国广东方朱力：政策收紧是寒冬更是机遇
在11月17日的GFIC 2015家庭互联网大会上，国广东方副总经理朱力解读了229号文的颁布及实施对OTT市场版图的改写，他对CIBN互联网电视在内容、服务、终端、通路四位一体的全产业链布局进行了分享。
229号文改写OTT市场版图
朱力抛出两个疑问句：智能化趋势明显，互联网电视的春天?政策收紧、监管力度加强，互联网电视的寒冬?
支持互联网电视春天将至的依据是智能电视渗透率变化、宽带中国战略的推进，朱力说，目前用户家庭带宽动辄50—100M，使得我们有了坚实基础。另外一个角度讲，智能硬件也是很有规模的普及，出货量在大幅的攀升，根据奥维云网数据显示，2012—2015年智能电视机的出货渗透率大概从19%上升到了86%。到2015年上半年，智能电视机的保有量超过了8580万台，智能机顶盒的数量也超过了5210万台，智能电视激活率已达82%，这是非常庞大的数字。
朱力表示，目前的智能电视机和早期相比有非常大的不同。早期智能更多是噱头，不管操控体验、还是内容丰富度都非常差，导致了早期的激活率相当低。而现在不管是从内容的丰富性还是操控的多样性、服务多样性来说应该都有天壤之别，使得互联网电视跟手机、PC在收视舒适性、内容清晰度、遥控的傻瓜性相比都有一定优势，使得收看收费视频成为可能。
然而，最近的229号文，让很多企业感觉互联网电视似乎寒冬来临?谈及OTT史上最严厉的229号文以及违规操作可能变成违法犯罪的变化，朱力也坦言政策收紧、监管力度加强将对互联网电视发展产生重要影响。但他同时强调，这种政策的监管加大了牌照方的话语权，因为市场要更加规范，盗版、违规经营互联网电视的成本大幅上升，使得一些违规的企业纷纷向牌照方靠拢，以求长治久安。
朱力指出，这种严峻的市场情况让OTT的竞争格局发生了很大的改变，以往OTT市场更多是八仙过海各显其能，各自为战。随着竞争的加剧，单靠一家企业，以后很难立足了，大家都以牌照方为核心，形成了行业联合体。竞争成为行业联合体之间的竞争，谁能整合更多的资源、吸收更多的资源，谁能胜出，从而形成互联网电视运营集中化特点。朱力说，以往政策监管相对宽松，牌照方授权给一些OTT企业，由这些企业负责平台的控制和运营，导致大量用户分散在诸多大小不一的运营平台。而平台规模和运营质量参差不齐，导致用户体验很差，商业也没有变现能力。现在政策收紧，行业联合体也进入到运营层，加强了对用户的控制和运营能力，目前已经把对用户的管控权抓到了行业联合体身上，这样就有集约化运营，规模提升就有可能性了。
CIBN互联网电视全产业链布局
朱力说，在OTT市场，竞争、机遇和风险是并存的，CIBN互联网电视希望通过这个机遇寻求很好的发展。他说，在战略上，CIBN互联网电视依托牌照优势，整合所有的资源，形成涵概内容、服务、终端、通路四位一体的全产业链布局。
1、优质内容是吸引用户刚需，发展通路是积累用户关键
朱力表示，互联网电视是内容为王的阶段，据他介绍，CIBN互联网电视的内容视频量累计突破1000万小时，大屏覆盖近3000万用户，除了自有内容及CRI支持，还和优酷、搜狐、PPTV、优朋普乐合作，并推出游戏和电商等业务，另外内容合作阵营还有50家国内CP及25家国外CP。
“优质内容是吸引用户刚需，发展通路是积累用户关键”，朱力说，用户规模是决定OTT企业和互联网电视成功的最关键因素，他从水平市场、垂直市场、行业市场几个层面介绍了CIBN互联网电视的通路发展。
据朱力透露，CIBN互联网电视在水平市场和松下、三星、PPTV、先锋、海尔、创维、TCL等智能机顶盒厂商进行了牌照和内容的合作，同时引入苏宁作为国广东方的第三大股东，可以通过苏宁全国1600多家门店，几千家乡镇易购点，以及电商平台反向为硬件合作伙伴提供最有效的家电销售通路，他相信未来水平市场会有爆发性增长。他说垂直运营商市场是收入模式非常成熟的一个市场，CIBN互联网电视与优土集团合资成立的环球合一，目前已经与14家省级广电运营商、15家省级电信运营商达成了合作，形成了规模用户，收入也在稳定增长。而行业市场，朱力认为是OTT比较重要的一个突破口，数据显示，全国星级酒店160多万间，不含星级的过亿，还拥有2500多家高校，仅北京84家高校就有12万间宿舍。行业的增长是巨大的，但有一个显著的特点是需求个性化，需要个性化的开发，甚至是个性化的运营才能有效的支持。据他透露，目前行业合作也已展开。
2、服务和终端
服务方面，朱力主要介绍了游戏茶餐厅和电视电商。他说CIBN互联网电视是最早提出游戏战略的牌照方，早在去年已经和国际知名的游戏引擎公司UNITY成立联盟共同推进大屏游戏的发展，还成立了公司致力于大屏游戏的落地。朱力说今年做的游戏茶餐厅，核心业务是三种：TV游戏分发、游戏视频点播、游戏电竞转播。
据朱力介绍，除了基础分发之外，CIBN互联网电视还储备了超过10万个小时的精品游戏内容，并通过游戏视频内容尝试让用户了解游戏技巧。并牵手战旗，斗鱼等游戏平台，累积转播了数百场游戏电竞的赛事，基本上一天1—2场。据他透露，游戏茶餐厅的激活用户量超过了300万。
电商是CIBN互联网电视重点布局的另外一个增值业务方向，朱力说今年CIBN互联网电视推出了全球购，以视频点播作为主要呈现方式，让用户更直观和清晰的了解产品和服务的细节，运营一年多的数据显示，目前视频方式的成交率远远高于图文方式的成交率。
朱力说，在完成了视频点播、轮播，海外、应用布局之后，CIBN互联网电视希望有一个完整的出口呈现完整的服务形态，通过深入定制一款终端设备，完整呈现全生态链的体系，同时能给用户一致化的应用服务体验。今年5月份推出了智能终端硬件品牌CAN系列。据他透露，今年双十一对49寸电视机做促销，仅双11一天的订单就达到了2.7万台。
3、海外
朱力说，提高中国文化软实力，加强国际传播能力建设，强化对新兴媒体的优势，提高中国国际话语权已经上升到了中国国家战略的层面。中国国际广播电台核心是负责对外传播的媒体，海外市场是一定要做好的。
朱力表示，CIBN互联网电视希望通过两只手托起海外的战略：一只手希望构建一个最具影响力的中国文化的海外传播新媒体平台，为全球的华人，对中国文化感兴趣的海外用户、公司机构，通过大屏端，手机端和PC端传播中国文化;另一只手希望打造国际传播服务平台，充分利用海外优势资源，与当地的运营商拓展海外市场，让用户体验到CIBN互联网电视高质量的服务。
除了战略之外，CIBN互联网电视在业务上也在积极的做各种尝试，也希望寻求模式上的突破。依托海外的一些运营商以及合作伙伴的资源，构建一个能够覆盖全球用户的视频内容的传输和分发网络，通过软件SDK的方式和国外的运营商，智能电视机、机顶盒厂商对接，实现用户快速覆盖。
朱力说，未来市场无限可能，希望牵手业界探索突围、合作共赢。