遥控器如何改变电视商业模式？

　　导读：很多人认为，推动人类创新技术发展的动力是“懒”。比如，我们发明了吸尘器，计算器，遥控器……从此，再也不用摆弄扫把，不用苦恼加减乘除，不用到电视前面弯腰换台。

　　说起电视遥控器，这个“懒”科技产品改变了我们的客厅生活，相比吸尘器、计算器，电视遥控器自身的技术升级，给营销方式带来了巨大变革，不断赋予用户新的能力，同时也给予围绕电视的商业巨大价值。下面我们就来回看一下遥控器的发展史，看看它如何改变电视的商业形态。

　　「开关时代」有了遥控器，就有了电视销量

　　1950年，一个名叫“懒骨头”(LAZY BONES)的系列电视遥控器诞生。这个以“懒”之名的新产品为电视体验带来了革命，虽然它还需要电线连接，但对于当时的用户来说已经足够方便了。

　　1950年，最早的遥控器“懒骨头”(LAZY BONES)诞生

　　随后几年，依靠超声波的无线遥控器诞生，用户一下便爱上了这个功能，甚至大量用户通过改装老电视解锁这个功能，电视行业开始改变生产标准，厂商通过适配遥控器来应对用户需求，遥控器一下变成了电视机营销的门槛。

　　1956年，通过超声波音调的无线电视遥控器问世

　　「多功能时代」遥控器成了电视广告最大对手

　　有线电视的技术也在推动遥控器的改变，从上世纪70年代起，电视遥控器的功能逐步扩展，甚至，可以同时遥控电视、家庭影院、音响系统的万能遥控器开始统治客厅生活。

　　上世纪80年代，多功能的现代遥控器出现

　　在这个时代，电视广告是最重要的商业形式，但用户可以通过换台来躲避广告。为了对抗遥控器换台，广告商开始改变投放策略，多渠道、多时段的投放，让广告达到视觉阻断的效果，以此来实现高频的触达。

　　「智能时代」遥控器如鼠标一样，观众主动点击优质广告

　　如今智能电视的普及率正在不断攀升，比如一些新生代的智能产品，盒子、智能电视马上成为市场的主流产品，但在智能设备上市初期，电视的联网率不足50%。

　　小米11键遥控器给用户带来简洁的体验

　　智能电视、盒子的初衷是用互联网看电视，但复杂的遥控器提高了用户的使用门槛。这里不得不提小米的遥控器，作为传统的颠覆者与创新者，利用11个按键的简洁方式扭转了智能电视的尴尬，小米将「方向键+确认键」这种互联网化的新交互方式带入了传统领域，进一步推动了家庭大屏交互的发展。此时的遥控器更像一个鼠标，可以掌控一切，同时广告营销的方式也随之进化，广告也逐渐靠近原生内容换取观众的点击，新生的电视OTT广告模式孕育而生。

　　「声控时代」营销就是一句话的事儿

　　小米希望从4岁到80岁的用户闭着眼睛也可以操作遥控器，这样的设计大大节省了用户的学习和使用成本。但小米对于遥控器的研究没有停止，方便用户索引的方式还可以更直接，就是增加了第12键——声控键。基于声控的使用场景，用户只要一句话就可以实现内容的索引、设置等功能。

　　今天，遥控只是一句话的事儿

　　值得注意的是，历史仿佛惊人的相似，技术的革新往往会带来营销的改变。语音技术的革新再次为OTT拓展了可能性。去年，全球玩具巨头美泰与小米营销尝试了“酷玩具X黑科技”的跨界合作，基于流行的动画片，利用小米OTT为平台，打造IP品牌专区，首次将人工智能语音功能商业化，并通过电商组件实现闭环。

　　声控功能生成了新的营销场景

　　小米从节目内容为起点，利用内容的粘性引导观众实现点击，只不过这种点击的表现形式为声控，再通过互动的方式转化购买。比如用户可以通过声控进入品牌界面，在这个场景中，用户不仅可以观看玩具教学视频，还可以通过扫码进行抽奖。

　　随着遥控器的主权回归用户，未来的电视OTT会成为点击时代？

　　从“开关时代”到现在，遥控器赋予用户的权利越来越多，同时，用户与电视之间的互动也越发高频。例如最初的电话点播，在央视的《非常6+1》节目中，用户对于电话砸金蛋游戏的互动欲望很强;随后VOD视频点播技术的出现，打破了时空的束缚，用户可以随时选择内容;而当今智能电视的到来，点击或是声控技术的出现，都在努力满足用户与电视之间的交互需求。无论在哪个时代，用户永远愿意为好的内容付费，不仅是好的节目内容，好的广告内容也会得到点击，这点在大屏的营销中更加明显。

　　根据2017年尼尔森网联媒介数据统计，有86%的互联网电视观众在收看广告时不会离开，而在PC、PAD、手机等数字平台，看完整支广告的观众只有21%。与传统数字端相比，用户对于大屏的广告接受度更高。大胆假设，如果在大屏端广告还能够保证点击率，广告的效率会高于小屏，那么是否未来的电视OTT会进入点击时代?

　　对于小米营销而言，提高广告效果并不意味着量化点击率，对于OTT风口的理解，用户需求才是营销根本的驱动力。观察互联网的发展史，从PC到手机，再到电视与音箱，不难发现人们对于更丰富、更便捷娱乐生活的需求始终没有变化，这期间变化的其实是满足用户需求的解决方案。

　　面对点击率的风口，小米营销都做了什么准备？

　　在过去的2017年，小米针对一些OTT的商业产品做了充足的尝试，据悉，小米已经把电视上所有广告位升级成可点击的形式，以此来引导用户参与广告的互动，提升对广告的认同。我们了解到其中的一些成熟的产品，也许将成为2018年的主流OTT产品。

　　1、OTT焦点视频

　　焦点视频可以在用户进入桌面后无声播放，用户点击后会进入广告的主体。

　　数据显示，用户对于这种与内容结合紧密的广告形式有着强烈的认同感，相当多的用户愿意点击看完整支广告。

　　2、OTT视频信息流

　　与传统信息流不同，视频信息流的方式与小米 OTT的PatchWall 桌面贴合更紧密、无缝。对于营销内容的表达更加直接、可以更好的吸引用户关注。

　　3、OTT霸屏广告

　　作为 OTT 端的多入口富媒体广告形式，以有声动画的方式展示在OTT 大屏上。用户通过语音互动、内容点击等多种方式唤起以半透浮层，声画同动。强曝光、高吸睛、多互动，广告内容与视频内容做结合，组合营销实现最大的信息触达。

　　4、OTT电视画报点击导流

　　点击后可跳转至品牌专区、调起电商组件、调起客户广告落地页等。因为画报通常为精美的素材，用户接受度很高，所以，这是与内容关系紧密的广告形式。

　　如客户有参与电影宣发或冠名电视节目/影视剧，还可通过广告点击向内容导流。

　　5、OTT品牌频道

　　大型品牌可以搭建专属频道。频道内可以承载自有内容、广告素材、电商售卖等多种内容。通过频道级用户导流，实现品牌曝光的最大化。

　　因数据保护，我们不能看到全部效果，但我们从部分露出的数据可以看出，即使是相同的形式，小米的OTT产品也会展现较高水平。

　　深挖原因，小米的硬件生态与系统级平台，会帮助OTT完成更高效的转化。

　　比如，他可以通过地域、画像等大数据改变投放策略，内容的导流可以实现效果的追踪，此外，小米自带的黑科技属性(前面提到的声控遥控，手机中控)，也会引导用户去点击。

　　目前，智能电视OTT的试水已经完成，随着大屏数字化的程度越来越高，交互越来越便捷，以及用户的媒体碎片化使用情况，2018年，OTT的风口将更加明显，主流投放趋势已经形成，例如程序化购买、跨屏投放、品效合一的投放营销方式。