ZIVOO智由和K2 pro抱团 揭示智能硬件互联互通的最大出路

  互联网圈正在迎来“抱团风”:滴滴快的、58赶集、美团点评、神州e代驾……不过这些抱团大都是为了减少资金消耗,熬过资本寒冬,迅速垄断市场,更多是资本运作的产物。近日智能硬件圈也出现了抱团现象:智能家居公司ZIVOO(智我)与昔日众筹之王小K联手,分别推出智由智能路由器和 小K K2 Pro智能插座。这给智能硬件圈带来一个新的启示:未来点对点的『抱团』合作,是智能家居,乃至智能硬件行业的趋势。

智能家居难普及:整体方案成本高,单品体验不智能

  智能家居概念存在至少超过10年了,为什么最近一两年才开始进入大众视野呢?核心原因还是过去的智能家居成本太高,并且是整体化方案为主。

  最典型的就是比尔盖茨的家,习大大访美期间差点去参观赴宴的地方,家里处处充满了科技含量,智能化程度相当之高,不过这是科技大腕、世界首富比尔盖茨的家,比尔盖茨以及微软都投入巨资来提升微软的科技形象,普通人,甚至很多企业家,都无法拥有这样的智能家居环境。

  2014年开始,智能家居已明显进入单品时代,大家可以各干各的,用户各取所需。智能路由器、智能电视、智能摄像头、智能灯光、智能家电、智能家庭健康……都有不同的玩家,但是它们所带来的问题也是很明显的:用户体验是割裂的,产品之间难以互联互通,比如智能空气检测仪检测到了空气不好,不能指示智能空气净化器运转。

未来的解决方案:双品、多品时代比平台更有希望

上述问题过去的主流解决方案是这样的:

  1、第三方来搞一个互联互通的平台,BATJH(百度、阿里、腾讯、京东、海尔)几个巨头,机智云等创业平台,都在尝试,不过这并不容易,创业者要支持你还容易点,要格力美的这些巨头跟你玩儿,并不容易;

  2、第二种思路就是自己把一切设备都做了,自然就可以形成一体化的整体智能家居体验了,比如小米,什么都做,未来自然可以打通,前提是用户什么都要买小米家的,这并不容易。

  现在看到一个新的方向,而且可能是未来的一个主要方向,就是『小联盟』。例如ZIVOO与小K,两个在各自领域有其优势,ZIVOO最先是做智能家庭娱乐,借助于雷柏在无线技术的积累推出了智能路由器『智由』,而小K是国内智能插座领域的佼佼者,其产品数次打破众筹记录,被称为智能硬件的众筹之王。这两家,一个擅长内容+网络,一个擅长能源系统,在一起合作之后,产品之前联动空间其实是很大的。例如智能路由器在大房间需要有信号中继器(或增强器),K2 Pro就有Wi-Fi增强功能,K2 Pro需要接入WIFI才能接受远程控制,所以可以跟智由无缝衔接。



  更进一步,智能插座与智能路由器还有更多整合空间。智能插座本质是能源入口,其智能体现在对家庭能源及相关设备的智能调节上,例如它控制热水器、控制空调、控制灯光等的,让后面这些设备不需要智能时,也可以实现智能化,而这是很多智能家居的痛点,因为要重新安装智能化的电器即太困难又无必要,智能插座这样的外接设备能控制是最低成本的方案。而智能路由器未来充当的是家里的『存储和计算』中心,智能插座收集到的电器使用数据可以交给智能路由器进行计算,进而给出智能化的方案,同时,一些IFTTT(If This Then That)功能,例如如果智能插座发现晚上家里开灯了,就可以准备热水了(这些用户可自定义),这样的算法实现,可以由智能路由器负责。

  总而言之,智由与小K的合作本质上是,大家一起给用户提供低成本的『智能家居方案』,其体验又比单品要好很多:产品与产品的联合,例如智能电视盒子去读取智能路由器硬盘的内容;团队与团队的联合,例如ZIVOO与小K的合作,是未来智能家居的趋势。注意,不只是两两合作,ZIVOO还拉上了一些小伙伴例如麦开什么的,实现交叉合作,提供更完成的智能化,业务如何整合还在摸索。



为什么智能硬件团队『抱团』会成大趋势?

  智能硬件在过去要实现更好的智能化,要么自己干一个大平台,有这样实力的厂商很少,而且能够走通还是个大大的问号,要么加入第三方平台,借助于中间人实现互联互通。现在有了第三个方法了,ZIVOO和小K的合作所体现出来的优势很明显:

  1、抱团将整合做到极致。相对于借助于第三方标准化接口实现的互联互通,两个或者几个团队之间的直接合作,在协议制定、场景磨合、业务对接、需求响应各方面都可以做得更深入——最极致的就是什么都自己做,自家团队可以做得更好,但这对创业团队来说并不容易,ZIVOO智能路由器与智能电视盒子的打通,就可以做得很好,但如果再要去做白电、插座什么的,就不大现实了。

  2、抱团双方各取所需。在平台面前,创业团队话语权是很低的——前期平台要笼络创业者会给很多好处,到后面就不一定了,比如说你的用户数据要交给平台,你的产品要贴上平台的logo,甚至你的产业设计平台有有一套规范(例如苹果对配件厂),越到后面,平台越大,这个问题就很明显。如果两家或者多家体量相当的创业者合作,就没有这样的问题,大家平起平坐,都能拿到自己想要的。

  3、抱团大家各尽其能。除了在业务层面大家专注于自己的场景之外,在营销、渠道、传播、技术乃至经验诸多维度,团队与团队之间都可以共享。还是以ZIVOO和小K为例,小K之前是众筹之王,这块经验和资源不需赘言,对于ZIVOO来说,联合众筹不只是可以帮助其成功众筹,还可以学习经验,反过来,ZIVOO以及雷柏在无线技术、工业设计、人体工学这些方面的经验,又是小K可以借鉴的。很多创业团队都有自己的擅长之处,有的是设计驱动,有的是技术驱动,有的是营销驱动,有的是内容驱动……不同领域的跨界合作,会产生更多火花。

  当然,抱团合作也并非什么都好,最大的问题就是让整个智能家居分裂成一个个小的联盟——但现状就是如此,未来也不可能有一家能一统天下,但现在来看,这种方式是这个阶段最靠谱的提升智能家居智能化程度,解决创团队互联互通难题的方案。所以,智能硬件、智能家居市场,未来会出现越来越多的联合众筹、联合发布、抱团合作。
 

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