10年销售收入暴增22倍 海信的营销之道

　　导读：与一些国内品牌热衷在海外做贴牌、代工不同，海信始终着力发展自有品牌。实际上，也只有打响自有品牌，才能有更大的市场自主权和品牌溢价能力。贴牌、代工利润微薄，只是为他人做嫁衣。

　　虽然在中国市场国内品牌形成了对外资品牌的集体压制，三星、索尼、夏普、飞利浦等均难以抗衡崛起的本土力量，但放眼到全球，能够与三星、索尼比肩的中国品牌却很少之又少。海信作为连续14年中国市场的第一，是为数不多在海内外均能对头部外资品牌构成竞争威胁的中国品牌。从“大头在海外战略”的制定，到“璀璨计划”的实施，海信用实际行动在海外上演了一部中国彩电品牌的《速度与激情》。

坚持自主品牌 10年销售收入暴增22倍

　　与一些国内品牌热衷在海外做贴牌、代工不同，海信始终着力发展自有品牌。实际上，也只有打响自有品牌，才能有更大的市场自主权和品牌溢价能力。贴牌、代工利润微薄，只是为他人做嫁衣。

　　因此，我们看到虽然一些国内品牌彩电的制造量庞大，但真正自有品牌在海外市场的比重很低，很多都是代工的制造量。这样的大而不强，并没有太大的意义。

　　海信坚持发展自主品牌，虽然过程不易，但收获却更令人惊喜。据钉科技了解，自2007年以来，海信海外自主品牌销售收入增长了22倍，其中自主品牌占比增长4.3倍。

　　这意味着，10年间，海信电视自主品牌销售收入暴增22倍，彰显了中国领军彩电品牌的速度与激情。更为重要的是，在全球很多市场，海信电视的市占率都逼近了20%。例如，海信电视在中国市场销售额占有率已经达到18%以上，在南非市场市占率已经达到18%，在澳洲市场则为15.6%。

　　要知道，三星的全球市占率也就是在20%左右，一旦海信在一些重要市场，比如中国、欧美取得逼近20%份额的成绩，那么无疑会动摇三星的全球市场老大的地位。

　　当然，要想取得逼近份额逼近20%的成绩并不是一件容易的事情，特别是在欧美市场，海信还有很大的提升空间。但过往10年的成长速度和激情表演证明，再给海信10年时间，或许会让业界看到一个更加惊艳的成绩。

技术营销双拳出击 高端市场手到擒来

　　分析海信的海外策略，钉科技认为海信之所以能够不断的“攻城拔寨”，主要有两大利器：一是自主核心技术，二是全球化体育营销。

　　事实证明，彩电业仅靠模式创新是走不长远的。因此，掌握彩电业的核心技术，特别是显示技术，就显得至关重要。在这方面，恰恰是海信的优势领域。

　　海信的技术路线图是这样展开的：一是通过激光电视引领世界，二是通过ULED和量子点技术的融合，推动液晶显示技术的升级，最终实现QLED。

　　掌握ULED与激光核心技术的海信，可以全力向高端领域冲刺，直逼三星、索尼们长期占领的领地。钉科技了解到，在亚洲CES期间，海信就宣布高端ULED新品N8700系列在全球30个国家和地区上市，作为高端产品的另一个代表，海信激光电视也将在海外上市。海信国际营销公司副总经理朱聃表示，海外市场是一场持久战，靠的是产品、技术支撑下的品牌竞争。

　　除了技术之外，海信的另一大进攻利器就是全球化的体育营销。继赞助欧洲杯后，海信今年又宣布赞助2018年足球世界杯，用体育这个全球通用的“语言”与全球用户对话。

　　海信集团总裁刘洪新在宣布赞助世界杯后，又高调发布了海信全球品牌提升计划“璀璨计划”，其核心就是通过持续不断地赞助重大体育赛事，提升品牌的知名度，同时发挥技术优势，以国际化的设计理念和全球联动的研发资源，面向全球市场持续推出高画质、高颜值和高体验的电视产品，实现海信品牌全球市场份额的快速提升。

　　自主核心技术支撑海信向高端市场冲击，以国际化体育营销为核心的“璀璨计划”，同样目标直指高端市场。

　　数据不会撒谎，海信的一系列动作收效显著。一季度海信海外品牌收入猛增，海外品牌整体收入同比增长40.9%;其中电视第一季度品牌收入同比增长31.2%;根据IHS数据，第一季度海信海外品牌市场份额同比上升26%。

　　就彩电行业来说，中国市场大局已定，海外市场大有可为。已经跻身全球前三的海信，能否在海外市场持续飙出新的速度，上演新的激情超越，我们拭目以待。

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