额双降、均价持续下跌的局面下，可谓困境丛生，众多家电企业破局难度也将更加艰难。

在房产不振、新婚减少，以及贸易摩擦等宏观因素的影响之下，彩电市场遭遇前所未有的困局，市场低迷持续成常态。另外，受旅游、电影等外出消费的干扰，以及手机、投影等设备的分流，彩电市场更是举步维艰。除此之外，纵观线上、线下市场，传统与电商促销节活市效果双双走向下坡路。

如今，伴随互联网的飞速发展，电商渠道日渐成熟，彩电市场在此市场大环境下出现线下渠道逐渐被挤压，线上渠道依靠低价优势迅速攀升，至占比过半的市场局面。线上渠道追求规模客群，依靠价格优势逐步侵占线下市场；线下渠道追求高端利润，以高品质产品坚守市场。

线上量大利润低，不挣钱；线下量小利润大，也不怎么好看，线上线下通力合作，也改变不了彩电均价下跌的不争事实。在技术升级迭代与消费升级的浪潮之下，彩电中小尺寸市场萎缩，平均尺寸快速突破50寸，尺寸结构出现优化升级，向大屏时代靠拢。并且，在市场需求细分细化之下，价值战替代价格战成为彩电新赛道。

众所周知，价格战已走过红利期，且成为彩电市场“顽疾”。为还原彩电高价值属性，同时摆脱低价低效竞争，各家电企业纷纷推出升级产品，投入价值战的全新赛道，一时间，智慧屏概念成为行业第一热点。

UHD、人工智能、全面屏等重点技术渗透率骤加，海信、TCL、创维等本土企业，以及华为、小米等跨行企业纷纷涉足。可以说，面对价格红利退潮，彩电市场已调转码头，在技术升级与迭代上衔接断层。

值得庆幸的是，此次的双十一期间，各大渠道商也纷纷开始放弃主攻促销而转战服务的战略布局，在消费者处于促销疲劳期之下，以平台升级、场景布局拓展新领域。

近期，各大渠道商均已发布双十一战略布局，相比以往，今年的双十一可谓史上最长双十一促销期。对比当前四大家电渠道平台，促销期时长均接近一个月，除常规促销优惠政策外，各平台旗下子平台全线打通，着重布局下沉市场，释放用户消费能力。

据奥维云网预测数据显示，预计双十一线上渠道将释放超高活力，市场零售额达331万台，同比增长8．2％；零售额69亿元，同比下降2．8％，价格竞争在更加激烈。

彩电市场整体趋势下滑使一众企业不可避免，但伴随新技术的落地，将用户关注的要素转化为隐形消费价值。据奥维云网消费者调研显示，在用户购买电视时最关注的要素分布中，价格仅占11．5％，而产品搭载最新技术则占比41．9％；此外，预算分布中，75．7％的用户选择范围在3000元到8000元的中高段范围内。

编者认为：

在5G、超高清等产业技术的推动下，伴随家电新玩家，以及应用新物种的不断涌现，彩电市场必会迎来新一轮的增长周期。面对当前宏观经济影响以及彩电市场价格步步探底，彩电若想在此次双十一打一个漂亮的“翻身仗”，其势必将在技术升级以及渠道促销战略改革中寻求解决方案。

整体均价的下跌不可避免，但在技术的升级与迭代中，我们可以看到行业内新的希望。从双十一各渠道平台的“打法”，我们能明显的感受到当今趋势的变化，价格是重点，但不再是唯一的重点，面对价格的计算，消费者更愿意为新技术买单。