合一集团苏立：内容网生+自制为主 打造差异化优势

 

 

　　2015视频行业关键词不外乎“网生“和”收费“，各家视频网站均进入大自制的布局以及会员收费模式的培养，而作为视频行业巨头的合一集团对此又有何差异化策略?视频行业的盈利时代何时到来?热门IP怎么运营?内容营销如何长远?
 

　　记者专访合一集团首席运营官苏立，他向我们分享了关于合一集团未来发展方向以及行业的真知灼见。
 

　　关于合一集团
 

　　未来营销布局：大IP、大自制、自频道
 

　　苏立坚定地表示，在营销上的布局，合一集团未来主力坚持做好以下几件事。
 

　　一方面是大IP和大自制。他指出，一个平台一定要有属于自己的巨大影响力的内容产出，这就是网生内容，不止是出于营销的需求，同时也是在生态中长期发挥更大价值的前提。
 

　　另一方面就是自频道，在把整体内容做好的基础上，抓住细分领域的垂直内容，让广告主最关键的营销需求得到最大的满足。
 

　　差异化优势：分享文化奠基合作，自频道搭建超前布局
 

　　众所周知，内容制作的优秀团队基本还是来自电视团队，而如今基于整体资本市场结构的变化，要好内容未必要自己制作，现在可以通过投资团队、投资项目、合制，甚至是说出想法，外包给优秀团队来实现，各种合作模式是很大的变化，而苏立告诉我们，优酷土豆很早就已与这些优秀团队展开接触，同时合一的分享文化也得到了彼此的认同，这在产业中将发挥长远的影响力。
 

　　而合一在自频道方面的布局更是在行业内遥遥领先，很早就开展了自频道的扶植计划，如今介于技术、网络、硬件设备的到位;移动互联时代拉近了与粉丝间的交流;以及年轻一代自我表达和与人分享欲望的日益强烈，在以上的环境下，如今的临界点是爆发的最佳契机，中国自频道时代正在到来。
 

　　对于合一将在自频道上投资的100亿，苏立告诉我们将不仅用于与自频道的广告收益分享，更会用于自频道的沟通，提供强大的技术平台开发支持，以及提供强大工具支持自频道的自我运营道，例如如何运营自己的粉丝，如何推广自己，从而推动自频道的加速发展上。苏立将此比作如今开淘宝那样容易，只不过那边注重的是交易，而这边更注重的是内容的产生和粉丝的运营，但其实大家做着的是同样的事情，合一将在背后为这些自频道提供工具上的支持和兴起的平台，将有志同道合的人聚集到自己的平台上，就是合一正在日益做大的差异化。
 

　　盈利模式：用户收入打通和自频道生态建立
 

　　从长远的角度来看，盈利模式的改变只有一条路，即用户收入的打通和自媒体频道的生态建立，苏立如是说道。
 

　　投钱之所在，盈利之所在。而今合一越来越多地介入投资、合作、合制、自制，当这整个模式成型以后，将一改以往简单的流量变现模式，从内容的源头，作为投资方获取收益。届时随着自身对网生内容把控的日益加大，这块的成本会相应改善。
 

　　关于行业
 

　　视频行业：内容端网生+自制，技术端VR爆发
 

　　对于视频行业未来的发展走向，苏立从内容和技术两个方面作出分享。
 

　　从内容端来讲，其一，网生内容一定会越来越占主导，其二，自制合制端会越来越强。
 

　　从技术端来讲，拍摄、制作、上传、分享等均仰仗技术端的支持，日后会推动自频道越来越强。另一方面就是已经着手在进行的VR，在苏立看来，这是一项有可能会彻底改变用户体验的技术，据悉现在已经有众多公司投入内容端的研发，爆发点即将到来，而合一集团也在这项颠覆式体验上努力着，VR对行业未来的影响势必远大。
 

　　收入结构大幅变化：长期付费+粉丝经济
 

　　对于视频行业未来的收入，苏立认为在未来三年内，行业仍将保持高速成长。
 

　　其次，收入结构也会发生大幅的变化，这与自频道的投资是有直接关系的，其中粉丝和爱好者产生的用户收入量占比将会非常大，这整个to C模式在国外是非常成熟的，但在国内市场，这块收入要做到与广告收入齐头并进，应该靠什么来拉动?对此，苏立提到了如今比较流行的netflix模式，如一部《纸牌屋》就瞬间提升订阅数，但苏立也指出在国外，用户早已养成长期付费习惯，相对而言，中国用户的付费习惯还在培养中，大多数内容还是免费的，所以只靠一部剧带动的用户订阅数只能在短期内得到提升，无法获得持续的追随，对此，苏立也给出了两条路径建议。
 

　　路径一就是头部内容必须有持续的大投入，才能稳固长期付费内容。
 

　　路径二就是自频道。粉丝的力量远远超乎你的想象，据统计，注册频道的用户人均一年几百元人民币是很正常的，是个潜力巨大的板块。
 

　　内容营销：头部内容网络端倾斜，垂直自媒体成重头
 

　　在苏立看来，内容营销发展至今，未来还将会有很长的生命力，同时他也指出了近年来内容生态发生的巨大的变化：一方面，整体的内容生产日益碎片化，内容源越来越多，从少到多，从可控到分散，在观众注意力有限的情况下，内容未能实现平整化，以至于行业内马太效应日益凸显，中等资源无人问津，头部内容众人争抢。
 

　　另一方面，基于90后、00后垂直的兴趣取向，大到一个领域，小到一个IP，呈现了非常高的黏性，而这些垂直类的内容恰恰是自媒体最好的生存状态，精准人群的内容营销，让苏立看好垂直类将是未来的必经之路，对此他也给出了两个趋势。
 

　　趋势一，一直以来很多大的头部资源均来自电视媒体，而往后源于受众媒体观看习惯的改变，头部内容会在近几年内实现向网络端的倾斜。
 

　　趋势二，越来越多的客户会逐渐注意到自媒体的垂直类节目，它们受众不一定广，但吸粉能力、垂直能力、黏性都特别强的特性，呈现了多维的粉丝经济变现方式，如众筹、打赏、线下活动、粉丝俱乐部等，这些均给予品牌主更大、更整合性的合作空间。
 

　　总而言之，头部内容大ip与垂直类内容和自媒体将是未来内容营销的重头。
 

　　网生内容：必将爆发，迟早超越电视台
 

　　苏立指出，直到目前为止，网生内容还未真正地爆发，但未来一定会爆发，在未来传统的电视产业中，马太效应会更加凸显，原因很简单，就是注意力经济，传统媒体只能顾及大IP、大制作，但让观众守着定点观看内容显然不是90后、00后的收视习惯，与此同时，网生内容相比电视更具有互动的先天性，收视向视频端倾斜是趋势所在。
 

　　而今随着越来越多优秀的传统媒体制作人才独立出来，奔着更大更自由的平台而来，投入网生节目的生产中来，相信网生内容会越来越强。
 

　　IP：运营跟上脚步，文商跨界打通
 

　　如今IP在中国是一个及其热门的词，但究竟什么是IP，大伙儿又是否解释得清楚?与此同时，在整个中国虽然IP炒得这么贵，IP的运营却还是停留在一个偏差的水平，原因可能在于，咱们文化中的媒体人就是搞艺术的文人，而客户那边儿是商人，文人与商人的互不融合。
 

　　对此苏立认为到了如今必须打通，商业与艺术的人才跨界正当需，做内容的人要多走一步去看如何做商业运营，而做商业的人要静下心来去了解内容是怎么产生的，什么才是好的内容，旨在保证商业化运营过程中的内容保真，这需要慢慢积累，但也会在资本化的推动下加速实现，当大家逐步走向同一个指向的目标时，运营的环节就会被打通了，苏立对此非常乐观。
 

　　广告主：多多聆听90/00后
 

　　苏立表示，广告主的决策层应该多多去参考90/00后的想法，90/00后的兴趣所向正是热门的大势所趋，广告主的内容营销要与90/00后所喜爱人事物发生关系。所以如今的营销人看问题的眼光和角度要从90/00后的出发，千万不要以自己这代人的喜好和个人眼光来判断内容。
 

　　苏立说，如今对广告主的挑战是非常大的，我们要以开放的心态迎接新时代人颠覆式的逻辑，多听听公司90后的员工的话吧。
 

　　消费者洞察：希望品牌主为自己喜欢的内容买单
 

　　说到现在用户的转变，苏立举了节目《看理想》为例，10月份是获得起亚全新K5的冠名，该集一上线，底下评论一片欢呼雀跃，这就是粉丝与用户的区别，用户厌烦广告，而粉丝却会为节目找到“金主”而可喜可贺，可见，如今的消费者已经变了，他们对广告的逻辑非常清楚，也知道天下没有免费的午餐，若希望喜欢的内容能够长久，就会愿意有品牌主为节目买单，在他们看来，为节目买单的品牌主就是好品牌。
 

　　对于视频网站而言，用户和客户都是平台的根本，其中用户体验一直是一个担忧点，而今我们发现，当内容的黏性足够强时，用户是可以不排斥广告的出现的，当然其中也要有个度。