爱奇艺龚宇：网络视听“新十年”的挑战与机遇

　　2016年1月7日，第七届中国网络视听产业论坛在上海卓美喜马拉雅酒店举行，爱奇艺创始人、CEO 龚宇先生在论坛上发表了演讲。
 

　　以下为演讲全文：
 

　　龚宇：大家好，今天我从产业的角度来看中国网络视听行业，或者收窄一下范围，跟大家分享一下在网络视听领域我们的一些认识。
 

　　其实这是一个老话，在中国网络视频行业有十年的问题，视频是网络电视台吗?六年前我开始筹办爱奇艺的时候，特别是父母那辈的，问我们干什么?电脑看视频，并且不是下载的，是流媒体的，我爷爷奶奶那一代的说流媒体是什么?最后说我们是网络电视台，一下就明白了。真的是这样吗?答案显然不是，有各种各样的原因，除了我们商业网站不能做一家电视台政策上的限制以外，更重要的趋势或者是说技术导致了一个方向，我们如果只是简单的把电视台的模式或者电视台的内容，或者把电影院的内容平移到网络上，那我们肯定是失败者。
 

　　网络视频行业是备受行业关注的行业，特别是最近一两年，媒体非常关注我们这个行业，而且显示了很大的焦虑状态，确实我们行业的从业者在很长时间内非常焦虑，但是我们现在显然比原来焦虑时间淡定了很多，而且更淡定，这种气氛有一个之后性，特别是现在媒体行业焦虑还在上升，这种焦虑也会导致未来行业编出一些故事，有一些故事是真的，有一些故事是在编，是在想，在筹划一些解决之道。
 

　　是不是这个问题跟过去的焦虑和现在开始不焦虑密切相关?是怎么样的话题?本质上网络视频行业最终的健康商业模式是什么，跟这个话题相关，如果简单的把电视或者电脑平移到上面，肯定是不对的，怎么是对的呢?先上好莱坞，既不是指一家好莱坞公司，或者一部电影，我把它定义商业模式，好莱坞公司有好多家，虽然有的公司并不座落在好莱坞，但是发展大同小异，发展超过一百年的时间，电影、电视，包括艺人经济，包括各种各样的舞台剧等等，共同看它们的财报，共同的商业模式是什么?不在这里解释好莱坞的商业模式，好莱坞的模式视频怎么走到健康状态，好莱坞的商业模式更值得我们借鉴，我把它叫线上好莱坞。如果说大了，娱乐、文化、媒体行业跟传统的这些行业产生了巨大的差异，这种差异提高了每一个用户获取视频信息的效率，让他们以更低的代价，更低涡的空间、时间、金钱成本获得更丰富优秀的内容，这种潜移默化的发展，让我们中国的环境有一个弯道超车的机会，别人线下发展一百年的产业，我们通过技术的革新，会让它发展到十年，或者二十年能超越别人，或者在某些方面有些优越性。
 

　　我们视频行业发展十年了，基本以广告收入为主，即使到现在大部分好莱坞公司，特别是无线电视网络收入占比很高，他们有线+无线的网络广告占比和相关的占比30%算多的，现在全行业收入还占80%以上，这是一个阶段性的，相信未来广告收入还会继续增加，但是它的比例会下降，特别是在网络视频行业。
 

　　第二个是收费收入，电视行业也有收费收入，特别是中国以外的其他地区，但是在其他的地区电视行业收入占比很低，是由于各种历史原因造成的，它现在不是一种市场化的机制，我们不能简单的用网络视频跟中国的电视行业做对比，我们应该跟视频化程度更高的视频行业做对比，有线视频行业很大部分收入是向用户的收入。但是过去十年有两大障碍组织了向用户收费的发展，第一个是盗版，但是最近这两年有了一个新的发展，甚至是有一些很强的法律风险在里面。另一方面网络支付，特别是移动支付，在最近两年得到迅猛的发展，移动支付不但从用户的心里，而且从用户体验，从整个技术安全性来讲得到很大的提高，所以网络支付变化非常普及的应用，这两件障碍的解决，为网络支付，特别是小额支付，又不是非常刚性的需求提供了特别好的客观条件。十大事件中也有，去年12月1号爱奇艺月付费用户达到一千万，这一千万中的第一个五百万我们用了四年的时间来完成，第二个五百万我用了五个半月的时间完成的，这说明市场到了爆发增长期，我相信我们的同行这个数据跟我们一样，都是在高速增长的阶段。这两种收入非常像电视行业的平移，一个是向广告，一个是向用户的收费。像迪斯尼的收费结构大约40%以上来自有线和无线的电视网络。但是劳来五的，还是迪斯尼30%的收入还是来自主题乐园。在中国上海的迪斯尼乐园要开业了，这是一个重资产的行业，我们要建，但是每一个大城市都建一个吗?不可能，而且像欧洲这样的国家，市场调研来看，才能建一个乐园，甚至整个欧洲才能建一个，即使中国人口众多，这种重资产的产业也不可能普及。所以对于网络视频行业需要在线下建吗?不需要。网络行业是游戏，中国游戏产业2015年大概超过1400亿的市场规模，我们一个轻资产高速发展的产业，但是原来跟影视视听行业联系并不紧密，现在变得紧密起来，我们也做了一些尝试，去年有一部电视剧叫《花千骨》，跟开发商、运营商做了各种各样的合作，最终电视剧的版权费多少?或者最终产生的电视网络广告费总共是多少?但是我相信它不如游戏的产业规模，所以游戏是非常好的方式，可以认为是线上的游戏乐园，用一种轻资产，特别是年轻人喜爱的方式把影视的IP和更深入的娱乐串联在一起，让它发挥更大的价值。
 

　　第三个电商，游戏等等做成各种商品是一个非常好的收入，我们同样要发展线下的旗舰店，要一千平米能卖的商品，我们现在大型的购物场所都面临着严重的电子商务的挑战，我们线下还要做这种事吗?当然可以做，但是不是大量普及最好的时间，另一个好的机会就是线上，虽然视频、影视和商品的结合，目前还在探索期，并不是像电视购物一样已经到了成熟的阶段，但是我们相信这个方向是正确的，我们把内容的IP跟电商结合起来未来有很大的发展空间，可能还有更多的业务细节，但是我们可以看到一个方向，在好莱坞一百年历史积累起来以线下为主成功的商业模式，因为互联网可以产生一个线上的类似的商业模式，肯定不是简单的复制跟照搬，肯定在这里面有互联网特质的创新。
 

　　互联网视频行业，包括互联网有两种做法都叫做生态，一种是从头做到尾，像苹果公司一样，垂直的做，压缩整个环节，让自己的企业控制更多的上下游获利。另一种方式是横向的，把自己做成一个平台，把上下游当成生态系统中的一部分，然后开放合作，我们自己更倾向于开放型的生态系统，对于视频来讲，上游更多是内容产业，下游更多是终端或者其他的渠道，上游的内容产业，有了互联网视频以后，跟电影产业既有相似之处，也有不同之处，因为互联网是双向的，是相对开放和自由的，无论从内容还是从技术角度来讲，我们要充分的利用这一点，特别是智能设备的发展，让用户产生的内容，无论是VR内容还是移动终端随手拍的内容，产生了大量的内容，这些内容不仅让人去观看，而且构成了人与人网上社交的关系，特别是轻视频也会构成社交关系，这个产业也高速发展。这是互联网视频一个方向特质。
 

　　原来的影视行业都必须是大的制作机构才有长期的生命力，都是大导演，演员，主创人员制作的这些剧。视频从长期来看成本是微乎其微，特别是个人和小团队有创作空间，我们可以吸收他们的作品在视频上播放，从用户的选择里诞生出好的内容。专业的制作机构也有更多的空间可以在上面发展，所以我们基本思路，我们中心是搭建一个平台，如果投入太大，风险太高的，或者是太超前的内容我们也愿意去投资，去拉动这个产业的发展，但是我们的中心还是在做平台，更多的内容制作商来跟我们一起合作。另外是终端设备，其实电视产业非常开放的，任何一个厂商一定可以接受任何电视台的信号，但是在互联网产业，过去的几年时间这种开放性并不好，一台设备跟一个服务绑定的现象非常严重，而且这种趋势是向一个方向发展。对于我们的想法来讲，我们作为一个平台应该支持更多的设备，就像支持PC设备一样，未来我们可以支持更多的移动设备，更多的VR设备，或者更多设备，让我们的视频更多的终端可以看，自己不是做某一种终端，这个终端知道我们一种内容，不是这样的。也许一个行业每家的思路不一样，但是我们希望无论对上游下游更开放，更多做一个开放型的平台，构建一个开放型的生态系统。
 

　　正好爱奇艺7.0移动设备上线了，昨天晚上上线的，界面已经体现出差异化，如果爱奇艺过去不到六年的时间是一个视频网站，未来将是一个门户，这个门户主要的内容是视频，但是已经不是简单的视频观看，是以内容IP为核心，打通跟内容IP的视频体验和相关的服务一体的，在视频的下面和整个网站的结构里面可以看到跟视频相关的多种服务，比如电影票、商品、游戏等等，把它打穿，变成一个完整的商业模式，变成一个桅杆的好莱坞模式的缩影，这是我们努力的，我们筹划一年多的时间终于看出点眉目出来。这是我们自己的一点想法。我们并不想颠覆谁，颠覆不是我们的理想，理想是建造一个开放型的平台，这个平台可以让更多的人实现理想，实现更多人理想的理想就是我们的愿望。
 

　　谢谢各位。