高端还是奢侈品?居家大屏到底怎么玩

投影时代 那山那水 2021-04-05 15:40

  2021年,彩电市场的最疯动作是什么?答案是“没有10万元的产品,都不好意思说自己是大牌”!甚至,据传三星的micro led产品售价将达到“14万美元”。


  “没有最贵、只有更贵!不买对的,只买贵的!”大屏君对这一幕的印象,就像“电影《大腕》中最后的那段独白”,深深的有一些“叹为观止”的震惊!面对“疯狂的价格”,我们不经要问“彩电圈怎么了”?


  三年量价齐跌,拿什么拯救你


  固然,彩电企业的“向上”战略是有足够的“动力”的。大屏君观察到,国内彩电市场统计数据显示,过去10年彩电开机率一直在下降——其中,2020年2-3月份,新冠疫情封锁下,开机率瞬间“逆转”,但是却并没有持续多久。随着封锁的取消,彩电开机率再次回归“慢慢悠悠下滑”的常态。



  与此同时,过去3年国内彩电市场“量价齐跌”——不仅仅是卖掉的更少,而且“价格还更便宜”了。这一趋势下,行业企业的“国内市场利润”显然难以好看。


  不过,大屏君也注意到另一个事实:即国内市场彩电的“总保有量”并没显著下降。这似乎印证了,彩电行业销量低迷,与液晶电视寿命更长、观看效果更佳长期稳定可靠有关。即彩电行业的“换新率”下降了。但是,另一方面,“没有彩电”的青年一代家庭数量却在上升——即彩电的保有量和开机率都严重依靠中老年人群。


  所以,很多行业专家说“彩电这个产品形态真的老了”!以至于,华为做彩电,都要改名字叫做智慧屏——“如果不能为彩电赋能、为彩电找到新的价值,那么彩电市场的刚性需求就会不断变弱”:这一点已经成为行业共识。


  但是,想必所有人和大屏君一样清楚,给老彩电找到一个“甚是青春”的爆款新应用,并不容易。在没有真正能撬动“大市场量能”的“爆款应用下”,彩电企业如何在“大弱势”中提升效益呢?答案显然在于“有限的产品、卖出更高的价格”。因此“一大批,不管有没有实际应用价值,极致堆料、极致创新的‘昂贵’彩电诞生了”!


  对此,大屏君但用一句“彩电利润靠奢侈化改善”来形容彩电企业的心思:这不是上策,但是即便下下策也比“没有策”要强上一万倍。


  彩电市场进入“分层需求”的新时代


  “10万元+”的奢侈品彩电到底卖给谁?这个问题也许不需要回答!大屏君认为,不要说今天国内的消费市场,有部分用户却是不差钱,即便是10年前夏普首款60英寸液晶电视入华,18.8888万的天价,也是瞬间销售一空。


  “社会消费是分层的!彩电也不例外。此前国内彩电市场的‘奢侈品’长期被外资品牌霸占。现在本土品牌也做起来,而且产品更为‘有滋有味’、‘差异化和技术升级’明确,这代表民族彩电企业创新技术的‘新高度’——哪怕这些技术不会普及,也不损伤这些企业创新能力切实增强了,这个事实”。大屏君觉得“供给侧充分提供面向不同消费群的不同的消费产品,一定是好事”。


  但是,这不等于说的,大屏君认为“奢侈”和“高端”是同义词。这就如同,耕地的拖拉机可能很昂贵、北京大街上的百万价值的公交车、以及更贵的地铁车辆,这些都不是奢侈品,但是却很可能是高端工业品。——即“高效、稳定”的满足理想的客户需求的产品,都是“高端”。


  例如,过去3年,传统彩电量价齐跌,但是LED智能投影却从几十万台销量,跃升到每年三百多万台的居家消费需求。2000-5000元,打造一个自己的私家电影院:这种“轻奢”难道不是标准的“高端市场”吗?


  再例如,2020年彩电行业继续量价齐跌,但是70+以上的产品销量却翻倍了。甚至现在四千多元70英寸+、8000元80英寸+的产品,非常流行,满足了居家大屏视听——特别是表现高清、超过高清内容震撼性需求的消费价值。这些产品显然几个是历史低位,但是也不妨碍其“高端”的真香本质!


  乃至于,大屏君认为,很多消费者自己加200元,购置一个摄像头,将大屏彩电变成“社交大屏”。这种应用也是“高端+”……即,高端与高价不能划等号。高端更多时候,应该被定义成“先进应用趋势”下的产品。在这方面,彩电企业正在努力打造“不同的产品线”,乃至于投影、激光电视、传统彩电等不同技术,正在形成“充分多元和差异化”的家庭视听消费供给格局。


  “需求必然是分层的,这是静态的市场特征!高端市场、对新应用价值的追逐,这则是动态的市场过程。”两者交叉,却不完全相同、更没有内在矛盾。但是却需要彩电企业“两手都要硬”:不要抓了奢侈品,却丢了普通大众的彩电视听消费升级的高端化需求。


  市场进入充分享受“多元”技术的新时代


  “视听技术从未如此多元、视听内容从未如此多元、视听需求也从未如此多元!”大屏君觉得,网络视频、社交与直播视频、虚拟现实视频、移动视频等等,家用和个人视听需求的“多元化”几乎是“爆炸性”的!


  这种趋势在彩电这个传统“老”视听产品上的表现就是:1.很多年轻人不在要彩电、2.另一些年轻人青睐投影大屏、3.还有一些年轻人认为客厅的彩电是“全家”的,自己卧室还需要一个“私人的大屏”、4.甚至,一些消费者认为,游戏、电影、智慧家庭都应该是不同屏幕各司其职、5.一些老人觉得,一块全功能的大屏,即省钱又不占地方……


  即,大屏君用“搭配”这个词,来形容家庭大屏幕的消费新趋势:不再是一个不能挑选的唯一的客厅电视机产品,而是能够个性化的“视听”软硬“家组合”模式。——这一点,要比简单的彩电消费需求的“分层化”更为复杂。需要彩电等居家视听企业“拿出更多的创新和市场革新魄力”,满足新一代、新时期、特别是未来5G模式下,视听消费的“新可能”。


  至于,补足奢侈品彩电这一“分层消费短板”,这只是彩电企业在多元视听时代的“小小角落”。甚至,大屏君倾向这么看彩电行业的关键数据:什么开机率下降、量价齐跌,都是只计算传统样式的彩电应用的结果——你把手机视听、电脑视听、VR、投影等等,这些设备的视听应用价值都算起来,其总量恐怕是爆炸性的“远大于20年前只有彩电视听”的时代。


  所以,需求不是真的变少,反而是不断的在增长:唯一不同的是如何满足更加个性多元的“视听需求”。高端彩电、奢侈品彩电是其中重要一环,其他新兴视听硬件也是不可缺少的“新物种”。大屏君认为,对于这一趋势,彩电行业还真的是没有做到“全面、深刻”的把握与突破——或者说,彩电业创新“疯”的还远远不够!


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