闫小兵：京东家电618加码发力农村电商市场

　　导读：日前京东再次向外界展现了他们对农村电商的决心。

　　京东集团副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵在5月25日京东618购物季启动发布会上表示，今年618将对三、四线城市市场，包括农村市场，大量备货。

　　京东集团副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵

　　“过去我们‘6?18’有秒杀，也有抢购，但农村很多人抢不到，所以乡镇市场长期处于不被满足，没吃饱的状态，今年我们尽可能地去大量地去释放这种资源给他们。618期间针对农村市场，全国超过1700家，累计覆盖2.5万个乡镇、45万个行政村的京东帮服务店和遍布村镇市场的几千家京东家电专卖店会有多种专属优惠，广大县村镇市场的消费者可以尽享618家电大促的红利。”闫小兵进一步阐述道。可见农村电商势必将成为今年618的重要战场。

　　2015年，在国家“互联网+”等一系列政策的推动下，京东、阿里等几大电商巨头都大举向农村进军。短短几年时间，农村电商呈现一片蓬勃发展的态势。

　　据相关数据统计，2015年农村电商市场规模达到3530亿元，到了2016年已经上涨到4823亿元，增长幅度达到36.6%，预计在2017年该数据会增长到6000亿元左右。

　　另外，2017年中央一号文件首次将“发展农村电商”提升至发展农村经济、振兴农业产业的新高度。据不完全统计，截至目前，从中央到地方，至少有累计超过100个文件涉及推进农村电商发展。密集的利好政策意味着农村电商越来越受到国家的重视。由此可见，电商从城市转向农村发展，也是一个必然的趋势。

　　事实上在京东的战略板块里，农村电商一直被放到一个重要的位置。

　　早在几年前，京东家电就已推出了县级加盟店京东帮服务店，为家电配送、安装、维修、保养、置换等服务提供一站式解决方案。

　　年初“2017沸腾中国”的战略发布会上，京东家电发布了营销、物流、渠道、平台、服务和品类六大战略，其中，渠道战略最为引人关注。京东家电将渠道战略定位为“极限下沉”，将要在县级城市以及乡镇发展线下渠道，目标是要在县乡镇建立一万家线下京东家电专卖店。

　　据了解，京东家电专卖店采取加盟合作的方式开办，店主仅需要代替客户下单完成交易，并不需要备货、运输、安装。它还可以通过多渠道触点式营销，将县乡级市场的超市、建材店、家居卖场等零售业态覆盖到京东家电专卖店体系中，进而盘活整个零售市场，实现渠道的极限下沉和拓展。

　　“虽然有一些挑战，今年预计基本上能做到一万家。我们选择店面还是慎重，不是为了完成数据，希望开的店都是成功的。” 闫小兵接受记者采访时表示，2017年从年初到现在，平均每月开店600家，逐渐覆盖全国各大省份的乡镇市场。

　　很多人问京东为什么要开实体店，闫小兵的回答是，“我们仍然做电商，但是我们发现，农村很多人不上网，他们仍旧在传统的购物渠道，习惯看到实物，互联网普及需要有一定时间，所以实体店在农村存在有必要性。京东有强大的供应链、物流、售后能力，比他们自己开店方便很多。再加上，农村的店面成本比城市低。”

　　闫小兵进一步向记者解释，此店非彼店。京东家电专卖店的老板，不需要备货、送货，只需负责与顾客成交，其余事情交给京东家电。也就是说，在店里放一台电脑，开通京东的电商平台，再放些样品，很简单。该模式被闫小兵解读为低成本、高效率。

　　可见京东的农村渠道不是简单的零售平台，还是服务平台，更是物流链接点，还是交互中转站，更是品牌展示推广新窗口。

　　京东集团创始人刘强东曾表示，未来开出1万家京东家电专卖店将让村镇的消费者也能享受和城市居民同样的品质、价格和服务。

　　如今在农村电商商业模式的探索中，京东已然开辟出一条可行的新道路。

　　有人说2017还将是京东家电的渠道极限下沉年，因为消费升级的主战场早就由一线城市迅速向三四级城市转移，农村市场将是家电市场的下一个竞争点。此次618加码农村电商的备货量，预示着京东将投入更多的力量去推进农村电商的建设。

　　未来，对农村家电市场的争夺，无疑影响着渠道之争的最终战局。新一轮电商“地盘争夺大战”已经打响。