海外参考|电视操作系统的独立玩家

　　8月份，电视行业白牌应用和操作系统开发商FOXXUM公布了构建在RDK上的联网电视独立操作系统FOXXUM OS4，其目标是将其市场从机顶盒与运营商领域的成功扩大到联网电视领域。最近，Foxxum的首席执行官Ronny Lutzi，最近讨论电视操作系统市场的状况，以及他为什么对ZEASN收购Foxxum感到乐观。他表示：“我们一直将自己定位为联网电视领域的独立玩家，因为我们一直认为所有这些电视制造商都需要一个独立玩家。我说的是正在寻找自己操作系统的500家国际电视制造商。”

　　Q：Foxxum现在是ZEASN（这是一家智能家居解决方案与服务商）的一部分。是什么导致了这笔交易，外界可以期待什么样的结果吗？

　　A：在过去的10年中，我们有一个竞争对手就是ZEASN，可以说是在同一个领域（应用与操作系统开发服务）。我们决定与其互相争夺市场份额，不如与ZEASN合作，共同战胜所有其他操作系统。

　　我们在市场上也有很好的地位。如果你看看操作系统的世界，要么有大型媒体公司要么有操作系统与（流媒体）设备制造商相关。问题是，所有这些设备制造商都是这些小型电视制造商的最大竞争对手。与此同时，Roku、谷歌和亚马逊等大公司也有自己的客厅议程。因此，电视制造商可能会觉得他们只是将这些科技巨头带入客厅的滑板，而不是长期参与这个平台。

　　凭借我们的新产品Whale OS.4，我们比同类产品至少便宜几美元，这对电视制造商来说是一大利好，因为他们的利润率已经很低了。在硬件方面，我们也不是他们的竞争对手。最后，我们为所有电视原始设备制造商提供了一个长期的收入共享模式，这是关键，因为硬件没有太多的钱可赚，所以这允许他们创造一个替代的收入流。

　　Q：从消费者的角度来看，是什么让Foxxum的Whale 4.0操作系统和rlaxx电视与众不同？

　　A：我们有很棒的用户界面和UX，我们有所有顶级流媒体服务的应用程序。我们还有一个新的搜索功能，使用大型语言模型或LLM。它允许您以对话的方式与您的电视交谈，就像您在与朋友交谈一样。因此，你现在可以问你的电视，“嘿，那部有喷气式战斗机打斗并且主题曲是《危险地带》的电影是什么？”它会回来说，“这可能是《壮志凌云》或者《标新立异（Maverick）》。”所以，它也让我们平台上的内容可发现性变得更加容易。

　　Q：作为一家白牌公司，Foxxum对那些考虑与谷歌、亚马逊或大型科技公司合作的人有什么定位？

　　A：如果你看谷歌和亚马逊使用的策略，他们总是使用相同的策略——他们提供免费和开源的东西，让大量用户采用它，然后他们开始制定新的规则。首先是AOSP（这是一个由Google主导的开源项目，任何人都可以下载、修改和使用AOSP 源代码，这就为各种定制化和创新提供了可能性，但AOSP的更新速度并不快，而且不包含一些Google专有服务和应用），然后他们把它转移到Android TV，他们（或指谷歌）想方设法让用户无法使用AOSP，因为它不支持你需要的基本功能，例如，拥有Netflix服务。

　　通过设立规则，他们把市场变得越来越小。最终的结果是，一旦他们将品牌投入市场，他们就开始部署自己的设备。例如，谷歌Pixel手机的推出，而Roku推出了Roku系列电视，亚马逊也是如此。

　　因此，如果你是一家本地制造商，你花了数年时间在零售层面打造自己的品牌，突然有一款来自大型科技品牌的电视，运行着相同的操作系统，就在你旁边的货架上——你如何区分？尤其是那些大型科技公司可以补贴硬件，而本地制造商却不能。这是一种威胁。这些大的科技公司，他们每年在硬件设备上都有两位数的收入增长，但把科技公司的操作系统带到客厅的电视制造商，则必须努力在5%到10%的利润率水平上寻求生存。对他们来说就是这样。

　　Q：在接下来的一年里，Foxxum在哪里最有机会？

　　A：传统上，我们的主要区域是欧洲和拉丁美洲。欧洲是我们做得最好的一个例子。这与美国市场非常不同——因为美国市场已经相当饱和。（进入）美国市场相当容易——设备商提供一个设备只需要一种语言，就可以用10个优质应用（premium apps）服务3.5亿人。并且，你不需要了解任何本地问题。但如果你想进入欧洲市场，就要面对27个国家，这意味着前五名本地优质应用的27个独立版本。这是一个非常分散的市场——你需要不同的语言和不同的零售商。

　　这就是我们的切入点。我们了解市场，了解客户，了解电视制造商。有时，当我在欧洲市场看到美国公司时，他们只是在应用他们在美国应用的相同策略，这感觉有点天真。

　　我们了解到，面对27个不同国家的障碍是非常艰难的——这就像跑马拉松一样。我们已经经营了10年。

　　因此，欧洲、拉丁美洲、中东和北非、非洲——这些区域有大量本地内容和制造商的地方，以及几十个国家，每个国家都有自己独特的问题——这就是我们的市场。为了确定市场规模，我们与大约500家不同的电视制造商交流，它们在当地市场都很强大。这些是我们的客户，是我们看好自身前景的原因。