业内人说:小米发布会抢了老罗的戏 雷军开始卖情怀
又是熟悉的小米发布会,但是却有了不一样的味道。
当雷军哽咽的话音停顿,伴随着许巍的“没有什么能够阻挡,我对自由的向往”,灯光暗淡下去,小米这场最煽情的发布会达到了高潮。
我们熟悉到小米发布会,是雷军一个个配件的剖析着小米的产品,用大众熟悉不熟悉的技术指标解释”小米堡垒了“,耍情怀找认同,应该是罗永浩的工作。而这次雷军抢了罗永浩的戏,找情怀,找认同感占了发布会很长一段时间。
雷军和小米为何要变呢?我们来看一下。
一、对手跟风,小米技术层面无优势
在小米一代发布的时候,雷军依靠的高配低价,以性价比碾压同时代的竞争对手。当竞争对手都学会了高配低价,同样有性价比的时候,小米又开始讲做工,什么304不锈钢之旅,靠做工优势来夸自己的特色。
经过这几年的竞争,各个厂商文案和技术已经把人类的想象力发挥到了极高的水平,而智能手机这个产品本身受制于上游产业链,变不出来太多花样。
小米能做到的,对手可以很快跟风,而在成熟技术的排列组合上,竞争对手并不比小米差。
小米经过了几轮融资,现在估值泡沫已经很难再吹下去了。而小米的竞争对手却越来越难对付。
华为实力强大,有核心技术,管理执行强大;酷派虽然和360有些龌龊,但是毕竟双方搞出来奇酷和大神两个品牌来与小米作战,魅族更是势头逼人,拿到阿里的资源,魅族疯狂的开发布会,产品性价比也压小米一头,而且得到了上游厂商MTK的支持。
这样一来,小米在技术层面已经没有任何优势可言,发布会再去讲硬件,讲做工,无非拾人牙慧。
罗永浩谈情怀是因为锤子技术羸弱,不谈情怀谈技术是自曝其短。如今雷军谈情怀也是技术无优势的情况下做转型。算是一种无奈之举。
二、谈情怀也比对手好
其实,在黎万强离开小米之前,小米有过一次情怀玩的非常漂亮的案例。那就是2012的年的小米青春版。
本来是到了新旧交替,竞争对手跟上的时候,小米需要处理库存,降价给新品铺路。一般情况下,宣传都会突出性价比。
而那次黎万强用了青春的情怀,利用大学校园的回忆结结实实的感动了一把小米的目标客户。
而如今黎万强回归,雷军又玩了一把高明的大城市漂泊情怀。
一个人大学毕业,漂泊到一个城市,为了生存和发展而奋斗,或者默默无闻,或者功成名就,这是中国最近一代年轻人的人生道路。小米让功成名就的雷军拿出这个经历现身说法,其杀伤力非常巨大。
有人说看小米发布会看哭了,并非雷军的表演有多么感人,而是这段人生经历大家感同身受。大家为自己而哭的同时,小米的品牌与产品也就得到了认同。
相对于罗永浩的天生骄傲,黎万强回归后的小米搞出来的情怀要高明得多。
罗永浩退学学生、打工工人,传销讲师的出身历史讲”天生骄傲“底气是不足的,而雷军武大好学生,金山好经理,小米创业者的经历更容易获得奋斗者的认同。
三、小米的未来
如今的小米在快速膨胀后已经到了一个严重的瓶颈,主业手机小米已经摸到了天花板,在中国,目前的份额再增长已经很难了。
出海,小米相对于华为这种在国外耕耘多年的对手没有优势,相对于收购了摩托罗拉的联想也没有优势。
搞多元化,小米的一些产品取得了不错的成绩,但是从盘子来看,还没有能够接替小米手机的产品出现。
小米手机成功的大背景是功能手机向智能手机的转型,而且对手还没有明白过来,小米打了时间差。
而小米进军的其他产品,没有这样一个大面积替代的转型期,虽然对手反映也不快,但是小米没有快速做大的机会。
小米需要一个新的颠覆市场,旧产品与新产品体验差异巨大,旧时代的竞争对手还没有醒悟。
苹果选择的是汽车(很可能是带有自动驾驶功能的电动汽车),小米的选择还不明朗。
在找到新增长点之前,小米的情怀恐怕还要卖下去,唯一的好消息是黎万强回来了,小米过去一段时间的营销与宣传的昏招应该不会再有了。