规避价格战，赠品促销也许是有效的方法

导读：现如今，彩电市场价格战愈发激烈。要想冲出重围，除了价格还有什么方法能取悦消费者呢？那就是赠品。

相比价格战，赠品促销有其优点

2016年以来，彩电市场价格战频发，在面板价格逐渐上涨的背景下，仍然可以看到32英寸甚至是40英寸的千元机出现在市场上，售价3500元以下的55英寸4K电视屡见不鲜。价格战一旦发生，企业如果不跟进，就会流失销售；如果跟进，就会损失利润，并且过度依赖价格战会影响品牌形象，消费者将会认为降价是品牌的常态。

想要规避价格战，赠品促销也许是一种有效的方法，尤其是对于价格不那么敏感的消费者来说，赠品更加直接，更能够打动消费者。产品价格差不多的情况下，就变成了赠品的比拼。

线下销售中，赠品经常是促进销售的临门一脚，而线上销售中，部分消费者不与客服人员交流直接下单（静默销售），这时候恰当的赠品同样能够起到促进销售的作用，提高线上静默转化率。

彩电赠品促销中的三大类赠品

彩电的赠品促销已有多年，每逢促销几乎必有赠品，赠品也越来越丰富，主要分为三大类。第一类赠品是普通的大众消费品，例如电磁炉、压力锅、食用油等，尤其是小家电产品很长时间内一直是彩电赠品的主力军。第二类赠品是比较新潮、紧俏的实物商品，例如iPhone、iPad，这类产品在上市之初作为赠品对消费者的吸引力比较强，同时需要累计消费金额较高，经常是消费者同时购买彩电和其它品类大家电产品才能够获得赠品。

第三类赠品是非实物的产品，大多是视频网站的会员。2016年是视频从免费到付费的标志年。《2016年中国网络视听发展研究报告》显示，付费用户的比例从2015年的17%增长到了35.5%，付费观看成为新常态。中怡康线下零售监测数据显示，2016年智能电视的渗透率已经达到了80.4%，智能电视已经普及。赠送视频内容对于智能电视用户来说具有吸引力。最近三个月，赠品促销的机型中，将视频内容做为赠品的机型越来越多，其中不乏各大品牌的中高端产品。一旦消费者认可内容，在赠送的会员期限到达之后，消费者还有继续付费的可能，可以为企业带来后续盈利。

赠品的选择原则

产品在发展，市场在变化。赠品促销这种促销方式一直存在，但是赠品的选择需要与时俱进。第一是赠品要与产品有相关性，彩电产品最好赠送与彩电使用相关的产品，例如HDMI数据线、游戏手柄、针对购买曲面电视的消费者赠送专门搭配曲面电视的挂架等。第二是赠品要有足够的吸引力，如果消费者明确表示不想要赠品，希望得到价格的优惠，可能是消费者极具理性，也可能是赠品对于消费者来说没有吸引力，没有吸引力的赠品会被消费者认为没有价值。电视的延期售后服务、内容会员虽然没有实物，却是消费者认可的增值服务，一方面吸引了消费者，又没有实物赠品带来的库存与物流压力。

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