导读：眼下，视频网站领域呈现“三国杀”局面，为更好地吸引用户，优酷、爱艺奇和腾讯纷纷使出自己的“杀手锏”。
自国内第一家视频网站诞生起，市场竞争就从未停止。在经过几轮严格的洗牌之后，优爱腾三大视频网站倚靠BAT的强大背景实力，最终成为领域内的佼佼者。眼下，视频网站领域呈现“三国杀”局面，为更好地吸引用户，优酷、爱艺奇和腾讯纷纷使出自己的“杀手锏”。
你有的我也有，会员价格另当别论
近几年，随着经济的快速发展，视频付费模式被越来越多的用户所接受。据CNNIC第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2018年，以优爱腾为代表的第一梯队的视频网站付费会员数量占据着中国网络视频市场70%以上的市场份额，其会员价格自然也成为众人关注的焦点。
或许身在“会员制度”里的消费者都比较清楚，在会员付费模式上，优酷、爱奇艺、腾讯三家视频网站基本大同小异，主要包括跳过广告、提前看剧、会员片库、高清画质等VIP会员权益。
然而，在会员价格上，三家就没那么“默契”了。仔细梳理一番之后，我们可以把VIP会员分为两类，一类是连续性，即包月、包季、包年；另一类是非连续性，即一个月、三个月、一年。
连续包月，优爱腾的会员价都是19/月，连续包季优酷和腾讯的会员价53/季，而爱奇艺则为58/季。以月购买，三方的会员价都是25/月；三个月一买，三方也都是68元；以年购买，优酷的会员价为228元、腾讯为233元、爱奇艺为248元。由此可观，不管是连续还是非连续，优酷的费用都是最低的，腾讯其次，爱奇艺最高。
此外，值得一提的是，爱奇艺的新客首月优惠价只需6元，优酷为10元，而腾讯视频依然是25元。新客首月优惠价不仅能助长平台用户数量，还能扩展平台影响力，在这方面，爱奇艺似乎更懂得如何“收揽人心”。
签约视频网站VIP代言人是锦上添花
前些年，市面上出现过不少“我是某某，我为自己代言”的广告。一波热度过后，倒是吸引了不少用户的目光。其实，对于视频网站来说，邀请代言人也是至关重要。
上月，爱奇艺在VIP会员专属见面会上正式宣布陈伟霆成为爱奇艺新晋VIP代言人，并顺势开启了2018爱奇艺夏日青春漾活动。目前爱奇艺已经拥有赵丽颖、吴亦凡、陈伟霆等多位VIP代言人。
无独有偶，7月16日，腾讯视频VIP代言人在杨幂、杨洋、迪丽热巴的基础上，解锁了Angelababy和吴磊为新的代言人。随后，腾讯视频又再一次宣布火箭少女为腾讯视频代言人，同时开启了腾讯视频“好时光夏日刷片季”活动，以青春正能量的成长命题陪伴95后、00后用户度过夏日好时光。
相比之下，优酷在这一方面就显得“无所作为”，因为人家从始至终根本就没有VIP代言人！阿里巴巴文化娱乐集团市场高级副总裁杨振曾表示，“想要签代言人很简单，但优酷不是普通的商业品牌，我们是一个平台，平台不适合用代言人，我们更愿意敞开跟所有人合作。”
众所周知，很多用户都会因为喜欢而喜欢，所谓“爱屋及乌”。据相关数据显示，以上八位代言人的微博粉丝数都在两千万以上，而杨幂和Angelababy更是突破八千万。此外，他们均有自己的代表作，杨幂主演的《扶摇》，播放量已突破一百亿，吴磊主演的《沙海》目前正在腾讯播出，上线两周播放量就破八亿，而迪丽热巴的《一千零一夜》收官播放总量也超60亿。
另一边，爱奇艺的陈伟霆，由他主演的《南方有乔木》播放量高达30亿，同时他主演的《风暴舞》《橙红年代》《大轰炸》《战神纪》四部作品也将在下半年登场。赵丽颖虽因伤停工上半年没有作品，但她与正午阳光合作的《知否？知否？应是绿肥红瘦》下半年必将成为电视爆款，毕竟人家是用实力说话。
毫无疑问，明星的粉丝流量、代表作品、话题热度等都能为视频平台带来流量利好，“VIP代言人”的签约称不上雪中送炭，但对于视频网站来说，一定是锦上添花。
保持优质独家内容，打造内容矩阵
除了VIP会员代言人之外，优质、独家内容往往也是吸引用户的关键所在。对于视频平台来说，内容即是流量，拥有独家的优质内容，才能吸引用户，进而增加用户黏性。
若要说，这个暑期哪部剧最红最火最撩人，当然要属爱奇艺独家播出的《延禧攻略》。据悉，《延禧攻略》单日播放量已连续多次密集性打破今年全网电视剧+网剧单日播放纪录，在海外新媒体平台上也收获单集过百万点击量，该剧于8月26日完美收官，喜提136亿流量斩获今年“年度剧王”的宝座。
优酷方面，借助2018世界杯直播权之荣，今年打了个漂亮仗。据2018年7月QuestMobile《世界杯小组赛数据洞察报告》显示，世界杯小组赛开赛后，优酷日活跃用户数破亿，较6月非比赛期间增长22%。世界杯小组赛期间，优酷APP日人均使用时长峰值达50.4分钟，较6月非比赛期间增长9.8%。与此同时，出自优酷视频的《镇魂》，自开播以来，不知收割了多少“镇魂女孩”的心，最终以27亿播放量的好成绩完美收官。
相比之下，腾讯视频反倒是慢了一拍，8月20日，几度延迟播放的《如懿传》终于开播。但是，首播收视率只有六千万，相较于《延禧攻略》的六亿，不少人都感叹《如懿传》莫不是要服输了。但是，客观来讲，虽然《如懿传》播放量没有超出预期，但回看《延禧攻略》首日两千万的播放量，《如懿传》似乎还是有机会逆袭翻盘。
此外，据《中国移动互联网2018半年大报告》显示，爱奇艺上半年的用户增长点主要集中在《偶像练习生》《奔跑吧2》《热血街舞团》《极限挑战第四季》；腾讯的用户增长点主要集中在《创造101》《极限挑战第四季》以及《放开我北鼻第三季》播出期间。而优酷则主要集中在《极限挑战第四季》和今年世界杯赛事及相关节目播出期间，尤其是后者，使其日活跃用户的数量猛增，与腾讯之间的差距明显拉开。
可以毫不客气地说，优质的头部内容直接决定了一家视频平台的生死，视频平台未来的竞争也一定都是围绕内容展开。
