尽管阿里数娱在前段时候遭遇了巨大的人事变动，但志存高远的阿里巴巴客厅生态战略依然在有条不紊地推进，此前定下的硬件终端补贴政策也仍在施行——凡是在电视盒子里安装YunOS系统的厂商，可获得每台20~60元不等的补贴。

　　从表面看上去，这是一桩双赢的买卖。大金主阿里数娱掏钱买市场，而电视盒子制造商们则借此获得不菲的盈利。

　　然而，在电视盒子制造商聚集的深圳，传来的消息却大相径庭，一位来自深圳的盒子厂商向电科技无奈说道，“这样不好，阿里的补贴把大家都玩死了。”

　　在过去的近两年时间里，阿里数娱通过对电视盒子厂商的补贴政策，将市场上70%的OTT终端收编到YunOS麾下。据不完全统计，去年我国销售了约2000万台电视盒子。

　　这似乎是一个难解的悖论，大把撒钱的金主为何快把大家都玩死了？硬件厂商为何从起初的追逐补贴，到后来的不安，再到现在的萌生退意。
 

阿里的巨额补贴都用在了价格战

　　在阿里数娱推出巨额补贴政策之前，作为电视盒子生产聚集地的深圳厂商们正面临转型，很多板卡生产商开始将积压的存货转到盒子里去。

　　2013年，盒子单台的毛利润还维持在十几元，到了2014年，由于进入的人多了利润杀低到五、六元。

　　恰恰在此时，阿里数娱的补贴政策出台了。每台电视盒子只要预装了YunOS，用户开机激活系统，阿里就会给设备制造商补贴20~30元，如果把淘宝、支付宝也安装进去，直接补贴40~60元。

　　去年，因为政策原因，国内电视盒子市场遭遇寒冬，销量近乎腰斩，盒子厂商为了存活下去，纷纷把阿里的补贴当做救命稻草。

　　在局外人看来，只要拿了补贴，厂商就能赚到更多的钱。然而事实却是，因为高额补贴的存在，加入电视盒子制造的厂商数量开始增多，而这些补贴最终都被厂商用来打价格战。

　　“我的盒子本来卖140元，你的也卖140元，如果我拿了阿里云30元的补贴，绝大多数厂商都会把140元的盒子卖到110元，期望通过价格把友商压垮。然而友商见此情况，本来可以保持独立的，也只能去阿里门口跪求补贴，不然就只能等死。”一位深圳电视盒子制造商向电科技描述了当时的市场情况。

　　该人士补充道，“因为有补贴兜底，大家现在都把价格压得很低，谁也不敢提价，利润空间实际上还是被压缩了。”

　　略略一看，这事似乎和阿里数娱没有直接关系，好像阿里只是提供了补贴，最终执行失去理智的价格战的是深圳各大电视盒子厂商。

　　实则不然。因为在补贴政策的条款中，阿里对厂商的盒子销量是有要求的，只有卖够数才能获得相应的补贴。

　　这就像是现如今的滴滴打车的司机所抱怨的那样，“滴滴要求我们一天跑满15单指定派单，跑不满就没有补贴，现在弄得我们兼职的也和职业司机一样，早出晚归，就为了完成那15单，下个月我就不干了，还是去老老实实上班，这钱不好挣。”

在胡萝卜后面，永远藏着一根大棒，阿里无疑就是那个挥舞着大棒的猎者。

　　有盒子厂商向电科技表示，“如果年出货量是五十万，也就意味着厂商一个月要卖出去三四万台，对于小厂商来说压力很大，为了保量获得补贴，只能降价，到头来发现还不如没有补贴，大家倒也竞争有序。”

　　胡萝卜加大棒，最终导致一个恶果，那就是谁也没有获利，在这场看似热闹的补贴大戏里，每一个参与者都伤痕累累，尤其是阿里，花了数亿元，却落得一个差评，这肯定不是阿里的初衷。

　　而且更为可怕的是，最后大家发现，“我卖的东西竟然跟你卖的东西完全一样，毫无差异化可言。”
 

　　“实际上，受利润驱动的深圳厂商是极其敏感的，他们自己有张行情晴雨表。看看深圳当地的消费类报纸，去年电视盒子能占七八个版面的广告，今年只剩半个版面了，而行车记录仪和运动DV占了七八个版面。”一位行业投资人向电科技表示。

　　据电科技调查，现在深圳的中小厂商都不太愿意涉足OTT市场，而大厂商也开始谋求转型，如英菲克已经开始投入行车记录仪、运动DV等产品。

　　丧失了利润的电视盒子市场，开始让厂商们纷纷逃离。

　　一盘好棋被打到满盘皆输

　　在互联网行业，一直存在着两种成功的模式，一个是苹果模式，一个是谷歌模式。

　　在苹果的产业链里，从源头的OS到生产制造再到销售，由苹果一管到底。

　　而谷歌的安卓，它是一个极度开放的系统，其他手机品牌管理完全由厂商自己负责。

　　“为何阿里大把掏钱却没落到好评，土豪尊严何在？”分析人士认为，参考苹果和谷歌两个模式可见，阿里YunOS的整套补贴体系综合了苹果和谷歌，但都只做了一半，而这一半却都是短板。

　　YunOS学苹果，控制OS、内容这一头，却遗漏了制造和销售，导致硬件厂商沦为了阿里YunOS的代工厂。

　　YunOS学谷歌，把OS授权给大家免费（贴钱）使用，然而对开发商的扶持上却一直不给力，生态圈也跑不起来。手机上基于安卓系统尚有类似MIUI这样的优秀选手，YunOS麾下却永远只有自己，再加上阿里在收编OTT市场时，并没有去做品控，产品出了问题，还是那些厂商自己来处理，也不管有些小厂有没有完善的售后能力。

　　总而言之，YunOS既没有安卓的开放，也缺乏苹果的生态圈，“很多同行今年都不用YunOS了，我们也不想再用了，市场很乱，大家的内容都一样，不好卖了。”一位硬件厂商说道。

　　“阿里刚出手时，本来走了一步好棋，用很快的速度去收编混乱的杂牌盒子市场，但漫无目的地补贴和圈地后，却又不具备足够优秀的运营和开发，生生把布好的局搅乱，搞得大家都很受伤。”一位业内人士分析道。

　　面对野蛮生长的OTT市场，互联网巨头所承担的任务并不是圈地那么简单，更多的责任在于对整个产业的积极引导。为了跑马圈地最终放弃了品牌，放弃了价格管控，放弃了质量管控，也放弃了开发者维护，只会导致产业链条的混乱。

　　2014年上半年，国内电视盒子市场还处于良性发展期，有一个厂商因为囤积了大量低价的劣质芯片和板卡，销路不畅，濒临倒闭，但后来享用了阿里的补贴，开始走低价倾销路线，瞬间走强，直让业内同行大呼看不懂，因为这家厂商为了出货走量，在盒子配置上玩起了关公战秦琼的违背技术迭代把戏，拿8核CPU配512M内存，从而在总价上完胜于其它厂商，最终成功消化掉库存，欺骗了无数消费者。

　　更为可怕的是，阿里对此漠不关心，它只要销量，所以直到今日，依旧把该厂商当成重点大品牌在扶持。以致于目前大部分有品牌意识和研发能力的厂商已经集体逃离YunOS，或者干脆逃离电视盒子市场。

让CP头痛的YunOS

　　尽管有消息指出，最初阿里内部有元老对于这项补贴政策存有诸多不屑，认为阿里手握全球最大的销售渠道，却用现金补贴的方式去砸市场，是一件“非常丢脸的事情。”

　　“好多事情阿里内部是不了解的，各部门之间也缺乏沟通，KPI的压力下，就会产生畸形而粗暴的手段。”业内人士分析到。

　　数月之前，电科技曾发表过《盲目鼓励应用开发 阿里或将开发者引入怪圈》的文章，曾谈及阿里的迫切入局让开发者陷入盲目开发的怪圈。

那电视端的阿里YunOS本身到底怎样呢？

　　“从开发者的角度来看，电视端的YunOS并不友好，我们找不到它的开发者网站，也没有开发者文档，产品适配起来很困难。硬件厂商终归还是要有点差异化的，会对阿里的ROM进行底层修改，这就造成一个应用在不同的盒子上出现不同的问题。通常遇到问题时会被告知去找对应的盒子厂商，而厂商的负责人往往又无能为力。”一位CP向电科技表示。

　　另一方面，阿里YunOS的“一统终端”将电视盒子市场的差异性扼杀殆尽，造成了市场上70%的电视盒子大同小异。

　　“补贴还造成了盒子的渠道价值被严重低估，盒子现在大多在电子市场出售，经销商拿到货后都会受到线下培训，而销售人员需要向消费者去演示盒子的内容，所以只要有内容，杂牌盒子都很愿意要，这让曾经下大力气去做品牌的厂商非常无奈，反正在用户看来，两者的界面、内容都差不多。”一位CP描述道。

　　“这朵恶果造成我们CP现在再去跟硬件厂商谈预装时，会发现小厂商不玩了，大厂找你要钱，不给钱就不给装，硬件红利没了，他们就找别的渠道盈利。进而把绝大多数从业者的热情扼杀掉，这恐怕是补贴政策实施后所造成的最深远、最恶劣的影响。毕竟在行业未兴起之前，渠道就要薅CP羊毛是非常不合理的，大家都在过冬，你抢了我的棉袄，我死了，你渠道没有了内容，也不会活得了。”

　　一桩补贴，却把行业逼上了刺刀见红，冤冤相报的死循环，这也许是谁也不曾料到的。这也是深圳很多盒子厂商不愿意再陪阿里走下去的根本原因。

　　如果仔细观察当前的互联网行业，会发现，对新兴行业的“圈地运动”比比皆是，互联网巨头企图用金钱解决一切问题。

　　但因为对行业的轻视、对市场的误判、对KPI的迷信，让许多草根厂商成了巨头竞争的牺牲品。而市场活跃的动力却往往都来自这些草根厂商。

　　“其实，阿里数娱本可以有更多的路可以走，比如帮助小厂商做差异化服务，优化产品体验，引导产品开发，现在环境不好了，补救起来太难了。”这位业内人士说，“覆水难收，我们不打算继续玩下去了。”