无论降价,还是涨价,对于所有彩电厂商来说,都不能将其变成一场商业闹剧。因为一旦将“涨价”或“降价”彻底成为少数厂商炒作市场、忽悠消费者的闹剧,最终结果是“两败俱伤”。
进入“金九银十”之后的中国彩电市场,彻底进入一轮史无前例的“闹剧时代”。给消费者带去的是“没有最低、只有更低”的选择误导,给商家带去的是“价格是涨是跌、产品是囤是放”的经营误导。
这场闹剧的主角,便是大量的互联网企业,急着发起一场“绝地反击”战略,想抢一块大蛋糕。从看尚、微鲸、PPTV,到乐视等一大批互联网企业,都在打“价”。这场闹剧的主体内容,则是一轮又一轮低于成本、低于企业市场经营底线的低价格战,以及忽隐忽现的“涨价传闻”。
其实无论是涨价,还是降价。对于一个成熟的彩电市场来说,都是“有百害而无一益”。对于当前彩电产业的发展和竞争重心来说,绝对不是通过低价格抢眼球、抢市场、抢蛋糕。必须要真正专注于产品的硬件显示技术、软件内容优势、以及差异化服务等核心能力,谋求对下一个市场消费风口的布局和引爆。
可以说,当前大量互联网企业重新在彩电市场上扛起“低价格战”的大旗,这种低价格战所创造出来的消费需求,只是“寅吃卯粮”的商业游戏,透支和抢夺的只是未来的刚性消费需求,并没有真正创造出新的消费需求。谁心里都清楚,但谁也不愿意去改变。
更为致命的是,当一个产业的绝大多数企业,开始将市场竞争和商业发展的方向,完全寄托于低价格战的引爆和突破上。说明,这个产业的发展已是“穷途末路”,相关企业已经完全迷失在当前的市场泥潭之中,而找不到未来改变市场、刺激消费的手段和力量,自身的企业经营和市场竞争力的低下和弱小。这拖累的是整个彩电产业的长足发展。
同样,虽然在过去几个月以来,受到上游液晶面板供货价格上涨的影响,先是一批中小彩电工厂不断释放“涨价”信号,旨在吸引商家提前囤货、压货。随后在乐视的强势推动下,于9月中旬竟然悄然开启一场从“降价战”到“涨价战”的商业游戏。可以说,与降价战相类的是,涨价背后所释放的潜台词,同样是相关彩电从业者们的经营能力低下、竞争手段匮乏、商业能力薄弱等老问题。
上游液晶面板一涨价,彩电企业就要在终端市场上涨价,这只能说明,这些彩电企业综合经营能力薄弱,特别是应对外部市场和商业风险的差异化竞争优势,还没有完全建立起来。否则,完全可以通过自身的产品调结构、经营提升效率,内部优化管理等一系列手段,来化解上游原材料上涨的风险。从而释放自身的差异化经营能力。
其实,过去几十年以来,中国家电产业可以说是深受“价格战”伤害。无论是涨价,还是降价,影响的都是市场操作的持续稳定性,带来的是商家市场经营上的投机性,消费者产品选择过程中的唯低价论。从而将原本以产品、技术为主体的产业价值链条,被直接成为低价为主体的产业价格链条。
虽然在短期内的彩电低价格战,或者涨价战都可以刺激并带动一定的消费需求,甚至引爆一轮消费者的抢购热潮。但是这绝对不是产业发展的长久之计,更不可能成为相关企业引爆市场持续竞争的核心能力。
当然对于“电视要不要涨价,何时涨价”这件事情,必须要清楚地看到,主导者从来不是彩电厂家,更不是商家,而是来自于一线市场的竞争和消费者的需求。接下来,如果还有彩电企业,继续拿价格炒作,将低价格作为市场竞争的噱头和主要手段。那么,前方一定是死胡同。
接下来,谁又能终结当前彩电市场上的这场低价格战,配合涨价战炒作的闹剧?看来,希望只能放在那些彩电巨头们的身上。