导读：2018年的直播和2017年的直播可谓冰火两重天，在2017年，各路资本蜂拥而入，直播被誉为“朝阳产业”，成为互联网泛娱乐发展的一个划时代标志。
2018年的直播和2017年的直播可谓冰火两重天，在2017年，各路资本蜂拥而入，直播被誉为“朝阳产业”，成为互联网泛娱乐发展的一个划时代标志。但到2018年，直播业骤然由热转冷，用户增长速度和打赏双双额下降，风险资本开始收缩，而估值5亿的光圈直播的倒闭和映客卖身，更使寒意侵彻整个行业。
在整个行业洗牌加剧的背景下，2019年的直播会何去何从？
男孩直播玩玩具：6岁男孩儿身价7000万元 近日，在今年福布斯公布的全球收入最高的10位YouTube名人排行榜上，年仅6岁的美国小男孩瑞安(Ryan)以1100万美元(约合人民币7000万元)的身价名列第八位，超过了YouTube红人莉莉·辛格(Lilly Singh)。
两年前，瑞安在YouTube上创建了“瑞安玩具测评”频道，主要上传自己玩各种各样玩具的视频短片。瑞安的父亲也经常出现在短片中，并会给出儿子一些赞赏性评价。目前，该频道已有1000万名订阅者，甚至有人将它与安东尼·帕迪亚(Anthony Padilla)和伊恩·席克斯(Ian Hecox)共同创建的喜剧频道Smosh相提并论。
瑞安的母亲说，瑞安在提出创建自己的YouTube频道前就是个玩具测评的狂热爱好者，尤其喜欢关于火车头托马斯的测评。“有一天，瑞安问我，‘为什么其他孩子都在玩YouTube，我没有玩呢?’于是我们决定在YouTube上创建我们自己的频道。后来我们带他去商店买了他的第一个玩具，我记得好像是一个乐高玩具火车，后来的一切就是从这个玩具开始的。”她回忆说。
“瑞安玩具测评”频道最受欢迎的视频是在2015年7月拍摄的。视频中，瑞安打开了一个巨型鸡蛋，里面装满了汽车总动员系列玩具，该视频的播放次数超过8亿次。瑞安当月还上传了另一则类似短片，这一次，这个巨型鸡蛋中装满的是变形金刚系列玩具。该视频上传后，观看次数高达8000多万次。
相比短视频、共享经济、人工智能等风口，直播行业仍魅力不减。仅在2017年上半年就有近30亿人民币的融资额，欢聚时代(YY)旗下虎牙直播拿到7500万美元;熊猫直播拿到10亿元B轮;花椒直播完成了10亿元B轮，其中天鸽互动(01980)参投了1亿;映客直播「金蝉脱壳」宣亚估值约60亿;斗鱼D轮拿到10亿融资。
这也促使行业从「直播元年」进入整合期仅用了一年时间，互联网行业发展可谓瞬息万变。直播行业资源越发集中，不再是那个野蛮生长的「千播大战」时代，而是凭「真金白银」实力的割据时代。恰好，以直播为主营业务的三家上市公司都发布了2017年第三季度财报，从中也能看出行业发展的趋势。
从中我们不难看出，直播行业是可以盈利的，而且利润可观。天鸽互动CEO傅政军曾表示，「直播好就好在能赚钱，是可以变现的平台，有用户、有流量就可以。但直播行业是有天花板的，是游戏行业的20-30%，也就是个‘银矿’。」这也就解释了2016年出现的「千播大战」盛况，而在2017年底许多小平台惨遭淘汰。
一些比较知名的映客、花椒、斗鱼等新兴直播平台在今年也开始实现盈利，「烧钱换市场」已成过去式。
千播大战结束，直播将走向何方
两年的时间直播市场规模翻倍，如此惊人的增速，让人始料未及。分析机构高盛更称，看好中国视频直播市场的未来，三年内市场规模将逼近1000亿。这就是互联网时代，一切都在「情理之中，却又在意料之外」。如果要去探讨直播的走向，还是要看这些直播标的企业。
回看2017年三家直播上市企业：欢聚时代股价翻了3倍多，市盈率28.02;陌陌则是年初与年底近乎持平，市盈率34.40;天鸽互动是在8月遭遇沽空的情况下，股价翻了1.4倍，市盈率30.49。总体来说，直播业蒸蒸日上，盘子越做越大。
第三季度，天鸽互动经调整后的营收为2.74亿元，同比增长16.2%;经调整后的纯利为1.28亿元，同比增56.8%。公司注册用户升至3.67亿人，月度活跃用户2270.4万人，同比增长9.9%。其中，移动端月度活跃用户由去年同期45.6%提升至63.4%，季度付费用户119.1万人，季度用户平均收益185元。
欢聚时代和陌陌同样在三季度取得业绩快速增长。其中，欢聚时代第三季度净营收为30.923亿元，同比增长48.0%，净利润为6.360亿元，同比增长59.0%;陌陌第三季度营收达3.55亿美元，同比增长126%，净利润7910万美元，同比增长103%。直播服务继续保持强劲增长势头。
以“烧钱”著称的直播平台在经过洗牌之后，几大直播平台先后进入盈利期。近日，斗鱼直播宣布已于2017年上半年完成D轮融资，公司已完全进入盈利状态，成为游戏直播领域首家盈利的平台，并积极对外投资。
欢聚时代第三季度营收已达31亿人民币，其创始人李学凌表示，「公司的战略是推出更多新办法来吸引年轻一代用户和提高现有用户在流媒体直播社交媒体平台上的参与度和消费。通过短视频探索细分的领域。借由YY和虎牙去吸引用户和刺激用户参与，打造生态系统。」
无独有偶，天鸽互动CEO傅政军也有类似举措，只不过更大胆，「集团将进一步通过‘移动+PC’双平台，透过‘互动+陪伴’去刺激用户参与感和黏度。嵌入短视频补足直播内容生态，再布局手游、金融科技等领域做大‘直播+’。同时向海外市场拓展，除泰国、中国台湾等地外，有意在东南亚、中东、南美洲等开展多元化业务，提升全球渗透率。」
也正如傅政军所言，「直播行业是和游戏挂钩的，今年直播市场规模在300亿，2020年可能是800亿，会有约30%的增长。预计直播将成为除游戏外第二大娱乐市场，超过中国电影市场。」也就是说，未来直播市场规模仍将有稳健增长。
傅政军就未来行业发展还指出，「直播行业正处于一个中间段，中国消费市场在转型、升级，当物质生活得到满足后，娱乐、教育、直播会成为中国消费转型的一个方向。」这也就不难理解BAT为何在「大文娱」布局，阅文集团开市就高开。
在今年第四届世界互联网大会上，搜狐董事局主席张朝阳也表示，「中国最大的特点就是人多、网民多，在中国做什么最容易成功?一定要做消费互联网，要做面向终端用户的商业，在这个方面就是娱乐、休闲、沟通和信息分发。」
在经过洗牌之后，几大直播平台先后进入盈利期。
而随着行业洗礼的深化，行业玩法也悄然生变，在一个风云变幻的市场格局之下，巨头们应当如何未雨绸缪、布局未来，才能巩固并扩大竞争优势。
一，摆脱一成不变，业多元化拓展势在必行
首先，网络直播应当摆脱一成不变的运作模式，向多元化的方向拓展。网络直播发展至今，已经积累了海量的忠实用户，甚至成为了一项基础的娱乐服务，但单纯靠直播业务很难实现规模化盈利，同时从用户角度来讲，直播也面临审美疲劳的隐患。在这种情况下，围绕直播业务进行多元化拓展成为巨头们的竞争焦点。
以陌陌为例，现如今，陌陌已发展成为一个集社交、视频直播、圈子、地理位置、甚至婚恋等多种属性的集合体，服务的多样性大大增加了用户停留时间。而天鸽互动除做直播外，现在还做手机游戏、互联网金融等纯互联网业务，将直播用户往这些新业务上导入，实现体量的不断壮大。
值得一提的是，这种多元化策略不仅是推动直播巨头们成长的动力，也是推动行业增长的动力。在天鸽互动CEO傅政军看来，今年直播行业市场规模在300亿，未来增长速度应该在30%以上，据此推算2020年可能达到七八百亿。傅政军认为今年网络直播行业已经超过中国电影市场规模，他预计直播将成为除游戏以外的第二大娱乐市场。在笔者看来，这种预测比较贴近目前直播行业的发展趋势，不过这必然会依托强大的多元化策略，行业才能保持顺利增长。
二，加快资本运作，孵化初创企业
从腾讯、阿里的资本运作路径来看，普遍以投资成熟企业实现版图的扩张。这种策略值得直播企业的重视，但对直播巨头而言，应当从投资成本、投资风险的角度进行综合考虑。由于直播巨头不像腾讯阿里那么财大气粗，因此，体量过大的成熟企业并不适合投资，反而初创企业是更好的选择。类似的案例如宣亚投资映客、天鸽互动投资花椒等等。
根据天鸽互动COO麦世恩介绍，天鸽互动在并购公司的体量方面一般设置上限在1-2亿内，原因是“公司不想冒太大风险去做，不是去并购一个成熟的行业，而是希望并购一个初创企业，把他孵化起来”。这种模式理论上可行，但在实际运作方面仍有很多难题需要解决，如何利用自己在资源、资金层面的优势带动初创企业成长，帮助他们解决行业恶性竞争所造成的负面影响是关键。只有解决好这些问题，巨头才能分享到初创企业高速增长所带来的红利。
再一个，笔者认为，通过资本运作可以推动网络直播行业加快转型升级。众所周知，目前游戏直播、娱乐直播是两种比较大的分类，而未来可能出现更多垂直化的分类，如富途牛牛的财经直播。而只有基于强大的资本运作，才能孵化出更多的垂直平台，引导网络直播行业走向类似于电视台的发展道路。
三，强化变现，探索新型模式和新兴市场
和互联网的其他模式一样，网络直播平台很喜欢强调自己有多少用户多少流量，但具体收入如何，是否赚钱却不为外界所知，因为之前大部分直播平台只是靠风险投资存活，对其具体的经营状况、财务数据，外界一无所知。所以这里就涉及到变现的问题，即网络直播平台应当探索新型商业模式，强化用户和流量的变现，实现利润的增长。上面提到的多元化、垂直化拓展应该可以和商业模式探索实现接轨，帮助直播平台摆脱靠打赏获利的单一局面。
这里不妨看看三家直播上市企业2017Q3的营收：欢聚时代第三季度营收4.648亿美元，同比增48.0%;净利润为9560万美元，同比增59%。其中来自直播流媒体服务营收为3.486亿美元。陌陌三级丢营收3.545亿美元，同比增126%;净利润为7910万美元。而天鸽互动三季度经调整营收2.74亿元人民币，同比增16.2%经调整后EBITDA同比增长40.3%至1.49亿元人民币。
除了探索新型商业模式之外，网络直播巨头应该把视野放到更宽的范围，比如发展海外市场。根据傅政军的介绍，天鸽互动已经将移动直播、短视频、现金贷等业务做到了东南亚，一方面，这些区域的市场仍然是蓝海，发展潜力巨大，竞争却并不激烈;另一方面，海外拓展带来了更广阔的盈利空间，毕竟国内市场仍然是个有限的市场。
总之，随着洗礼的深化，国内直播行业也将迎来转型升级的全新阶段，这对直播巨头尤其重要，因为抓住了这个阶段的机遇，直播巨头才能真正成长为互联网巨头，而在风云变幻的市场格局之下，只有精耕细作，方能应付自如。
