创维杨东文：创维实施智慧家庭转型 国际化和多元化齐头并进

　　还记得年初家博会期间，创维集团总裁杨东文接受记者采访时曾坦言，企业进入“中年阶段”，“市场越来越难做，费用越来越大，利润越来越薄，效率越来越低，人也越来越难管”，如何重燃再次创业的激情，解决新常态下的团队激励机制，都成为摆在企业面前的问题。
 

　　经过大半年的转型尝试，时近年末，杨东文和创维对未来的发展已经有了明确思路，“我们明确未来的一个战略目标，那就是智慧家庭的转型，两个增长手段是经营性增长和资本性增长，两大实现路径是多元化和国际化。
 

　　从企业定位出发签约国足
 

　　杨东文说这番话时，是在11月11日创维成为2015-2019年度中国足协中国之队官方赞助商的签约仪式上。
 

　　他表示，创维品牌历来定位“专注健康科技”，这与足球运动所传递的“健康向上”精神是相契合的。事实上，这并不是创维集团第一次与足球结缘。早在去年3 月，创维就已经携手恒大足球启动体育营销，此外创维连续两年赞助拥有卡洛斯、马卢达、里瑟等世界知名球星的印度超级联赛豪门德里迪纳摩俱乐部。
 

　　“足球运动是体育运动里面一个影响力最大的、观众最多、大家最关注的一个运动赛事。如果在创维走上国际化、多元化的时期，能够伴随着成长，对我们的品牌是双赢的。”
 

　　而此番选择目前战绩不够理想的中国足球，杨东文称，文化和体育是创维看好的价值洼地，“大家都问我们赞助了多少钱，坦率讲不低但也不是特别高，等到他如日中天时会更多”，他表示，创维既从国家、情怀，也从中国足球必然崛起的路线，认为现在是达成合作比较好的时期。
 

　　杨东文透露，未来会在旗下酷开平台更多关注体育方面的内容，因为与酷开年轻、健康、快乐的定位比较吻合，“智能电视方面未来会慢慢形成内容的差异化和定位，我们开始往这方面倾斜，定位不同的目标受众。”
 

　　资本性增长驱动发展
 

　　不只是签约成为中国足协中国之队的官方赞助商，创维今年大举进军白电，与东芝签下三年合作协议，密集并购德国彩电厂商美滋、欧洲机顶盒企业Strong，动作频频，一反以往低调、稳妥得有点近乎保守的作风，而表现得更为有进攻性。
 

　　在杨东文看来，这背后一个相当重要的原因，是产业大环境发生了变化。他认为，目前国内传统产业已经进入了有效需求不足的阶段，“比如电视机该买的都买了，为什么还要再买，而没有钱买还是买不起，彩电行业进入了一个存量市场阶段”。在这种情况下，传统企业必然面临一次充分的洗牌，“没有做不好的市场，只有做不好的企业”，对创维而言，既有压力和危机，但也是机会。
 

　　“我们也一直在探讨未来5年、10年的发展，这个转型期主要是我们终端家电产品的智能化时期已经到来，最明显是电视机。”因此创维明确了自己未来的一个战略目标，那就是智慧家庭和智能家电的转型，“首先是让我们所有的硬件产品都智能这样一个大目标。”
 

　　为了实现这一目标，创维在经营策略方面采取两种手段，第一是经营性增长，通过手段创造新的有效需求，比如通过政策方法来解决制造产业的升级和有效需求问题，第二是在经营性增长过程中迈向新的品类时，常见的必然手段会是资本性增长，通过收购迅速切入新的市场。“所以，经营性增长和资本性增长双轮驱动，可能是我们创维未来的一个非常重要的经营手段。要实现这个战略目标和应用好这两个手段，我们的发展路径要非常的清晰。”
 

　　多元化和国际化两手抓
 

　　创维的路径之一就是多元化。事实上，相比较其他黑电同行，作为“品类老大”的创维在这条道路上起步要晚了许多，对于为何终于迈出步伐，杨东文曾经坦言是碰到了一个重要困惑，到底专业化一条道走到黑能走多远?“专业化一条道走到黑，其实也不一定正确，因为技术在变化、市场在变化，人的需求在变化，还有利润空间的问题。”于是，创维决定在把专业化做强的基础上，进行相关多元化。
 

　　创维的相关多元化是围绕其显示产业系统效应的方式来建立的，“我们刚好赶上智能转型的时候，所以我们做白电，做相关的核心部件以及把相关的B2B的显示产业做大。”杨东文认为，显示产业还有很多的市场机会，包括电教、安防、医疗设备、汽车电子的显示，都是创维未来发力的方向。
 

　　而创维的另一条路径，是跳出中国市场进行国际化，“我们在国际上也看到经营性增长以外的资本性增长的机会”。自去年接盘厦华南非公司，今年先后并购德国彩电厂商美滋、欧洲机顶盒企业Strong，杨东文笑称，创维的海外并购与亮相、TCL等不同，采取“先恋爱再结婚”的方式，都是在合作多年、彼此充分信任，之后创维“顺理成章”地接了下来，因此并购后融合得相当顺利，南非品牌当年实现盈利，今年5月并购的美兹，6月就实现了盈利，“创维一贯稳健的经营理念，我们都是以比较审慎的方式在做，包括与东芝在国内的合作也是如此。”
 

　　杨东文坦言，创维的团队在经营过程中会比其他兄弟品牌做得更辛苦，“但我们是做产品的，只有把产品、技术、供应链老老实实做好了，消费者就会认同，也会自然带来市场的回报和盈利”。按照创维的计划，要在2020年实现千亿的销售目标，杨东文有信心，按照创维现在的思路和路径策略，“虽然经营性增长面临有效需求不足，但考虑到资本性增长，创维有望弯道超车，千亿目标将提前实现。”