十一京东电视销售新趋势 传统品牌的回归与互联网品牌的崛起

　　导读：尽管随着电商的崛起，家电市场的促销节点正在向618、双11等电商节转移。但作为传统促销季，素来有“金九银十”说法的十一长假火爆依旧，特别是对于电视品类而言，每年的十一假期，销量差不多抵得上平日一个半月，因此，各大厂家都极为重视，这也让刚刚过去的十一假期，又一次成为彩电厂商角逐的主战场。这其中，国内最大的家电销售渠道京东家电，当仁不让的成为市场的“主角儿”，不仅电视品类销量较去年同期有了大幅增长，并且通过其销售大数据，还能够看到电视市场呈现出与以往不同的新趋势。

　　京东在十一期间通过有力度的促销活动让高端电视产品展示了新的价值，推动了整个家电市场的高端化转型

　　传统品牌的回归与互联网品牌的崛起

　　鸿海集团收购夏普无疑是2016年电视市场最重磅的新闻之一。在此之后的一年时间里，夏普借助富士康的零部件采购能力实现原材料供应，保障原有品质的同时，大幅降低了成本，同时在顺应潮流的植入“互联网基因”，加大互联网渠道的营销力度，比如与中国最大的家电销售商京东平台深入合作，全面布局线上商城和线下的京东帮体系，让京东成为夏普高端品质新品及8K生态圈体系落地面对终端消费者的重要平台及体验中心，多维度、多渠道，创新性地推广夏普品牌。所有这些造就了夏普的强势回归。在继取得6.18当天京东平台整体销售量和销售额双第一、8.15京东家电周年庆整体销售量和销售额双第一、红6月年中购物节期间京东黑电平台的品牌第一、618实现夏普全渠道累计销售额超10亿……等辉煌战果后，夏普在十一假期期间，旗下LCD-50SU460A和LCD-60SU465A两款产品，分别占据了京东整体50英寸和60英寸电视销售总额的21%和17%。夏普也成为京东家电销售排名第二的电视品牌。

　　荣膺冠军的是国产实力品牌海信。作为首批与京东建立总部直接合作的国内领先家电品牌，2009年起海信就与京东就建立了直接供货的合作关系，多年来在产品、市场、销售、服务等各方面始终保持着全方位沟通。2017年7月25日，海信集团总裁刘洪新率队到访京东集团总部，与京东集团副总裁兼家电事业部总裁闫小兵签署了冲刺百亿元销售规模的战略合作协议。其中特别值得关注的是海信成为2018年FIFA世界杯官方赞助商，海信和京东将在世界杯营销上实现强强合作。而海信成为京东家电十一期间电视品类销售冠军，就是在此基础上的全新起点。

　　电视行业的新生力量小米以微弱的差距成为继海信、夏普后，十一期间表现最抢眼的电视品牌。作为新兴的互联网电视品牌，小米电视从研发之始，就以高配置、合理价格作为产品卖点，同时兼顾互联网功能，从硬件到软件都具有相当高的性价比，因而一经推出就收到了市场的普遍关注。而从手机到电视，小米这样的互联网企业在销售渠道上也一直占有优势：与传统电视品牌铺货实体电器商城不同，小米通过自家小米商城及京东家电这样的电商巨头，打破原有彩电业的运营模式的同时，也节省了渠道成本。2016年京东是除小米网外最大的销售渠道，销售占比达到了18%；2017年1-4月京东渠道占比更是达到了28%。小米由此得到了丰厚的回报，目前小米产品在京东平台上每月以超过100%的同比增长，这也为小米的快速崛起打下了坚实的基础。

　　此外，长虹、TCL作为国产知名品牌均在十一期间表现不俗，同期增长超50%。

　　电视市场的消费升级时代已经到来

　　消费升级，是最近这些年家电市场出现最频繁的词汇之一。在电视市场，消费升级已经不仅仅只是一句口号，而是正在进行中的事实，这首先体现在新技术产品的全面爆发：现阶段中国电视消费市场呈现曲面、超薄、量子点、OLED等多元发展，各个产品形态技术层出不穷。以市场上很受关注的OLED电视为例，进入2017年以来，OLED电视不仅进一步普及，同时在高端电视市场也占据更大比重，创新产品更是层出不穷，展现出前所未有的活力。在十一促销季期间，一款型号为KD-65A1的索尼65英寸OLED电视成为京东该品类的销量冠军，而作为OLED领航者的索尼品牌，也占据了OLED电视销量的近五成。另一电视巨头三星也不甘示弱，其主打的量子点电视占据了京东该品类十一促销季期间近85%的市场份额，和索尼分庭抗礼。较同期来看，三星、索尼作为高端品牌代表，提升均超100%。

　　夏普、海信、创维等电视厂商也都把重要的产品促销放在高端产品上，曲面电视、HDR电视等新基础产品分别占到京东电视整体销售的10%和40%以上。此外，人工智能电视也成为最受消费者关注的品类之一。根据京东大数据统计，在过去一年中，京东上“人工智能”关键词搜索频次持续增加。2017年7月，京东联合中国电子商会与近20家知名家电企业、机构共同组成了“人工智能电视产业联盟”，并且在7月28日顺势开启了“人工智能彩电节”，在非大促节点创造出单日接近3亿的天量销售额，震惊了整个行业。此次十一促销季，人工智能电视占到京东电视整体销售的两成，海信LED55EC750US成为该品类最受消费者欢迎的产品，人工智能电视正成为带动行业增长的动力与希望。

　　近年，我国电视整体行业持续低迷，毫无疑问，以京东为代表的家电销售渠道，通过有力度的促销活动不仅让新形态的高端电视产品展示了新的价值，也让市场竞争从价格回归到价值，不仅引领了中国家电产业经济发展方向，还推动了整个家电市场的高端化转型，让十一这个传统家电促销季焕发出新的活力。