国广东方朱力：CIBN互联网电视的互联网“+法”

　　互联网+时代背景之下，电视新媒体日益融合发展，产业链各方的从业者也开始在IPTV以及OTT身上大张旗鼓的做加法，从IPTV+到OTT+，从产业、服务到整个互联网+产业，我们的家庭、家庭产品、家庭生活日益智能化，智慧家庭再次背景下迎来了爆炸性的发展，产业链各方如何应对、如何发展?未来的家庭智慧化之路到底应该怎么走?
 

　　10月15日上午举行的流媒体网深圳论道主题论坛：“+法论道，打造融合智慧家庭路”，汇聚产业链各方，探讨家庭的智慧化道路，寻求产业融合发展机遇。
 

　　在会上，国广东方网络(北京)有限公司副总经理朱力发表了题为《打造智慧家庭生态圈 CIBN互联网电视的互联网“+法”》的演讲，以下为演讲全文(现场速记)：
 

　　尊敬的各位来宾：
 

　　大家好!非常荣幸今天能够在这里跟大家分享国广东方对于整个互联网电视行业的一些看法，也希望在这里给大家介绍一下国广东方布局互联网电视的战略。
 

　　在过去的一年里，整个互联网电视行业的竞争格局发生了很大的改变。以往大家应该都是单兵作战，整个互联网电视行业市场空间足够大，而且那时候的政策监管，相对来说也比较宽松。在这个行业里的企业，靠产品、价格、品牌、服务，都能在这个行业中占据自己的一定市场份额。但是在过去的一年里，整个OTT行业的竞争格局发生了很大的改变，竞争逐渐加剧，而且整个政策监管也逐步收紧，很多企业很难通过单打独斗的方式在这个行业中获取自己的机会。大家更多的是集中在牌照方的周围，以牌照为核心，通过牌照去整合整个行业的各方资源，形成一种行业的联合体的形态，变原来的单兵作战变成集团军作战的方式。牌照方还有互联网的巨头，以及终端厂商等行业的上下游的企业，强强联合，共同进行整个行业布局和落地。
 

　　应该说经过一年多时间的资源整合，目前整个互联网电视行业的竞争格局，已经初显端倪，以牌照方为代表的行业联合体趋势非常明显，原来几个牌照方互相竞争，现在竞争已经演变成以牌照方为代表，后面是整个行业联合体的竞争。
 

　　在这种情况下，谁能够整合资源，把资源有效利用起来，谁才能在竞争中胜出。资源不是凑出来的，如果能有好的合作心态，找到好的合作伙伴跟我们共同打造互联网的联合体才是成功的关键。
 

　　这张PPT展示了我们国广东方在整个互联网电视行业的布局，我们也是一样，希望以互联网电视的牌照为核心，形成一个涵盖终端、服务、通路内容四位一体全产业链的布局。当然国广东方自身不管从人力、财力、专业水平，都不是在整个产业链上完全由自己构建。这个过程当中我们也希望跟更多合作伙伴一起构建我们产业链。在过去的一年里，我们也是这么做的。在各个方向上，我们以这个方向上最顶尖的合作企业去合作，共同构建产业链，这个产业链又涉及到不同的产品、服务，可能都需要不同的专业人士，不同的资源来打造，有一些业务可能离政策、牌照比较近，这个一定是由我们国广东方主导推进这个业务，但是有一些业务，可能本身跟政策、牌照关联性并没有那么紧密，通过合作，我们实际上更多放权给合作伙伴，让合作伙伴主导能够推进这些业务，从而实现资源和能力上的互补，实现双方共赢。
 

 

　　接下来我从内容、服务、终端、通路介绍国广东方内容方面的布局。
 

　　视频内容是整个互联网电视的基础，电视机不管功能再强大，功能再炫，最终还是用来看的，因此视频内容是整个互联网电视业务的最基础，或者说是能够成功的最关键的点。国广东方是以国际台作为背景，国际台原来是做广播的机构，实际上原来视频内容一直是非常大的短板。在过去这段时间里，我们也利用互联网牌照的优势，集中解决我们的问题。去年我们与优酷集团形成了深度的战略合作，引入优酷，成为国广东方的第三大股东。视频业务是一个重资产型的业务，动辄就要投入几十亿的资金进行版权采购，同时不只是需要有版权的基础，同时要服务覆盖全国的客户，需要有非常稳定的覆盖全国的分发网络，而这个不可能是国广东方在短期时间内依靠自身实力快速形成的。通过与优酷合作，第一我们拥有了优酷海量的内容，同时也获取了优酷每年花费近几十亿元采购的内容，并获取优酷搭建了几年的覆盖全国的CDN的分发网络，使我们的服务能够很顺畅的到达用户那里。
 

　　除了我们与优酷合作，我们还与搜狐、PPTV视频网站在OTT行业形成了独家的内容合作，也与优朋普乐形成了战略合作，我们的母公司华文传媒入资了优朋普乐，同时双方成立了合资公司投资几十亿元，专门进行影视剧版权的采购和经营。
 

　　通过以上一系列的动作，实际上快速弥补了国广东方在视频内容上的短板，从目前的情况来看，我们内容已经涵盖了包括优酷、搜狐、PPTV、优朋普乐、华视网剧、盛世骄阳近50家内容合作伙伴，内容总量已经超过1000万小时，通过这些举措让我们把原来的短板迅速补齐，现在我们内容跟几个竞争对手比应该处于优势地位。近期一些相关的内容数据的统计报告也显示，不管从内容总量，内容更新量，以及热度内容的拥有量上，国广东方在这几个牌照方里面应该是属于名列前茅的。
 

　　在满足基础视频内容之上，个性化特色内容国广东方也具有一定优势。我们在好莱坞大片、院线同步大片以及境内境外剧上面都有一定的优势。同时我们还与诸多演唱会的线下组织机构合作共同推出了基于电视大屏的演唱会现场Live show业务，同时还有体育赛事转播，游戏电竞比赛转播特色业务，应该说这些特色内容跟竞争对手相比，使我们有了更多的特色。
 

　　国广东方组建了具有丰富广电工作背景专业化的内容运营团队，打造了17个具有广电运营级别的高清频道，目前这17个频道在电视大屏用户端覆盖已经超过3000万，同时在手机端和PC端我们都有频道的落地，目前累积播放量超过1亿次，在很多电视直播平台，我们频道收视率都是名列前茅，后续我们还会陆续增加像游戏频道、汽车频道、教育频道等等。我们目标是希望在明年打造一台总数超过30条的频道群。
 

　　在新闻片和纪录片方面，特别是在海外的新闻上面，国广东方还是有很大的优势，同时依托于国际台在海外超过1000间的分支机构，以及超过65种的工作语言，使我们在海外内容引进，以及海外内容的抑制上，也具备我们竞争对手所不能比拟的优势。
 

　　互联网电视业务现在不仅仅考虑用户，我们还要考虑后面的盈利模式，接下来给大家讲一下国广东方整个互联网电视增值服务，或者服务上的布局。
 

　　首先介绍一下国广东方的游戏业务，游戏作为传统互联网最典型的盈利模式，随着整个TV游戏产业的放开，一定也会成为整个互联网电视产业上非常重要的盈利模式。国广东方在去年就布局了我们自己的游戏站点，去年与国际知名的公司、优酷、华为共同发起T联盟，推动整个电视游戏产业发展，同时还成立了专门的合资公司环球互娱，专门负责我们游戏战略的落地。目前环球互娱推出了基于互联网电视的产品，叫“游戏茶餐厅”，游戏茶餐厅主营业务包括几个，第一个电视游戏分发，第二是精品视频游戏内容聚合，第三是游戏电竞比赛现场转播，与传统电视TV分发平台不太一样，游戏茶餐厅跳出了游戏分发单一模式，在结合互联网大平台特点之上，将看游戏和玩游戏两者有机整合在一起，我们除了提供丰富电视游戏的分发，还整合了超过10万小时的精品游戏的内容，同时跟战旗、斗鱼、虎牙知名互联网游戏直播平台，以及完美世界知名互联网游戏公司合作，同步推出多款知名游戏，以及竞技比赛现场转播业务。
 

　　电商业务是国广东方重点打造的另一个基于电视大屏的增值服务，根据艾瑞市场调查显示，整个中国电子商务市场交易规模，在2014年大概在12.3万亿元，电视购物整个大概市场规模接近800亿，在去年国广东方也早早布局了电商的战略，在去年与国内诸多跨境电商的上市公司国际名供货商成立了一家公司，主要是经营国际名品业务，今年推出一款集传统互联网电商品类齐全，以及传统广电的电视购物频道货品通过全方位视频展示，两者相结合的业务叫CIBN全球购，它不是以图文作为主要呈现形态，更多是通过视频，包括视频点播还有视频轮播方式呈现商品，这样让用户更直观了解商品的各种形态。
 

　　目前CIBN全球购，已经与风尚购物、环球购物，世界油轮网以及香港机场等等诸多供货商达成了战略合作，为我们用户提供种类繁多，价格低廉的商品。我们这个平台已经运营了将近半年多时间，从运营数据上来看，视频购物本身的成单率远远高于图文成单率。例如现在在我们平台上热卖的产品是一个迪斯尼的油轮，大家可以想象这种旅游型产品，如果简单通过图片和文字方式很难清晰介绍清楚，而我们的电视购物，除了传统的事实购物方式，我们把它的服务拍成事实广告，能够把油轮以及工作人员如何帮你看管孩子，整个油轮通过各个旅游景点和当地人文风光，通过视频方式进行详细完整的呈现，这样大大提升用户对产品的认可度，也大大提升客户购买能力。
 

　　CIBN全球购不仅在电视大屏，同时拥有20条地市购物频道推广，这样我们自己拍出来商品不仅能够在互联网大屏落地，同时还能反向进入传统广播电视网，能够覆盖几亿用户规模，大大提升产品的销售。国广东方的电视电商一定会成为继游戏之后非常重要的互联网电视大屏的盈利模式。当然除了这两块比较清晰的增值服务之外，还成立了一家3D视频公司，同时我们还在智能家庭与智能硬件上做了布局。
 

　　当你在内容、服务，包括游戏、电商、应用上进行了布局之后，我们还需要一个统一的，可控的出口，来呈现我们的产品和服务，因此在今年5月份，我们与达华智能成立了一家合资公司叫环球智能，打造自己的品牌产品CAN系列，我们以牌照方身份做终端硬件，其核心目的是希望能够深入定制一款自己的终端，更好更完整呈现我们完整的产业链，能够让用户有一个统一和一致化的优质服务体验。
 

　　当然除了推出自己硬件终端之外，我们还有与创维、先锋等等终端厂商合作，共同推出智能终端硬件产品，来满足用户的需求。
 

　　有了丰富的内容、优质的服务、好的终端硬件产品，我们还需要有好的通路，多的通路能够到达用户，因此我们与优酷专门成立了一家合资公司“环球合一”，核心是通过广泛的与全球广播运营商、电信运营商，以及诸多终端厂商进行合作，我们提供基于牌照、内容、服务、终端、平台，乃至于盈利模式一揽子的解决方案。同时近期我们与优朋普乐也形成战略合作，共同深耕在公众水平市场上的业务，我们国际台依托于海外资源，目前在北美、泰国、土耳其、台湾等地，与当地的商家合作开始拓展海外市场，让更多用户能够体验到我们国广东方优质的服务。
 

　　同时我们还通过航美传媒，现在落地在30多个机场，落地在机场3000多个终端，今年国广东方首次登上航班，通过空中互联网，首次实现国内空中直播的业务。
 

　　另外，近期在筹建的资金规模达到几十亿元的资金叫“环球流媒体资本”，是国广东方发起同时结合了一些金融机构，目的是重点关注中国文化产业，依托于国广东方和合作伙伴在流媒体以及文化娱乐产业上面的优势地位，我们希望能够构建一个以国广东方和我们合作伙伴产业生态圈相对应的金融生态圈，通过我们的金融生态圈，能够有效的助力产业生态圈的构建，同时也能够给我们的合作伙伴提供在资金上的助力。
 

　　这是我们目前布局的情况，后续我们实际上还将在这四个方面持续寻找合作伙伴进行布局，在渠道和推广上面，还会有一个大的动作，后续我们还将与合作伙伴一起，来共享我们的渠道和推广资源，与合作伙伴一起利用我们渠道和推广资源销售产品、增加收入、提供服务。
 

　　最后，我在这里代表国广东方真诚的邀请在座的各位合作伙伴，能够加入国广东方的阵营，和我们一起打造互联网电视的生态圈，1+1大于2，共同实现合作共赢，谢谢!