八问邵以丁：优朋普乐融资5亿+俩OTT牌照将何往？

　　9月21日,优朋普乐科技有限公司在北京召开“不一样的优朋普乐” 主题新闻发布会，优朋普乐董事长兼CEO邵以丁宣布三大重磅消息：(一)公司完成融资5.28亿人民币，估值达到20亿;(二)与广东南方新媒体、国广东方网络(北京)有限公司完成互联网电视牌照授权合作签约，成为互联网电视行业第一家获得双牌照授权的企业;(三)宣布新成立全资子公司优朋普乐传媒发展公司，将专注于互联网电视B2C市场的业务发展与商业价值变现，该公司的独立资本动作也将在年内完成。



会后，邵以丁接受了包括流媒体网在内的多家媒体的采访，就双牌照如何运作及和另五家牌照商的关系、5.28亿怎么花以及上市规划、优朋普乐科技/优朋普乐传媒/华闻优朋的业务线关系、硬件终端和内容端的计划、如何共赢和价值变现等八大问题做出阐释。

1.用户数据

　　邵以丁表示，目前全国IPTV用户数量为4000万户，优朋普乐在全国IPTV市场服务总覆盖用户规模已经达到1736万户，未来3年，IPTV用户有望增至1亿户;全国有线电视双向网络覆盖总用户为1.19亿户，实现有线双向高清改造的互动电视用户数量为2300万户，优朋普乐在全国DVB市场的服务总覆盖用户规模达到1270万户，未来3年，有线双向高清改造总用户有望达到1亿户;全国每年互联网电视一体机新增出货量3200万，机顶盒1600万，在互联网电视机、网络机顶盒市场使用优朋普乐服务的月度活跃用户规模达1140万户。

　　截止8月底，优朋普乐所提供的互动电视内容平台(含PV、轮播、点播、应用分发服务等)上月度总活跃用户数达到1620万户，每日DAU为413万户，总播放用户的月度活跃用户数已经突破820万户，用户月均点播次数68次，月均使用时长26.2小时。



　　邵以丁提出，TV市场不会有一家独大的赢家，用互联网电视代表整个行业的未来是很局限的，或者说的不准确，因为你绝对不能忽视IPTV和双向数字电视这两个规模庞大的产品形态的存在。如果想获得最大规模的TV端用户群，三条线都应该布局下去，缺其一或者缺其二都会使得用户增长上受到很大的局限。因此优朋普乐6年来在IPTV、互动电视和互联网电视领域并行布局。

2.资本

　　邵以丁确认，优朋普乐已完成5.28人民币的新一轮融资，公司估值超过20亿人民币，投资方包括三家战略投资机构：深圳前海人寿保险股份公司(2.5亿元)、达华智能(1.2亿元)以及华闻传媒(6000万元);三家财务投资机构：嘉业恒基投资基金(2800万)、德利熙投资基金(5000万)、永嘉方德投资基金(2000万)。

　　优朋普乐全资子公司优朋普乐传媒发展公司宣布新成立，注册资本1.5亿，今年内计划独立完成5-6亿融资。CEO、总裁、CTO、内容运营官这四个职位是在优朋普乐科技和优朋普乐传媒同时任职的，邵以丁表示，B2B和B2C并不是完全没有共性的东西，公司两条作业线，公司从最顶端做一个共性协调。



　　5.28亿怎么花?邵以丁表示，严格意义上不止5.28亿，优朋普乐未来是三个引擎，代表了在优朋普乐系下的三个主体。优朋普乐科技完成了5.28亿融资，更多集中在继续推动优朋普乐科技基于B2B服务市场资本储备和积累。内容这件事情也是在这个领域内非常重要，华闻优朋除了2亿的注册资本，还有8个亿的发展基金，将内容进一步深度运营和挖掘。优朋普乐传媒公司将继续募资5到6亿，其实从优朋普乐布局上来说三步已经完成了两步，5.28亿，还有华闻10亿的储备，优朋普乐三大资本年底形成20亿资本的合围，这个资本动作最终完整，长期奠定未来业务发展资本上的推动和积累。

　　股东方面，优朋普乐接下来跟前海人寿保险会在互联网金融和保险上开始一个深度的布局。华闻是国广东方的股东，华闻和达华智能也有合资公司，达华智能同时又是广东南方新媒体的股东，都有姻亲关系。邵以丁表示，三家新进的战略级股东都会跟优朋普乐在今后进行非常深入的战略性的协同和合作。

　　谈及上市计划，邵以丁表示，希望尽快上市，肯定也是在中国上，所有资本动作的安排都是为上市做相应的准备，但优朋对上市的看法是水到渠成，为了上市而上市没有好结果。优朋一直希望把业务做扎实，现在用户规模，营收、利润、市场口碑，用户认可度等该具备的条件和基础已经达到了。

3.双牌照

　　优朋普乐在发布会上分别与广东南方新媒体、国广东方签署互联网电视牌照授权合作协议。优朋普乐获得了广东广播电视台和中国国际广播电台两家互联网电视牌照方的牌照合作授权，成为业内首家获得双牌照授权合作的运营服务商。



　　邵以丁反复强调优朋普乐公司定位：首先我们不是牌照方，是内容运营服务商，互联网电视或者说整个互动电视领域内真的是很难说某一家机构可以把整个链条给做完。牌照方角色是合规性集成播控以及业务资源的整合，优朋普乐则是从技术平台的支撑，包括集成运营，包括未来帮助合作伙伴进行商业价值变现。同时这个链条里面还离不开硬件终端厂商，离不开内容方，因为这个链条太长了，要联动在这个链条上最优质的合作伙伴。

　　关于双牌照如何运营，邵以丁相信未来不是简单的叠加关系，而是资源协同概念。谈及两个牌照伙伴，邵以丁说广东广播电视台牌照运营主体转变，是老合作单位、新合作主体;而国广东方彼此有纽带关联，新牌照合作核心的关键要点资源配置。谈及新牌照伙伴国广东方的海外优势，邵以丁坦言，第一思路是先把国内的市场做扎实;第二国际上面临不一样的问题，本身版权就很贵，在国内市场还没有消化得完，同样一套版权授权是不能过度到国际上的，内容成本又开始相应增加;第三，海外的销售通路也是陌生的。他强调海外市场首先大有可为，但第一家门口的事还没干完呢，第二国际要素还没有充分解决好的方案。

　　拿到两家授权，跟其他五家牌照商会是怎样的关系?邵以丁表示将来可能在广告以及在内容上其他牌照方有业务上的合作，但是牌照授权上暂时没有安排和计划。

4.做硬件不?

　　今年以来，电视机领域新进了大麦、微鲸等10多个竞争者，优朋普乐会去做自有品牌终端吗?

　　邵以丁强调，至少到现在为止，以及现在所可预见的相当时间范围内优朋普乐还不会推出自己品牌的硬件终端，无论是电视机还是机顶盒。做电视机硬件制造和做机顶盒这个事情本身来说并没有那么难，因为优朋普乐的定位是一个内容平台的运维服务商，我们更愿意做微软，但是不做IBM。再远一点不知道，因为市场走到那一步的时候再来看。通过市场上相应的一些表现，优朋普乐还没有认为在现在这个阶段优朋去做硬件终端这样一个布局的需要，更愿意任何一个硬件厂商都是优朋普乐的合作伙伴。

5.定位

　　邵以丁说，所有的互联网公司都是做服务的。做服务这件事情追求的是什么?其实是服务的规模，优朋所有都是围绕这个原点产生的。当去评估一件事情的时候我首先看他有没有利于整个规模的增长和发展。从优朋来说，还是专注于做服务，因为这么多年优朋普乐一直专注于做这件事情。优朋普乐发展目标是成为中国最大的互动电视内容平台运营服务商。



　　未来优朋普乐传媒公司作业的时候，核心就是共赢。因为这条产业链上链条比较多，一家是吃不了独食的，所以如果不把心态调整好，会发现这个事老是干不下去的。为什么开放用户行为数据平台，要开放对账数据，而且还找第三方权威机构进行数据的认证，都是考虑到为了共赢打基础，透明就要透明到底，而且合作每一个收益，咱们先根据各自投入的分配比例谈好。因为每一个人的角色都是互补的，所以只需要把整个的机制设计好，把数据的透明性、权威性设计好，所有合作伙伴就没有相应的顾虑了。

6.2B和2C

　　邵以丁表示，B2B、B2C技术体系是一样的，包括最核心的CDN平台的分发这些都是一套、内容的集成和内容的运营其实也是一样的。只不过在B2B有几个特点，IPTV是专网，有线电视也是专网，针对一些行业大客户做的一些定制也可以理解为固网当中的专网。第二在B2B领域可能合作伙伴提出的一些定制化的要求会比较高。B2C是完全公网的，是标准化的，其实最核心的一个区别是来自于渠道拓展的方向不一样，或者说发展用户的方式和路径不一样。但是一旦用户规模都起来以后又有一个开始集中的地方，商业变现又开始驱动，广告这三条渠道都可以投，用户付费也都可以做。

7.内容链

　　邵以丁强调：未来并不是说有华闻优朋了，优朋普乐科技和传媒两家公司就不引进内容了，华闻是独家版权投资，属于整个内容金字塔的塔尖。优朋基于好莱坞的内容和少儿的内容将不遗余力继续夯实，把它打的越来越有品牌。他说非常非常多的优质出品机构，一些内容方、包括内容版权第三方公司都愿意把他们的内容放到优朋平台上来合作变现，这个产业走得位置就对了。

　　未来优朋扮演的角色，就是平台运营商，基于用户规模进行相应的价值变现。邵以丁反问，甭管多少钱，十个亿，二十个亿，五十个亿，一百个亿，能把内容买干净吗?不可能，内容是无限的产出。你揽干净了以后，只会出现两个结果，一个有更多的内容出来，第二当只有我有，谁也不许有的时候，盗版就出来了。所以我也在倡议，在整个中国互联网轻易不要拿这个思维，还不如大家在某一个点上做专、做强、做透，这样你的地位和商业价值就出来了。

　　谈及和内容方的关系，邵以丁强调，千万不要变成所谓的甲乙方关系，我不是你的内容消费对象，也不是你的客户，应该做的是你的内容放到我们的平台上进行价值的变现，然后我们再进行一个相应合理收益的分配，只有这样的机制才是长期、有效健康的，任何过激的动作都只能是昙花一现，支撑不了多久的。

8.赚钱

　　邵以丁强调，定位很重要，覆盖很重要，最重要回到最朴实的原点，得赚钱吧!商业价值得良性循环起来，这一点非常非常的重要。而在电视端，互动电视服务的用户规模直接决定了商业价值变现的速度。能够在短时间内，或者相应时间内最大规模的介入到用户一个规模量的形态，完成变现，这是最重要的。 “时间维度”而言，迅速实现商业价值变现首先是广告，随之而来的是内容付费，这两个商业规模一开始会非常重要，也会在前一个时间维度上会很好的表现出来。未来基于互联网电视平台像游戏、教育产品等增值业务分发，包括实体电商销售，都会随着整个用户规模起来很快的起来。

　　邵以丁认为2015年年底会是一个分水岭，进入到2016年用户发展规模与商业价值变现是同等重要的，至少以优朋现在总体用户规模来说，已经完全可以进行商业价值的挖掘，因为，2015年相比2014年其用户规模将近成长了6到7倍。